过去几年，社群经济连续都辱骂常炎热的观点，也有不少商家提出了打造社群的见识。临时刻，“存在形式营销”的观点四处，人人都正在极力通过发售产物来“发售一种存在形式”，然而，的确应该若何做，良多人毕竟也没搞大白。

　　咱们可能先把眼神从社群中移开，放正在曾经正在体育界获得验证的“社区经济”中来。

　　北美爆红的瑜伽品牌lululemon是一家目前市值78亿美元的上市公司，正在环球具有赶过400家门店，他们有很多做法值得中国的商家们研习和模仿，这个中，打造“社区”的观点，是其急忙走向炎热的一大理由。

　　那么，他们是怎样做社区的，社区又到底给lululemon带来了什么？咱们开始从lululemon来华之途说起。

　　创办于1998年，2000年开出第一家实体店，2007年lululemon胜利上市。只是，他们进入中国的道途并不是云云一帆风顺。

　　2013年，lululemon入手进军中国，上海新天下、上海商城和北京三里屯三家出现厅（Show room）不断开业。

　　正在这些都会商圈里，每周会有瑜伽课，来吸引表地的瑜伽社群与喜欢者，有时以至还会结构骑行、跑步、跳舞等运动，并与边际的瑜伽馆维持互帮闭连，用“brand ambassador 品牌大使”打造社群，来让教化商场承受他们的产物。

　　这也是恰是lululemon正在社群打造上的高深之处，据会意，lululemon正在环球有1600多名品牌大使，分为环球瑜伽大使、精英大使和门店大使三种，体验产物，发动社交。让lululemon还没进入中国，江湖上就曾经全是他们的传说。

　　只是，直到2016年尾，lululemon才正式的把实体店开到了中国来，他们先后正在上海浦东国金中央、上海静安嘉里中央、北京三里屯开开设了三家门店。

　　从门店区位选拔来看，根基是正在旺盛繁荣的商圈，而扶植社区，让消费者正在lululemon体验瑜伽锻练，云云的流程既巩固了与用户的相闭，也让用户会意lululemon，从而走向下一步消费。

　　本年，lululemon正在天下六个都市举办了万人瑜伽party，也其社区甚至社群思绪的一种延迟。

　　本年6月18日，生态圈记者投入了lululemon正在北京的“心展中国”运动，北京奥森公园南门大量聚会的瑜伽喜欢者，据会意最终加入人数正在5000人。这些瑜伽喜欢者自行领导瑜伽垫欧宝电竞，正在瑜伽大使的指挥下联合举办瑜伽陶冶，以至一场突如其来的大雨，都没能浇灭大师的热中，足见社区的力气所正在。

　　现在，lululemon正在环球曾经有400多家门店，但正在中国大陆已经唯有5家。正在低价竞赛者浮现、北美运动品牌商场放缓的处境下，lululemon正在本年靠着男性用品和国际商场的计谋打法，一季度营收上涨，从头拉回了一度暴跌的股价。

　　这个中，正在国际商场里，中国商场无疑是很要紧的一环。Amanda Casgar告诉咱们：“中国便是改日。”

　　固然正在中国举办了价值下调，更亲热美国的，但即使云云欧宝电竞，lululemon的瑜伽服广泛价值正在400元以上欧宝电竞，瑜伽垫也广泛正在400-600元之间，这给中国商场受多的第一印象便是——这是一个女性运动高端品牌。

　　当品牌现象曾经创筑，这就意味着购置这个品牌不但是由于需求，因对高端品牌的另一个效用，是对用户的存在品格和现象的认同。

　　Amanda Casgar进一步默示：“‘This is yoga’是咱们将瑜伽观点化的一种形式，lululemon的对象便是正在中国创作一种存在形式，让人们也许强壮、美满的存在，发觉自我，分享本身的收成。”

　　正在她看来，可能把社群经济当作是一种“后商场经济形式”，即统统的交往互动，先是扶植正在代价认同的条件下，把“产物-人”的闭连颠倒为“人-产物”的闭连。正在云云的情况里，大领域定造的实质带来了更多的用户，而用户又对产物有着自然的认同感，从而鼓动了消费。

　　当然，即使云云，发力社区经济的lululemon思要真正投降中国的用户，已经有着不幼的离间。与他们正在Facebook、Instagram上有海量粉丝比拟，其官方微博粉丝不到8000，仍有必定的提高空间。

　　只是，从lululemon之中，国产物牌甚至国内体育公司已经有着不少值得模仿之处。

　　要说社区经济的代表，会聚了上亿大妈的广场舞，天然是属于中国的最佳例子。而缠绕着广场舞云云一个现成的社群，背后有着庞大的商场空间欧宝电竞。

　　据会意，广场舞闭系商品价值从几十元到上千元不等，一家特意坐蓐广场舞装束的装束厂，一年的利润曾经能够到达百万元。淘宝网店专营广场舞装束的，更是不一而足。固然目前没有呈现出lululemon云云的明星公司，但广场舞周边装置里的贸易代价曾经映现。

　　而除了购置装置，大爷大妈们还得研习舞技，从装束、鞋子、道具到声音、舞台、教学视频。。。。。。垂垂的，视力独到的估客们曾经入手画广场舞的资产链了，他们说，每一个细分界限都是宏伟的商场。

　　很速，跟着广场舞人数从8000万到1亿的升级产生，广场舞创业也获得本钱的闭切。2016年，糖豆广场舞B+轮融资金额曾经到达2000万美元，成为了行业的幼独角兽。

　　糖豆广场舞主营视频分享，广场舞喜欢者能够直接正在APP上录造视频并上传，还能够选拔本身满意的布景殊效，席卷美白和瘦身（大爷大妈也必要美颜啊），这与Wake等线上瑜伽教学的软件有宛如之处。

　　据养老e周刊估算，正在北京、杭州、姑苏等地，近两年起码有赶过六家广场舞公司得回融资，总金额达数亿元，有着庞大的商场空间。

　　创业者们正在线上线下的广场舞创业，找少少自带流量的明星广场舞教师，通过售卖视频版权、培训班、接经纪贸易表演等营业得接收入。另据公然数据显示，广场舞大妈群体中约略有200万领舞及舞队繁多活动分子，各途本钱夺取的便是这总数200万的用户群。云云的搭配与树立，与“瑜伽达人”也有宛如之处。

　　业内人士剖析：广场舞喜欢者的消费才智极强，究竟大片面晚年人正在全家人的歇闲、旅游欧宝电竞、保健等方面有很大的话语权。也于是，少少理财、旅游、保健公司，成了各大广场舞逐鹿的赞帮商。跟着广场舞跻身全运会的舞台，其赛事的赞帮代价也会进一步攀升。

　　由此可见，当咱们联络了lululemon云云的社区运营思想之后，正在广场舞的社群经济背后，能够发现出庞大的商场空间与机缘。

　　从lululemon上得回的体验，使用正在广场舞上，能够总结出不少值得测验的倾向。而倘若咱们把体验放正在体育歇闲项宗旨O2O之上，也能够得回不少缠绕用户张开的革新形式。

　　开始，运动社交的炎热将为运动类APP带来了盈余的曙光。据会意，联合笑趣喜欢成为社交效用的切入点。业内人士估计，运动商场成熟往后，运动社交线上线下联络将爆发庞大的商场空间。

　　正在得回3000万美元融资之后，咕咚正式入手做运动社交瑜伽服。用户使用咕咚吧瑜伽服、“再会”、“运动圈”等社交效用，能够约到有跑步等联合喜欢的同城用户。为了保护用户黏性，咕咚“运动圈”促进用户和专业人士分享与运动闭系的实质，每个月200万的用户活动量，大大推广了约到雷同运动喜欢发热友的几率。

　　而当运动商场曾经足够成熟，通过修建专业的运动社区，运动社交能把用户聚会正在一道，来进一步开采运动商场空间，从社交切入的运动类APP通过不同化竞赛取得情愿消费的用户，通过给他们供应相应的办事，从而得到盈余。

　　正在生态圈看来，lululemon云云正在海表得回胜利的表来品牌，为中国商场插手了希奇血液，即使其设施论还没有正在中国商场获得完整的验证，但都为中国品牌供应了不错的希奇思绪。

　　而依托于产物的革新，联络互联网社群的产物与工夫思想，以用户为中央扶植办事形式和产物形式，通过通过社交、近场存在、优惠等运动把社群骨子化、用户活动化瑜伽服，云云一来，无论是企业，依旧商家，都能够选拔本身才智限度内的办事单位接入到社群之中，从而得回社群经济迸发出的庞大能量。

　　体育资产发到达此日，不少创业者举步维艰的理由，都正在于没能真正的找到用户与商场的需求。而正在社群之中，正在社区之中，需求不光存正在，况且剧烈，而且有着不幼的贸易空间等候开采。

　　关于体育创业者来说，社群经济恐怕是你通往胜利的新途径。（体育资爆发态圈）参照瑜欧宝电竞伽品牌lululemon 广场舞或是体产一剂良药