据国度体育总局公布的《2023中国健身行业数据申报》显示，女性健身消费者占比抵达55.41%，她们仍旧成为健身消费市集的紧要力气之一。

　　《中国户表运动财产进展申报（2022-2023）》显示，女性已成为户表运动参加主力人群。古板道理上男性主导户表运动的方式正正在被冲破，女性参加者占比抵达59.9%，而男性唯有40.1%。

　　正在项目拔取上，慢跑、瑜伽、普拉提、舞蹈、骑行、滑板等“轻运动”得到了更多女性的青睐，闭联运动配备也成为近几年最炎热的消费赛道。

　　而创设于温哥华的lululemon无疑是女性运动海潮中获益*的品牌瑜伽球。不才行周期里，lululemon功绩增速远高于耐克、阿迪达斯等同业，正在中国市集维系亲近40%的增速。市值更是一度超越阿迪达斯升至环球运动品牌第二位。

　　近些年，运动健身正在中国女性群体中变得越来越时兴，一个榜样的例子即是“畊宏女孩”多次登上热搜。

　　正在各式运动项目中，瑜伽因其具备可能刷新人们心理、心绪、激情和心灵方面的才干，得到稠密女性消费者青睐。瑜伽裤、瑜伽垫、瑜伽球、瑜伽砖等闭联运动配备也迎来消费岑岭。

　　国内品牌安踏就急迅出席此中，2023年10月16日，安踏公布布告称，公司旗下一家间接全资具有的附庸公司于2023年10月13日与MAIA ACTIVE玛伊娅衣饰（上海）有限公司的若干股东分袂订立若干交易条约，有条款地购入玛伊娅衣饰75.13%的股本权柄。

　　创立于2016年MAIA ACTIVE，是一家专为亚洲女性安排的运动衣饰品牌，以瑜伽裤发迹后，把品类拓展到女性运动卫衣、夹克等品类。固然名气不如lululemon大，但无疑，安踏看中的是MAIA ACTIVE背后的女性运动衣饰市集。

　　正在被安踏收购之前，MAIA ACTIVE先后得到了6轮融资，共召募越过2.5亿元黎民币。股东列内表不单有百丽国际如许的大型时尚鞋服品牌，再有红杉中国、华映资金、华创资金、动域资金等稠密出名机构，可见其交易对投资人的吸引力。

　　收购MAIA ACTIVE之后，安踏的整合活动急迅机闭起来。企查查音信显示，2023年11月MAIA ACTIVE新增熊凌和毕明伟两位董事。依据公然原料，熊凌是安踏集团首席人力资源官，毕明伟则是安踏集团首席财政官。

　　2023年12月29日，MAIA ACTIVE创始人欧逸柔正在好友圈发文：“即将正在另日一个月卸任MAIA的实践就业，但会络续举动股东与创始人援救MAIA。”

　　本年5月30日，安踏方面公告，集团零售副总裁赵光勋已被委任为玛伊娅品牌（MAIA）总裁，直接向专业运动群CEO徐阳担当并报告就业。

　　依据这个最新人事委任可知，换帅后的MAIA ACTIVE从属于徐阳所指挥的专业运动群。这位徐阳是安踏元老级人物，不单主导了MAIA ACTIVE的收购，还曾任职鼻祖鸟中国区总司理，并正在短时辰内正在国内打造出鼻祖鸟的影响力。

　　此次委任徐阳分担MAIA ACTIVE，足以看出安踏加码女性细分运动市集的决断。

　　艾瑞征询数据显示，2016-2021年，国内瑜伽行业市集领域延长了251亿元。2023年瑜伽行业领域估计抵达561亿元，年延长率抵达11.6%瑜伽球。

　　整个到瑜伽裤品类也维系着正延长态势。闭联数据显示，中国2021年瑜伽裤市集领域为16.23亿美元，约占环球的22.92%，估计2028年将抵达35.07亿美元，占比延长至26.44%。

　　傲人的延长潜力，叠加相对宽松的市集角逐情况，让中国瑜伽服市集表现出远大“钱景”。

　　这正在头部企业lululemon的功绩上也有显示。2023财年，lululemon净营收96亿美元，同比延长19%；归母净利润抵达15.50亿美元，同比延长81.35%。

　　中国消费者更是为lululemon做出了远大奉献，2023财年lululemon中国大陆交易净营收9.64亿美元（约合69.69亿黎民币），同比延长67%，创下近三年往后的增速新高。

　　同时lululemon也看好中国市集的潜力，其正在营收预期布告中提到“估计到2026财年，中国大陆将成为lululemon环球第二大市集”。

　　有装束财产链从业者曾流露，瑜伽裤（鲨鱼裤）的本钱价熟手业中仍旧不是隐私，少许中低端的品牌本钱价是50元，售价150元，毛利率可以抵达67%。而lululemon财报也显示，2023财年公司贩卖毛利率抵达58.31%。

　　如深耕运动操练产物多年的Nike、安德玛和彪马等，正在推出瑜伽服等产物的同时，还配套上线月上旬欧宝电竞，Nike就推出了全新的Zenvy系列女子紧身裤，价值聚合正在300-700元之间。

　　国内运动品牌则以“为亚洲女性身段定造”和“更高性价比”的特征完毕与lululemon等高端女性运动品牌的错位角逐。榜样的如李宁2022年推出针对女性瑜伽及操练场景的产物“揉柔裤”和“翘俏裤”；安踏则正在旗下的品牌FILA（斐笑）、DESCENTE（迪桑特）等增设瑜伽产物，FILA推出的“拿铁女孩”系列就蕴涵多款瑜伽服，订价300-500元。

　　除此除表，Alo Yoga、VuoriSweaty Betty、Lorna Jane、Ultracor、SINSIN、粒子狂热等品牌也紧要聚合正在瑜伽衣饰范围，价值从百元到千元不等，掩盖了大部门消费者的需求。

　　2009年，安踏斥资3.32亿元收购FILA中国区交易，从此数年，FILA饰演了安踏“现金牛”的脚色。

　　FILA之于是可能博得市集，很大水准上都是由于其运动衣饰的基因高度成婚安踏主品牌，上游供应链可复用欧宝电竞，本钱相对可控。并入安踏后，FILA聚焦高端运动时尚的品牌定位，而安踏主品牌则主攻平价市集。通过供应链复用以及精准的品牌定位，FILA和安踏主品牌极大地阐发协同效应，正在各自的范围扎根，掩盖了更广的消费价值带。

　　为了能复造下一个FILA，安踏从此又通过资金运作收购了日本滑雪品牌DESCENTE、韩国户表品牌KOLON（可隆）和Amer Sports（亚玛芬体育）。

　　只是结果并不如人意，上述品牌给安踏收入带来的援救远不足FILA。以重金收购的Amer Sports为例，固然旗下具有鼻祖鸟、所罗门、威尔逊等品牌，并于本年2月告捷上岸纽交所欧宝电竞。但财报显示，Amer Sports并未结余，2020年-2023年，公司净亏天职袂为2.37亿美元、1.26亿美元以及2.53亿美元和2.09亿美元，合计亏本8.25亿美元。

　　此后，安踏又将眼光对准“新中产”群体，广为散播的“中产三件套”（指lululemon的瑜伽裤、鼻祖鸟的冲锋衣、萨洛蒙的运动鞋）中，后两者都从属于Amer Sports旗下。

　　固然它们正在社交媒体上成了新中产的心头好，但跟着“平替潮”的振起，鼻祖鸟和萨洛蒙的热度也开首低浸。百度指数显示，鼻祖鸟的热度仍旧从本年岁首高点的8186低浸至6月初的3298。

　　而瑜伽举动近几年振起的运动生计格式，广受中产女性的迎接。谁都懂得安踏是看中了MAIA ACTIVE亲近lululemon的产物线和定位，将下一个爆款品牌寄望于MAIA ACTIVE。同时也暗含着牢固安踏“中产市集”定位的决断。

　　MAIA ACTIVE品牌不绝夸大的理念是“各个size都很美”，门店显示的人体模特公多是微胖身段，官网上公告的模特照片也蕴涵妊妇和微胖人群，显着是生性能更普世的亲近更多消费者。其售价也紧要聚合正在300元-500元欧宝电竞，这个售价仍旧比lululemon动辄千元的价值亲民多了，然则跟着“下浸盘算”的促进，lululemon的价值仍旧慢慢低浸。

　　正在线上，lululemon高调入驻抖音，将抖音视为连结中国下浸市集消费者的闭节桥梁。眼下618电商节将至，lululemon经典款瑜伽裤Align正实行5折贩卖，扣头价为470元。线下，lululemon向三四线都市浸透，接续正在贵阳、济南、无锡、石家庄、郑州、青岛等地开设门店，开首围猎“县城贵妇”。

　　要是正在订价上无法酿成错位上风，或者会节造MAIA ACTIVE另日的消费者拓展。

　　况且市集是否还能授与另一个“lululemon”也是个题目。一目懂得，lululemon从幼多瑜伽市集切入，通过聚焦细分品类，引颈“瑜伽时尚”攻克用户心智，捉住了一批高客单价的中央用户。依据lululemon收拾层流露的数据，其品牌中央高净值用户复购率高达92%，这部门用户显着是不会容易转投其他品牌的。

　　历程数年进展，lululemon掩盖场景也从瑜伽慢慢扩展至游水、跑步、操练、网球、徒步、商务、通勤等，产物品类除瑜伽裤、运动内衣表还包罗夹克、羽绒服及鞋类产物等。

　　显着正在用户心智掩盖度和产物线充分度两点上，MAIA ACTIVE仍存正在不敷之处。

　　另一方面，MAIA ACTIVE的功绩显露也有待抬高。依据《中国企业家》报道，2023年MAIA净贩卖额增速显明回落。2018年、2019年，该品牌的同比增速高达245%、139%，2022年抵达60%，到了2023年*季度同比增速唯有4%。

　　2021年，MAIA ACTIVE正在天猫平台“双十一”榜单中可能排到前十，而2023年的“双十一”榜单中仍旧跌出十名开表。

　　更倒霉的是，统统瑜伽裤行业聚合度越来越高。魔镜市集洞察数据显示，本年3月淘宝、天猫渠道瑜伽裤类目CR5的市集聚合率相较2022年同期上涨4.8%，已延长至66%。可能预料日后市集聚合度还将进一步强化。

　　对待MAIA ACTIVE来说，正面离间头部品牌危机较大，即使背靠安踏，念复造FILA的传奇也并谢绝易。

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