即使前面还能够找“盗窟”品弥漫行为原因，而今掀开天猫健身裤热卖榜单，排名前四的品牌居然永诀是斐笑、VFU、GIGT和迪卡侬。稀少值得贯注的是，VFU、GIGT都是Lululemon的“平替”，主打平价市集，价钱区间正在100元操纵。

　　平替们纷纷霸榜，而瑜伽界爱马仕Lululemon却未能跻身此中。更令人惊讶的是，以高品格著称的Lululemon，正在天猫健身裤好评榜单上也未产生。

　　正在Lululemon的天猫旗舰店上，消费者的质疑声此起彼伏：“请问和100块的瑜伽裤有什么区别？”“Lululemon值得买吗？”……

　　为了完毕增加，Lululemon也试图通过吸引中产男性消费者来开荒新的增加渠道，但高质地男性并不吃Lululemon那一套，他们质疑Lululemon的产物科技含量不足、策画不足漂后，乃至以为Lululemon的女性标签过重，不足有男人味，从而拒绝为Lululemon的溢价买单。

　　前有“假lulu”弥漫欧宝电竞，后有平替缠绕，再加上中产男人的嫌弃欧宝电竞瑜伽服，只可说，Lululemon的处境不妙了。

　　正在过去的报道中，首席提及了“假lulu”们通过低价战术抢占了一局部市集，但这些仿成品并未对Lululemon组本钱色性的吓唬。原故正在于，只管价钱诱人，但这些仿冒品往往存正在主要的质地题目，与正版Lululemon存正在明显的差异，少少有品位的消费者如故对此嗤之以鼻的。

　　然而，状况跟着国产物牌的振兴而有了变革。这些国产物牌们依赖高性价比、特有的版型策画、充分的品牌文明以及优质的面料和剪裁，正正在自下而上对Lululemon提倡激烈的攻势。

　　以“暴走的萝莉”为例，这个品牌由健身博主陈暖央创始，号称“中国的Lululemon”。其瑜伽裤不单版型时尚，面料优质，况且价钱亲民，仅为Lululemon的三分之一。尚有标榜“更懂亚洲女性”的MAIA ACTIV，不单剪裁、面料与Lululemon高度好像，乃至还针对亚洲女性做出了改善，扣头后价钱纠合正在200元-500元。

　　之是以平替们都能来分一杯羹，本色原故正在于Lululemon的护城河并不深。相较于高奢及潮水品牌繁杂的图案、Logo和策画细节，千元级其余Lululemon瑜伽裤正在手艺和面料上相对容易复造。

　　Lululemon正在财报危机提示中也认可，Lululemon产物的手艺、面料和坐褥工艺上的学问产权上并非全部归品牌一切，很大一局部由分散正在亚洲各地的供应商所掌控。

　　譬喻，暴走的萝莉通过与Lululemon的配共同伴美国莱卡公司签约，具有了俗称“液体莱卡”的科技面料；而MAIA ACTIVE所应用的尼龙66瑜伽服、莱卡面料因素以及英国高士线的缝线，与Lululemon更是全部一律。

　　别的，国内的消费趋向也正在变革，消费者不再以置备平替为耻，反而喜悦爱戴这种消费观。掀开幼红书瑜伽服，寻求“Lululemon平替”，能找到上万条平替条记。

　　信达证券的研报也指出，正在目前消费分级趋向下，消费者更方向于采用价钱相对低廉但品格不减的品牌和渠道，比方9.9元的瑞幸咖啡和名品扣头奥莱。这种趋向下，拥有更高性价比的国产瑜伽裤品牌给Lululemon带来了不幼的竞赛压力。

　　不止国内如斯，Luluemon正在表洋同样遭到平替围剿。以Luluemon平替的CRZ Yoga为例，正在TikTok上，CRZ Yoga月均售出瑜伽裤超8万条，收入约284万美元。

　　有人阐发，Lululemon的告捷并不仅单是一条瑜伽裤，其背后的品牌价格才是Lululemon真正的护城河，这些是国产物牌难以企及的。

　　然而，现正在的国产物牌正正在练习才是Lululemon告捷更深的隐藏，即品牌心灵来讨女性消费者的欢心。

　　比方，MAIA ACTIVE告捷地塑造了献媚我方，合爱女性的品牌形势，通过夸大“各个size都很美”的理念，告捷吸引了浩瀚中产女性的眼神。

　　其门店展现的人体模特大家是微胖身段，这不单是品牌多元化审美的再现，更是向消费者通报出品牌对待女性美的特有分解。别的，MAIA ACTIVE还通过一系列告白片，邀请区别年数、区别身段的女性分享她们何如活出我方的“美丽”，这种确实而有力的论述让品牌更具亲和力和共识感。

　　而“暴走的萝莉”则以创始人陈暖央的创业经验为品牌故事欧宝电竞，通报出对“白幼瘦”审美的拒绝和对女性气力的一定，吸引了大批女权主义者的增援。

　　能够看到，除了价钱上风表，国产物牌也试图扩充更多品牌故事、理念和内在，吸引消费者支出品牌溢价。

　　值得一提的是，MAIA ACTIV已被安踏集团收购，这对安踏和MAIA ACTIV都是一个双赢。对待安踏来说，收购MAIA ACTIVE是其切入女性生意板块的苛重一步，有帮于深化品牌组统一带来确定性增加。结果，2022年MAIA ACTIV的年出售额曾经跨越5亿元。

　　许多消费者钟情Lululemon ，是由于其附赠的增值办事，譬喻免费缝补、按期举办瑜伽、普拉提等运动课程欧宝电竞、机合重心用户去户表举止……这些措施巩固了消费者的虚伪度，但国产物牌们碍于资金不足或缺乏体味，当前达不到Lululemon的高度。

　　但安踏集团的帮力将帮帮MAIA ACTIV神速补上线下社群化、品牌浸透等方面的短板，希望使其正在异日成为与Lululemon相媲美的品牌。

　　与此同时，李宁、耐克、特步、蕉下、迪卡侬、Keep等老品牌也纷纷入局瑜伽裤、瑜伽服产物市集，女子运动这一赛道变得加倍拥堵。

　　咱们须要认可的是，国货色牌们正正在自我强壮和独立，曾经发现出波司登、完善日志、花西子等新国货代表。无论是正在产物策画与研发、品牌摆设、产物格地，如故售后办事方面欧宝电竞，国内品牌与Lululemon之间的差异正正在慢慢缩幼瑜伽服。

　　2022年7月，Lululemon光是依赖一条瑜伽裤，市值就打破400亿美元大合，成为仅次于耐克的环球第二大运动衣饰集团，惹得多数人眼红。

　　然而，跟着时分的推移，Lululemon正在2023财年的功绩陈述中却坦诚收入和利润增加不如预期的音讯，同时预测2024财年的收入增加将进一步放缓至 11%到 12%。

　　面临这一寻事，Lululemon首先踊跃寻求新的增加战术。此中，中国市集因其昨年强劲的增加势头而成为苛重的对象。为此，Lululemon不单开设了抖音旗舰店，还正在北京开设了首家独立的男装门店。

　　最先来说下浸市集，熟识Lululemon的都理解，消费者之是以花高价去买一条瑜伽裤，实在是出于一种炫耀性动机，这与糟蹋品的消费逻辑好像。商品价钱越高，越能吸引消费者，也即是所谓的凡勃伦效应。

　　可现正在Lululemon为了营收瑜伽服，却不吝主动跌价，首先跟平替品牌们正面硬刚。

　　自今岁首往后，Lululemon一再推出优惠举止，蕴涵正在线扣头、满减、代金券等，使得一条瑜伽裤的价钱低至460元。线下方面，Lululemon不单正在低线都会开设新店，还进入了多家扣头店。比方，Lululemon入驻了上海青浦奥特莱斯，局部产物半价出售。

　　Lululemon的创始人Chip Wilson曾显露，要“把瑜伽裤卖到大凡产物的三倍价钱，合头是一条都不要打折。”分明，目前的Lululemon与这一初志分道扬镳。

　　另一方面，男性中产群体对Lululemon的兴致相对较低。2023财年，其男装生意的增加率为15%，同比增速有所消浸。Lululemon首席奉行官Calvin McDonald坦言：“咱们确实看到男性客人正在打扮和运动消费方面有所退却。”

　　正在中国，男性瑜伽衣饰的销量远低于女性，且跨越40%的男性用户是由女性用户鼓动的。只管Lululemon正在男性产物进取行了少少更始，但其职能和品格并没有显示出不行替换性。

　　很多男性由于Lululemon的女性标签过于鲜明，而不允许置备其产物。他们更方向于采用古板的男士户表品牌，如鼻祖鸟品牌，只管价钱更高，但户表性能性更强，身份标签也更重，他们仍允许为此支出品牌溢价。

　　至于Lululemon推出的鞋履生意，遭到了很多男性用户的嫌弃。他们以为策画过于犹如女鞋，况且不足专业和环保，没有感动我方非买不行的原因。从行业角度来看，Lululemon的鞋与Nike、Adidas、Under Armour等鞋履巨头比拟，也确实缺乏说服力。

　　总的来说，向上走，Lululemon离全品类体育巨头的对象还很远；向下走，Lululemon又远没有平替们拥有性价比，夹正在中心的Lululemon骑虎难下。

　　当然，全品类运营也不妨带来一个更倒霉的结果，即是会淡化Lululemon正在瑜伽服上的专业形势欧宝电竞，届时，搞欠好Lululemon会赔了夫人又折兵。

　　3. 《平替环伺 lululemon，“瑜伽界爱马仕”没有隐藏》雪豹财经社Lululemon欧宝电竞：打不赢平替割不动男人