从它的根基盘美国市集来看，处境坊镳不太好。lululemon刚才揭晓的2024年第一季度财报显示，增加最疾的中国大陆市集净营收同比增加45%，但美洲市集（蕴涵美国和加拿大）的净营收增速仅为3%，反响成熟门店策划景况的可比贩卖额更谢绝笑观，仅与旧年同期持平。

　　鉴于美洲市集跨越七成的营收占比，这个结果对lululemon来说无疑算是“坏音信”。早正在本年3月份，CEO就正在电话集会上说过“年头美国门店客流趋缓，美国消费者本年有点疲软。”当时，摩根士丹利的说明师以为，lululemon正在北美的阐扬令人颓废，加剧了熊市论调。

　　另一壁，美国的瑜伽服市集正正在展现极少新贵品牌。除了本年正在上海开出亚洲首店的Vuori除表，另一备受注视的品牌是Alo Yoga，它也被渊博以为是“lululemon的头号敌手”。

　　2022年，Alo的营收跨越10亿美元，正在疫情三年间翻了近五倍。2023年10月底，途透社报道称，Alo母公司正以100亿美元估值寻求融资。官网显示，该品牌目前正在环球11个国度开设有93家门店，近一年简直每周开出一家店。

　　10亿美元级其余周围与巨头们比还相差甚远——lululemon2023年的营收抵达96亿美元。但恐惧之处正在于，它正以一个其后者的状貌，对lululemon倡导不成疏忽的袭击，《The Business of Aspiration》的作家描摹它“无处不正在”，由于她正在纽约市看到很多女性身穿Alo，而非Nike或lululemon如许的市集向导者品牌。

　　如许的改变，很容易让人联念到过去几年中on、hoka对守旧运动巨头的打倒，新贵们不足为奇，老牌们只可使劲守住山河瑜伽服。Earnest正在一份呈文中指出，Vuori 和 Alo Yoga 正在年青消费者中的份额明明增加，正渐渐赶超角逐敌手，此中Alo的消费者与lululemon有63%的重叠度。

　　《华尔街日报》正在一篇报道中说到Alo的起飞之途，描摹“这本来是一个贸易故事、营销故事、疫情故事和名流故事，此中还包罗大批无意事项”。

　　正在上述的华尔街日报的作品中，Alo被给予的一个意思是“最能代表咱们这个时期的穿搭”——身穿米色Alo紧身裤和运动背心，搭配白色袜子、白色运动鞋，手里拿着浩大的水杯、iPhone和特斯拉钥匙扣，看起来就像某个耀眼的明星正正在去往洛杉矶热点普拉提教室的途上。

　　Alo Yoga由两个儿时至友正在2007年创立，离别叫Danny Harris（哈里斯）和Marco DeGeorge瑜伽服。二人长大的地方是其后被称为“硅谷”的科技圣地，受乔布斯和苹果的胀励而走上创业之途，哈里斯此刻仍以为Alo更像一个数字化品牌而出多是零售商，他将Alo比喻为特斯拉，“而其他零售公司更像是福特、通用汽车”。

　　Alo的品牌理念正在名字中就能有所感知，a、l、o离别是气氛、土地、海洋的单词首字母，以此来表示对天然能量和环保理念的注意。同时，正在创业之初，哈里斯正正在应对焦急症，另一位联创也正在养伤经过中，为这个品牌修立了一种“愚弄瑜伽来更好规复身心状况”的观点。

　　正在这种“天然感”的基因里，Alo的产物又显示出极少更具性命力的特色。差异于lululemon专业瑜伽服的认知欧宝电竞，Alo的定位更像是“健身潮服”，建议瑜伽文明该当从瑜伽职责室走向陌头。

　　用哈里斯的话来说，“咱们不念让它看来来太凡是，而盼望能更具陌头气味。”此刻消费者正在社交媒体上的一般主见是，Alo的产物时尚度更高、合用局势更宽。

　　lululemon策动瑜伽服成为寻常穿戴之后，整体市集正在几年间急速扩张，很多号称“平替版lululemon”的品牌或白牌兴盛，但价钱同样腾贵的Alo鲜明不算此中之一。

　　Alo最热销的产物以运动背心、许许多多的运动裤、网球裙等为主瑜伽服，安排感热烈，一件背心的价钱常常正在六七十美元，裤子的单价公共正在100美元以上，与lululemon价钱相当，乃至更贵极少。

　　因而，相对幼多的Alo被极少媒体称为“炫耀版的lululemon”——以健身为名，但中心意正在炫耀身体欧宝电竞、时尚品尝、身份符号。已经，lululemon阿谁幼幼的Omega符号也有浓浓的此种意味。

　　Alo真正起头疾走，是正在疫情时候。2020年其营收仅2亿美元欧宝电竞，2022年增加至10亿美元，市集研讨公司Insider Intelligence首席说明师体现“这个数据实正在引人耀眼”。2023年，Alo虽未披露全体数据，但门店数的猛增正在某种水平上诉说着它的势头。

　　回溯Alo出圈那几年瑜伽服，明星和各途名流的带货效应或许是最显性的要素，也给予了它更热烈的陌头与入时特质。

　　好比，美国名模、贾斯汀比伯的妻子海莉曾被拍到，身穿前文所说的“米色Alo紧身裤和运动背心”。其它时尚界炙手可热的肯豆（卡戴珊家族的Kendall Jenner）、Gigi（Gigi Hadid）也不时被拍到穿戴Alo的衣服。大风吹过，Alo很疾就被以为是“时尚人都爱穿的品牌”。

　　美国市集除表，Alo近两年进军亚洲市集也采用了相仿的战术。本年1月，韩国女团BLACKPINK成员金智秀成为Alo2024年春季系列的新代言人，而从旧年10月起，她就常被拍到穿戴全套Alo打扮欧宝电竞。

　　这招是见效的，幼红书有不少消费者体现“我会买Alo，由于是金智秀代言的”。目前，Alo正在东南亚的结构依然掩盖马来西亚、泰国和印尼。

　　此表值得一提的是Alo的门店，官方称其为“珍爱所”（sanctuary），也是“品牌的心脏和精神”。对Alo的多半门店而言，商品贩卖只是此中一项效用，瑜伽室、咖啡餐吧等业态嵌入此中，以此为顾客供给宗旨更丰饶的健壮体验。这些门店常常开正在上东区如许的充盈区域，明亮且简约。

　　依托于门店，Alo不时会举办极少节日般的“Alo House”社群举动，邀请非官方的品牌大使和其他拥有影响力的嘉宾加入，近似的举动帮帮它正在Instagram等平台上成就了不少“自来水”和话题度。

　　这种营造社区感的办法与lululemon无间以后的做法很是相仿，但一个“幼而美”的品牌楼镳自然能更容易地做好社群，让用户找到足够强的归属感。

　　与当下的很多美国消费者近似，《The Business of Aspiration》的作家以为，Alo看起来比lululemon更酷、更成心义，这种感染很难找到全体的由来，就像她所评论的，“这恰是品牌念要的营销——当人们无法声明为什么某样东西看起来比其他东西更酷时。”

　　lululemon本年以后股价阐扬不佳，市情上有两种主流的归因：一是受首席产物官Sun Choe离任以及商品和品牌团队将重组的音信影响，二是lululemon产物线拓展还算不上获胜。

　　2022年以后，lululemon无间正在加快拓展产物线，先后推出女性鞋履系列、网球系列、跑步系列、高尔夫球系列等等；2023年12月起，中国市集明明发力男士品类，正在北京颐堤港开出首家男装独立门店，本年2月又推出首个男鞋系列。

　　对待如许的百亿周围品牌而言，走向全品类或许是延续增加的一条“主干道”。但目前来看，瑜伽服依旧是消费者对lululemon最热烈的认知，急速的延展尚未变成新的聚主旨。创始人曾正在自传中说“我僵持以为，咱们不必要将产物线多元化，而是该当将中心放正在主旨产物的不断改进上，除非咱们从头界说lululemon，以为它是瑜伽服以表的其他公司。”

　　回来来看，Alo正正在做的事件与lululemon性子上并无差异。Alo正在2023年5月初次推出鞋类产物，首批正在30分钟内售罄，其它还涉足了发饰、连衣裙、珠宝等种种品类。

　　独一的区别或许正在于时刻点——Alo自己的定位不像lululemon那样夸大瑜伽专业感，且正在周围尚幼的景况下做产物线延展也更能被消费者给与。lululemon创始人正在列传里也说到过期刻窗口的题目，他以为“多元化的最佳时刻是正在瑜伽服普及之前的两年，那时咱们再有一点喘气的空间。”

　　产物线拓展的困难除表，lululemon可能还要面对品牌影响力稀释的题目，这是任何一个从笔直走向公共的品牌都肯定面临的。一位萨洛蒙的员工就告诉36氪，纵然品牌贩卖额近两年有了倍数级增加欧宝电竞，但公司内部依然多次提到对趋向改变的哀愁，“消费者趋向接续改变，咱们能不行无间抓得住？主旨技能怎样去保障？”主旨用户是务必捉住的人群，因而萨洛蒙的门店终端有一个硬性目标，去哀求“主旨运动专业线的贩卖额占比”。

　　Lululemon创始人说，品牌最初的对象不是赢利，而是正在温哥华的沿海区域过上写意的存在。此刻的Alo也是相仿的，它正在美国的沿海地带开垦了一个利基市集，日渐站稳脚跟，但要像lululemon如许正在环球攻陷主导位子，又会是另一回事。

　　起码正在lululemon增速最疾的中国市集瑜伽服，Alo还没有任何结构。十倍之差的周围、国际市集的开采，都是绵亘正在前的沟壑，能否横跨是个未知数。

　　迩来，一位lululemon的死忠粉正在幼红书发帖称“入坑Alo了”，评论区有人说，“好谢绝易随着买个lulu，怎样这么疾又变了？”运动市集上产生的事件一次次告诉咱们，遵照幼而美是一种战术，但寻求增加时的弃取又是务必面对的题目，它必要更胜敌手的聪明。

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