今天，Lululemon颁布2023财年第三季度事迹申诉。正在截至10月29日的三个月内，其出售额同比增加19%至22亿美元，全部毛利率提拔至57%，净利润则下跌2.6%至2.49亿美元。

　　从区域上看，中国市集可谓是一骑绝尘。第三季度欧宝电竞，Lululemon正在中国的收入约为2.7亿美元，同比增加53%，不停领跑环球。渠道上来看，占总净收入41%的DTC（直接面向消费者）渠道同比增加18%。按种别划分，女装收入较客岁增加19%，男装增加15%，配饰增加29%。

　　看待第四财季，Lululemon估计净收入为31.35亿-31.70亿美元，估计每股收益为4.85-4.93美元欧宝电竞，低于市集预期。该公司首席财政官Meghan Frank正在财报电话集会上表现，进入第四财季，Lululemon“眷注宏观经济情况”，将特别审慎地举供职迹指引。

　　固然近年来频频喊着“消费降级”，但看待中产来说，该买的瑜伽裤，但是一条都没少买。

　　2022年7月，Lululemon的市值就已超越阿迪达斯，仅凭瑜伽服这一品类，成为仅次于耐克的环球第二大运动衣饰集团。打破400亿美元大闭，Adidas 用了68年，Nike 用了46年，而Lululemon 仅用了22年。

　　回忆Lululemon过去几年的效果单，比年递增的年收入让它从行业内脱颖而出。2022年的29.6%，2021年的42.1%，2020年的10.6%，2019年的21.0%，2018年的24.1%……尽管熟手业寒冬，也能坚持必定秤谌的增速。

　　正在疫情事后，中产阶层层对高级糜掷品的非需要性消费缩水，正在财力和权柄都被压缩的情景下，该消费群体更目标于深化“咀嚼”。比拟老牌糜掷品从来的高端定位，Lululemon以更为合理的千元均价跻身“新”糜掷品队伍，凯旋晋升为“运动行业的爱马仕”。

　　而正在此之前，本来Lululemon早已把受多定位正在理想主动生涯、完成自我代价的“Super Girls”，避开三大球大类，精于剪裁，优选原料，凯旋正在Nike、Adidas、PUMA等运动巨头林立的20世纪杀出了一条血途，并不停正在本日玩出新意。

　　品牌创始人Chip Wilson曾云云描写主意客群——“年青、受过哺育、有职责，大概尚未立室或成亲，充满生机且重视健壮。”正在增添运动衣饰中女性品类空缺的根柢上瑜伽服，Lululemon还通过新型营销理念修建专属社区。正在国内的幼红书平台，话题#lululemon# 浏览量高达14.8亿次，#今日穿Lululemon# 线万篇种草和测评条记。

　　线下营销中，品牌会邀请出名健身博主到店举办直播，并举办各样各样的社区举动。方才过去的10月，为期一周的“好状况艺动长廊”正在上海徐汇滨江举办了30余场社区举动，共吸引近5000人次线下参加。

　　不久前欧宝电竞，Lululemon正在中国内地首个男装疾闪空间于上海虹桥六合一层正式开业，这也是该品牌正在靠“Super Girls”杀出血途后的新试验——拿下中产男性的钱包。

　　本次公告三季报后，宛假使和起初组织男装疾闪的节拍照应瑜伽服，Lululemon首席践诺官Calvin McDonald正在事迹会上告示，该公司预备正在2024年第一季度推出男鞋。

　　鞋类产物险些是扫数运动品牌最紧张的品类，以Nike为例，其60%以上的收入来自鞋类。这无疑敲响了运动业巨头们警铃，更激烈的逐鹿呼之欲出，而此前，Nike和Lululemon之间已有若干专利技艺诉讼。

　　自2019年头次表现要进入鞋类市集后，2022年头，Lululemon的女鞋上市。本次其男鞋上市，直接离间Nike、Adidas、Under Armour等行业巨头，野心委果不幼。

　　面临步步紧逼，行业巨头天然不甘示弱，更加正在Lululemon瑜伽主交易的组织上，目前该品牌面对着高中低端全方位市集的逐鹿。

　　2019年，Nike推出了瑜伽系列产物，Adidas则正在2021年邀请了Lululemon的前CEO动作其女子交易计谋照管，推出女性运动内衣与瑜伽裤等商品。目前这两个品牌均上线了分别价值区间的瑜伽裤，固然专业性上略逊一筹，但笼盖了低中高分别采办方针的需求瑜伽服。

　　正在中国市集欧宝电竞，国产运动品牌李宁的瑜伽裤价值集体正在400元以下，主打一天性价比欧宝电竞。2022年，斐笑也推出了健身瑜伽系列，瑜伽裤售价正在339元-519元区间，瑜伽背心售价正在199元-399元。安踏集团旗下的另一户表品牌迪桑特，也正在本年入手售卖瑜伽衣饰产物，订价正在790元-1990元不等，而新入安踏麾下的Maia Active，更是久以适合亚洲女性的版型体例出名，两品牌诀别成为Lululemon正在高端和性价角逐道的有力逐鹿敌手。

　　目前Lululemon短期的离间还来自一笔不划算的营业——2020年斥资5亿美元收购的健身镜品牌Mirror。本年第三季度，受到Mirror资产减值等影响，lululemon形成了约7450万美元的用度——这也是公司该季度正在营收增加的情景下，净利润同比下滑了2.6个百分点的紧张缘故。

　　同时陪伴的离间尚有平替风云。正在女子运动及瑜伽服赛道，Lululemon的“平替”品牌早已如过江之鲫。据电子商务理解公司Jungle Scout理解，正在北美，动作Lululemon平替的CRZ Yoga的生意很火爆，月均售出瑜伽裤超8万条，收入约284万美元。

　　而正在疾捷兴起的中国市集，中产消费已有“分级”之势，片面人群会特别眷注性价比，目标于寻找平替——Maia Active 正在2022年超5亿元的出售额已成为佐证，另日Lululemon正在中国非一线都邑的下浸能否生效仍有待考量。

　　除对而今局势的鉴定以表，下调事迹指引思必也是Lululemon坚持下一个季度超越势头的一步棋。Lululem欧宝电竞on卖不动了？