正在互联网上，连续撒布着中产“三宝”的各类版本，从“萨洛蒙、lululemon、鼻祖鸟”，到“拉夫劳伦、lululemon、鼻祖鸟”，中产对lululemon的偏幸，永远未减。

　　上述偏幸正在近期lululemon揭橥的新一季财报中进一步凸显。截至2024年4月28日的2024财年第一季度，lululemon营收为22.1亿美元，同比拉长10%，好于墟市预期的21.9亿美元；净利润为3.2亿美元，同比拉长11%。

　　此中，中国墟市本季度占比总收入份额由旧年同期的10%拉长至14%，季内净收入3.0亿美元，同比拉长45%。正在lululemon一多区域中，中国夺下季度增速之王。

　　1998年成立于加拿大的lululemon，近十年来，以均匀收入拉长率超出行业88.9%，缔造了高拉长神线月，lululemon的市值就已超越Adidas，仅凭瑜伽服这一品类，就成为仅次于Nike的环球第二大运动衣饰集团。

　　正在中国等国际墟市翻开地步的lululemon，正正在曰镪来自北美大本营的寻事。受北美消费低迷不断影响，财报数据显示，与2023年第一季度比拟，美洲可比贩卖额持平，这也导致营收占比正在八成掌握的美国墟市增速显着放缓。

　　本年3月，lululemon揭橥2023财年第四序度及整年财报后，就曾因低于预期的北美墟市和整年功绩指引，激发lululemon股价不断下跌。半月前，任职长达7年的首席产物官Sun Choe的离任，又让lululemon股价再次承压。

　　一季度财报揭橥前，lululemon股价已较岁首跌去近41%，成为标普500指数因素股中显示较差的股票。

　　面临仍正在高速拉长的中国墟市，lululemon CEO Calvin McDonald用了“惊人”一词。 正在北美墟市增速下滑后，中国墟市正担负起续写lululemon高拉长神话的新解药。

　　北美消费低迷，lululemon功绩承压，中国墟市正成为lululemon的新心愿。

　　底细上，中国墟市正在lululemon环球扩张布置中连续处于症结职位。早正在2013年，lululemon就对准中国切切瑜伽人群，正在上海、北京以“Show Room”的景象与国内消费者实行接触，试水中国墟市。

　　到了2016年年末，lululemon正式把实体店开到中国，并一口吻正在上海浦东国金核心、上海静安嘉里核心、北京三里屯连开了三家门店。

　　入驻糜费品扎堆的顶级商圈，与表地出名的瑜伽教师或健身锻练作战协作，让她们成为品牌大使，线下举办邀请造的社群行为行使户取得高超感，lululemon借此累积了一批中心种子用户，但彼时lululemon仍正在幼多圈层中生动。

　　直到近几年，伴跟着国内新中产振兴，lululemon动辄上千元的订价也成为验证用户消费才华的门槛，lululemon的瑜伽裤慢慢从效用性单品，升级为中产阶层的符号，成为身份职位和糊口办法的符号，并成为“中产三宝”中的常驻嘉宾。

　　从财报数据上看，lululemon正在中国墟市告竣明显拉长可能追溯到2020年。2022财年，中国大陆墟市所正在的国际墟市营收同比拉长35%，且中国大陆墟市三年复合拉长率超出了50%。

　　另表，依照lululemon的环球开展布置，到2026年，中国大陆的门店数目将达220家，中国墟市也将成为品牌环球第二大墟市。

　　自2023年一季度至今，lululemon已正在中国新开设26家新门店，而环球其他地域的合计新增门店数目仅为9家。截至2024年4月28日，lululemon于中国大陆的正在营门店数目为127家，位列环球第二，仅次于美国的369家。而除中国大陆表的亚太地域门店数目仅为97家。

　　扩张结构下，中国墟市近年来收入明显晋升，2024年第一季度，中国墟市正在净收入和可比贩卖额都告竣了明显拉长。此中，中国区的净收入为3.0亿美元，比拟2023年第一季度的2.1亿美元，同比拉长了45%。与此同时，2024年一季度，中国墟市占比总收入份额也由旧年同期的10%拉长至14%。

　　然而，比起之前埋头于一线都邑新中产与白领群体，近两年lululemon首先盯上中国下浸墟市。2023年，lululemon正在贵阳、济南、无锡、石家庄、郑州、青岛、佛山等二三线月，lululemon抉择开店的7个都邑中，一线都邑仅有北京和深圳。

　　旧年11月，lululemon首席实施官Calvin McDonald正在财报换取会上揭破，中国门店显示不断高出预期，lululemon将赓续正在一线至三线都邑寻找机缘。

　　与此同时，本年1月，lululemon也正式上线了抖音官方旗舰店。这也为lululemon触达包罗下浸墟市用户正在内的更普遍群体供给了容易。

　　正在资深品牌收拾专家、上海良栖品牌收拾有限公司创始人程伟雄看来，lululemon下浸结构的渠道政策是确切的，“中国真正具备强大消费才华和消费范畴的墟市就正在二、三线都邑，和女性正在通常美妆方面的消费比拟，lululemon千元价钱定位并不算高。”

　　1998年，正在耐克、阿迪、安德玛等守旧运动巨头如日中天之际瑜伽服，一家主打瑜伽裤的幼店正在加拿大温哥华寂静开张。对准巨头们不正在意的瑜伽场景，lululemon对市情上瑜伽服的效用缺陷实行刷新，并融入时尚元素，将品牌做成了信心，即使一条瑜伽裤售价高达千元，照旧无法抵拒粉丝跋扈买单。

　　一条幼幼的瑜伽裤不单把lululemon奉上了市，还撑起了400多亿美元的市值，以至一度把阿迪甩正在死后，仅次于NIKE，坐上了环球运动品牌亚军的宝座。

　　但简单品类也束缚了lululemon的拉长，更加当巨头们也纷纷着重起瑜伽场景，存量墟市的角逐更加激烈。

　　为了保留高拉长，全品类结构和拓展男性墟市成了lululemon的破局之法。已离任的lululemon前首席产物官Sun Chloe曾正在领受采访时夸大，lululemon的愿景是成为一个别验式品牌，“咱们看到了‘热汗糊口’理念为咱们成立的机缘，它（热汗糊口）将使咱们有机缘扩张至范畴达4万亿的环球大康健墟市，这个墟市范畴远超于咱们现正在所处的运动衣饰和运动息闲墟市。”

　　底细上，早正在2013年，lululemon就测验将产物的运用场景从瑜伽延迟至其他户表运动，包罗跑步、泅水、郊游、跳舞、徒步等，这些也都是Sun Chloe口中“热汗糊口”的体育场景。

　　男性墟市的拓展也是从谁人期间首先的。从官网现有产物矩阵上看，lululemon正在“瑜伽”的根本上，另有上装、下装、鞋、配件等6大品类。不单从简单瑜伽范围延迟到跑步、骑行、演练、泅水、拳击等体育场景，lululemon还笼罩了办公室、通勤和游览等穿搭场景，此表另有幼我照顾种别，此中男士和幼姐产物各二十多个细分。

　　价钱上，除了瑜伽服照旧保留高订价，其他配件、鞋服等品类价钱则对标耐克、斐笑等中高端品牌，有五六百的包包，也有两三百的T恤。

　　正在男性产物的结构上，lululemon也正正在加快。2023年，lululemon签约F1车手周冠宇为大使，正在上海开设男装速闪店。2024年，正在北京开出亚太首家男装独立店，这也是亚太地域首家独立男装门店。同时，正在本年岁首的新品发售中，lululemon也继2022年推出第一双女鞋后，正式推出了首个男鞋系列。

　　正在一季度财报中，lululemon的男装增速超出了女装。财报显示，按种别划分，女装收入较旧年拉长了 10%，男装拉长了15%，配饰收入正在旧年强劲拉长67%的根本上拉长了2%。

　　对此，Calvin McDonald吐露，正在女装墟市，因为错失机缘（包罗配色计划和中心产物系列过度狭隘等），lululemon显示中等，“咱们花了数年时候才打入北美男装墟市，而咱们看到国际墟市的开展速率要速得多。”

　　对待运动品牌而言，通过全品类结构增进用户范畴，冲破拉长瓶颈是惯有技能，耐克和阿迪达斯也都借此办法，并滋长为行业巨头。

　　但居头脑的是，这一政策多次遭到lululemon创始人Chip Wilson的炮轰，固然他早摆脱了lululemon，但仍旧多次公然表达对lululemon“好逸恶劳”的歧视，“他们正全力把品牌打变成为Gap那样的品牌，为全部人供给各类打扮。”

　　也有墟市判辨师警醒Lululemon或许正在全品类扩张的进程中掉入“多元化组织”，即埋头简单特质人群的品牌正在拉永远或许会落空中心客户，而新品对功绩的拉动用意又不足预期。

　　无论是多元化政策照旧抉择正在中国墟市一向下浸，lululemon无疑都是为了应接愈加激烈的墟市角逐。

　　当年间，创始人威尔逊说起lululemon的方针用户画像：年入10万-15万美金、未婚、高学历的32岁“超等女孩”（super girls）。

　　90后女生周涵恰是创始人丁中super girls，钻探生学历且未婚的她是一家互联网大厂的措施员，年薪近40k。

　　四年前接触瑜伽的她正在瑜伽教师的引荐下接触到lululemon，第一条“幼黑裤”使她感染到面料和计划确实当先国产物牌，入坑后的她一发不成收拾，乍然刮起的“瑜伽裤表穿”风，更让她恨不得每个色彩都来一条。

　　正在周涵看来，lululemon不是一件瑜伽服，而是一种品格与康健的糊口办法的表达，只消穿上它，就能打造出自律且考究的人设。

　　但这两年受大厂裁人降薪影响，周涵的年薪也从近40k降到35k，正在消费上也变得越来越理性，首先买起了国产物牌的瑜伽裤。“无论是面料照旧计划，这两年觉得国产物牌与lululemon的差异依然越来越幼了，但价钱唯有lululemon的三分之一。”

　　这也是周涵不再复购lululemon要紧道理，平替漫溢导致lululemon“中产标签”的品牌附加值正正在消解。

　　周涵的消费行径变更也成为国内中产的缩影。正在环球消费墟市下行，国内年青人笑于找“平替”和“代工”确当下，国产运动品牌正正在分走lululemon的一个别用户欧宝电竞。

　　眼下正值各大电商平台618大促，正在天猫健身裤热卖榜单上，lululemon并未展现正在前四名，取而代之的是斐笑、VFU、GIGT和迪卡侬等品牌。此中，VFU和GIGT行动lululemon的平替，以100元掌握的价钱区间吸引了大宗消费者。

　　一边是以VFU、粒子狂热、FLYYOGGA、焦玛、Tenth Active、COCOFIT等为代表的新气力，以百元瑜伽裤为主打产物，成为lululemon平替的热点人选；一边是以安踏、迪卡侬、李宁、迪桑特等为代表的守旧运动品牌，或收购，或推新，也纷纷做起了瑜伽系列欧宝电竞。

　　为了适应性价比消费趋向和品牌去库存的需求瑜伽服，一经厉控扣头的lululemon先新进入上海青浦奥莱和佛山佛罗伦萨幼镇，上海比斯特购物村门店也从新升级，挂上了“全场5折、7折”的牌子。

　　贬价，打折，平替漫溢……lululemon的中产标签属性正正在被稀释，奈何寻找并扩充新的消费人群，正成为摆正在lululemon当前的新寻事。

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