近几年，瑜伽裤正正在举动一种时尚单品走出健身房上半身穿廓形表衣，下半身穿紧身瑜伽裤来揭示腿部线条，仍然成为很多城市职场人士的平居穿搭。人们对瑜伽裤的尊崇仍然从高级瑜伽室、北上广CBD，发挥到了总共村头巷口，有人的地方都有瑜伽裤的身影。

　　瑜伽裤也妥妥成为新时间的“中产收割机”，瑜伽裤的代表品牌lululemon，正正在成为一种新的糊口方法，囊括新时间的中产们欧宝电竞。争持卖得贵且不打折的lululemon，一条瑜伽裤正在中国的零售价正在750至1000元之间，而同比之下，Nike的紧身裤则约为300到700元。瑜伽裤是何如成为了新时间的“中产收割机”？lululemon卖的贵的背后，藏着什么原因？

　　上世纪末，醉心瑜伽的加拿大人Chip Wilson发掘，跟着教训水平和自我认识的提拔，接触瑜伽的女性开端增加，但当时的棉涤纶混纺运动服不单不适合巨额正直，还容易正在出汗后惹起狼狈欧宝电竞。所以，有户表装置生意体会的Chip Wilson精准地望见了这个绝对细分又无昔人涉足的界限，这才有了“为女性供应难以挑剔运用体验”的瑜伽裤。

　　当然，一开端，瑜伽裤也确实是特意为瑜伽这项运动供职的运动裤，运动和时尚也是半斤八两的两件事。然而，跟着欧美地域“Athleisure”风即“Athletic”（运动）与“Leisure”（歇闲）相叠加的气派混搭的兴盛，瑜伽裤也从室内走到了室表，乃至走到了办公的境况里。

　　究竟上，正在此之前，运动与时尚的鸿沟已然吞吐了。研究公司NPD一经布告过，2013年美国市集运动服发卖，来自时装店和运动品牌专卖店的销量相差无几。正在社交闻人和高级装束品牌们正式踏入这场混战前，也没人太较真“运动服”和“歇闲服”的区别正在哪。

　　正在瑜伽裤成为时尚单品以前，运动鞋仍然进入了时尚界限的搜求。20世纪晚期，一群拥有科技靠山并勇于冒险的人，开端用歇闲着装挑拨古板的西装革履正在正式就业境况中的排他位置。这意味着过去精英化的刻板印象开端松动。

　　2008年“性能性运动鞋”正在第50届格莱美奖上被“侃爷”从头界说；2014巴黎春夏高级定造的秀场上，香奈儿的模特们脚踩球鞋，搭配长造胜、裤装，以及正式的套装短裙等等各式案例都成为瑜伽裤这类紧身打底裤最终被时尚业领受的参考例证。

　　正在如许的靠山下，时尚的紧身裤和运动的瑜伽裤，彼此跨域彼此的鸿沟，被公共所领受。目前，春夏秋冬都能看到有人上半身可能穿长款的卫衣、毛衣、衬衣，也可能穿短款的T恤、背心乃至是运动bra，但下半身万世是一条深色系瑜伽裤。若是是和气的春夏就闪现纤细的脚踝，若是是冬天就搭配各式长袜。

　　2014年瑜伽裤正在美国的销量就与牛仔裤开端持平，Athleisure运动歇闲气派风行，消费者开端将瑜伽裤、运动内衣融入到平居的搭配中。正如Nike前任首席施行官马克帕克曾正在纽约女性更始峰会上声称：“打底裤是新的牛仔裤”。这当然是一种极富“野心”的宣言。要真切欧宝电竞，牛仔裤是领受水平最高的平居着装，它更是一种粉碎社会箝造和囚系的隐喻。

　　文明批驳家和表面家迪克赫伯迪格正在《亚文明》一书提到：牛仔粉饰再现了统统社会活动流程的元叙事。它成立于对无产者元素的体系性延长，是对遐思中的资产阶层影响（西装、领带欧宝电竞、发胶）的添加性箝造。这种爆发于工人阶层的材质本是以“反时尚”的样貌登上舞台，却最终成了环球最受接待的时尚单品。

　　方今，把差别色彩或印有各式斑纹的紧身裤作为“陌头衣饰”仍然成为年青人的新流通，穿衣场景的畛域被进一步粉碎，从海滩到街上再到少许办公室，它们仍然成为今世糊口的一种画风，即使正在某些正式的场面也不会显得不应时宜。

　　正在瑜伽裤成为新时尚的靠山下成立的加拿大品牌lululemon，饱吹我方是一家一心于瑜伽裤的科技公司，如许的公司定位使得lululemon得到了空前绝后的获胜，并收割了新时间的中产们。

　　一方面，lululemon的滋长正在很大水平上仰赖与瑜伽文明和瑜伽社群的绑缚，而消费者老实度是品牌溢价的根基。lululemon创始人Chip Wilson抉择与环球各地的瑜伽锻练或健身锻练协作，通过供应一年免费装束等方法邀请他们掌握品牌大使。依靠这一更始推论形式，以及赞帮社区瑜伽课程，lululemon敏捷积聚了周围宏壮的粉丝瑜伽服，作育了品牌文明社群，而瑜伽裤则成为品牌文明的一种“图腾”。

　　而且，差别于古板运动品牌，健身运动衣饰大个人以男性为起点，lululemon则抉择瑜伽运动为切入口，从创立开端，便对准女性消费者。所以当更多运动品牌加码女性运动市集时，lululemon仍然抢占先机，得就职异性上风。

　　平日，物质程度较好的女性有更多的个人空间，正在自正在瑜伽服、轻松、时尚的轮廓下，瑜伽是她们缓解就业压力和糊口压力的有用处径。2002年，有机构正在调研中发掘，瑜伽学习者多半是受过上等教训的白人女性，个中48%年收入都正在65000美元以上，举动比照，当年美国度庭的年收入中位数是42409美元。

　　基于此，lululemon的瑜伽服也就比其他运动服得到了更大的溢价空间。究竟上，lululemon和它1000元一条的记号性瑜伽裤之因而能卖得这么贵，理由就正在于其仍然成为一种新型糊口方法和阶级身份认同的代表。目前瑜伽裤的界说仍然泛化，进入到公共消费人群之中。这便是为什么即使一条lululemon的瑜伽裤卖到了1000元的价值，仍旧有大把狂热的粉丝首肯买单的理由。

　　而lululemon越过同类产物近乎两倍的订价固然使寻常消费者望而止步，但产物的溢价也给这家瑜伽运动衣饰界限的领头羊带来了高毛利，并成为了它最大的比赛力之一。2020财年年报显示，lululemon的毛利润增进11%至25亿美元，毛利率上升至56%。

　　另一方面，IDG资金阐明则以为，lululemon可能继续操纵订价权更中枢的理由是产物更始。lululemon不停将我方界说为科技公司，而非装束公司。早正在Chip Wilson创立品牌时，他就对市情上瑜伽衣饰性能性上的缺陷参加科技元素作出校正后敏捷推向市集。

　　品牌得到了面料专利“Luon”，这种质料付与瑜伽裤柔和的感想。为揭示差此表安排，lululemon还会正在线下门店中特意筑立“瑜伽裤墙”。同时，lululemon产物的剪裁以凸显女性身段为主，线条、色彩、花式的运用都较为简约，这种大气的安排感加强了品牌的时尚度，成为很多时尚达人追捧的热点单品。

　　而且，盘绕着产物开拔，lululemon将野心放正在扩张产物品类上。从把标语改为“以壮健糊口方法为灵感的运动品牌”开端，该品牌不再自称瑜伽品牌，而是把触角延迟至更多界限。目前，“黑马”lululemon仍然依靠瑜伽裤获胜代替Under Armour成为最受眷注的第三大运动品牌，并一连呈增进态势。

　　2007年，Lululemon获胜上岸纳斯达克，到2018年，其股价已上涨了赶过10倍。2020财年年报显示，lululemon的毛利润增进11%至25亿美元欧宝电竞，毛利率上升至56%。一方面是由于相较耐克、阿迪达斯等仰赖分销渠道，lululemon更多依赖自营渠道。另一方面正在于，其产物订价高，且鲜有扣头，推高了利润空间。

　　正在疫情岁月，其他户表运动项目受到限定时，瑜伽运动则得到了更多眷注。Lululemon的事迹也所以得到了更疾的增进。正在2021年第三季度，公司达成营收15亿美元，同比增进30%，净利润为1.88亿美元，同比增进30.73%。截至本年2月，Lululemon的市值仍然赶过400亿美元，折合国民币2602亿元。

　　与此同时，Lululemon也踊跃进军中国市集。这个首倡运动糊口方法的运动品牌，正在中国正式开店不到四年瑜伽服，但仍然敏捷得到一线都会白领女性的拥簇。截至2021年10月底，中国市集仍然成为了Lululemon正在美国以表的第二大消费市集，其正在中国的门店数目仍然到达71家，比2021年1月底新增了16家门店。

　　依照其2021财年第三季度财报显示，国际市集的净营收增进了40%，个中，北美市集的净营收增进为28%，而中国市集正在过去两年内则复合增进率到达70%。Lululemon品牌我方也表现，中国市集是公司国际市集增进的紧张引擎之一，公司将继续投资正在中国的新店面欧宝电竞，以及投资位于上海的中国区总部。

　　当然，Lululemon也威迫到了其他的运动品牌，当Lululemon开端将触角伸向大运动界限的同时，耐克、阿迪达斯等巨头也正在加码瑜伽运动市集。比方，耐克推出了男士专属的瑜伽产物，与Lululemon直接比赛。阿迪也推出了瑜伽合联的紧身裤、内衣、背心等产物。像美国运动品牌Under Armor、澳洲专业女性运动装置品牌Lorna Jane等，也都纷纷入局。

　　正在国内市集上瑜伽服，新兴的瑜伽裤产物也开端显示。囊括安踏、李宁等运动衣饰品牌也纷纷入局了瑜伽裤市集。2020年，李宁旗下高端女性运动衣饰品牌Danskin，就颁发了瑜伽裤等产物。一批新兴的运动衣饰品牌，如粒子狂热、MOLY VIVI、RAW.J、暴走的萝莉等，也正在近年来接踵得到了高瓴、经纬中国等资金的青睐。

　　同时，瑜伽裤也不再是中产高端消费的专属，而是开端“下重”。正在电商平台上，女性运动装束品牌Maia Active的旗舰店内，价值最高的瑜伽运动裤售价为899元，月销量仅为36件；而其售价为369元的九分瑜伽裤则成为店内销量最高的产物，月销量到达2000+。正在淘宝、拼多多、淘特、1688等平台上，百般五光十色品牌的瑜伽裤，价值最高只是百元驾驭。

　　不管是从时尚角度，如故从贸易角度，瑜伽裤都仍然成为方今流通的单品。若是说是Lululemon让瑜伽裤成为一种高端“糊口方法”的代表，那么现正在，Lululemon也让瑜伽裤举动一种时尚单品开荒了更多的贸易场景。然而穿瑜伽裤的女性们，并不愿定城市瑜伽，良多人则是为了更好的向群多揭示我方拿“诱人”的身段。

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