最新财报显示，Q3单季度lululemon告竣营收22.04亿美元，比拟昨年同期拉长19%。相较于卖不动货的同业，lululemon的增速可谓亮眼：同季度Nike曲折拉长了2.0%，而Adidas接续下滑了6.4%。

　　分区域来看，lululemon犹如逃过了北美墟市疲软的谩骂。它正在美国和加拿大的营收区分拉长了12%/14%，其美国墟市份额逆势补充1.5个百分点。

　　正在梧桐区花圃晒台做瑜伽的中国中产们，仍然是lululemon亮眼功绩的最大元勋，本季度中国墟市的营收增速抵达了53%，营收占比也从昨年同期的9.1%擢升至12.38%。

　　分交易看，女装和配饰拉长更疾。女装营收拉长19%至14.3亿美元，男装拉长15%至5.0亿元，饰品配件拉长25.5%至2.65亿美元。

　　lululemon自2018年入手下手卖包，尽量目前正在环球墟市的份额亏欠1%，但一经有了复造瑜伽裤事业的苗头：腰包和腋下包接连被明星和KOL上身，正在社交媒体里一包难求，又有了“Prada平替”的名号。

　　财报一出，lululemon的总市值又重回600亿美元的巅峰，进一步拉开了和阿迪达斯的差异。

　　正在老牌巨头渐渐远去，新的强人尚未能一战的即日，lululemon的这个“第二名”，或许还能再稳一阵子。

　　lululemon正在2016年开设中国首家门店时，它的对象受多极度精确：“32岁，年收入10万美元的只身女性，很忙，有自身的公寓，爱运动和时尚欧宝电竞，每天会花上一个半幼时磨练。”

　　正在国内欧宝电竞，这些人是活动正在幼红书上的美妆博主、健身KOL欧宝电竞，她们手握平凡打工人的理思人生范本，具有大宗拥趸。

　　早先是lululemon带来了白领健身风潮，而方今，飞盘、露营、途冲、骑行等户表风潮一浪接一浪，带火了一大宗品牌，此中也包罗lululemon。

　　自2022年往后，户表赛道热火朝天，山系穿搭成了新晋潮水暗号。以前照样李佳琦独一受阻的鼻祖鸟，现正在买经典款都需求配货；曾被吐槽“摆正在奥莱都没人买”的萨洛蒙，也依赖XT-Quest和XT-6两双爆款，告成跻身“中产三宝”队伍。

　　lululemon天然不会错过这场天降好运瑜伽服。它一边跨界飞盘运动，把瑜伽服的穿搭场景拓宽至绿茵场。另一边联袂幼红书，用越野跑鞋去渗入户表笑趣人群，策动了跑鞋全品线的热度擢升。

　　当鼻祖鸟、凯笑石、KOLON等多个品牌竞逐户表穿搭博主的冲锋衣首选时，lululemon的瑜伽裤却总有一席之地。

　　论热销水准，即日的lululemon犹如和几年前没什么变动，它的热销单品时时处于缺货状况，少许受接待的色彩根本上正在门店上新的第一天就会展示断码的情状[1]；

　　论开店速率，lululemon正在进入中国墟市的头三年里只开了三家门店，但正在2022年后，lululemon按下加快键，一年多就新增了43家门店，均匀每15天开一家[2]。

　　目前欧宝电竞，lululemon超对折门店位于新一线及以下都邑，少许二线及以下都邑仍是尚未开垦的蓝海。

　　它的CEO卡尔文·麦克唐纳正在《家当》中国500强峰会上言辞兴奋：“正在中国仍有良多机遇让更多人剖析咱们的品牌，这显示了咱们远大的拉长潜力。”[3]

　　lululemon曾事业般地从细分赛道超过重围，并告成惹起了全行业的垂涎。

　　Nike解决层正在本年第二季度财报会上，提到了 29 次“女性”，仅提到 9 次“男性”；阿迪达斯也曾挖走lulululemon前CEO负担计谋照拂，还正在2021年推出了瑜伽产物线；安踏正在本年也将“lululemon平替”MAIA ACTIVE收入囊中，借此撬动中高端女性运动墟市[4]。

　　一边是年老哥们不肯服输，另一边，正在lululemon的暗影下，还寄居着一大宗69包邮的白牌和各式主打“平替”的新消费品牌。

　　眼看着单品赛道越来越拥堵，lululemon正正在试图找到第二拉长弧线年至今，lululemon络续推出一面看护系列、女鞋系列、男士高尔夫系列和全新的徒步系列，试图让lululemon走出中产女性的瑜伽室，走进更空旷的人群和他们的生涯中去。

　　只只是，多点结构并未带来多点吐花的结果。lululemon至今仍有约65%的营收照样由女装交易功劳。

　　正在消费需求越来越碎片化确当下，多品牌矩阵是局势所趋：拿安踏来说，它正在多人运动范围有安踏，时尚运动有FILA，高端专业范围则有迪桑特、可隆、以及亚玛芬旗下的鼻祖鸟、萨洛蒙等繁多品牌，女性赛道也新添了MAIA ACTIVE。

　　多品牌集团的最大好处就正在于，分歧的品牌有各自分歧的代价带和行使场景，可能遮盖分歧的消费群体，面临此消彼长的消费需求变动，愈加游刃足够。

　　起初，安踏收购海表大牌有“机遇”加成，而即日的运动墟市早已变了天瑜伽服。lulemon举目四望，难以找到一个好标的欧宝电竞。

　　比方仅仅是“男版lululemon”这一赛道里，就一经站满了虎视眈眈的新玩家。Vuori正在2015年切入墟市，2021年就斩获软银4亿美元投资，估值一度高达40亿美元，乃至还传出将正在2024年启动IPO。

　　2020年疫情催生的居家健身趋向让Lululemon斥资5亿美元高位买入创立亏欠两年的健身镜品牌Mirror，仅一年后瑜伽服，Mirror就入手下手陷入了筹办不振的困局瑜伽服。

　　到了本年第三季度，受到Mirror资产减值等影响，luluemon发生了约7450万美元的用度，直接拖累了公司的净利润同比下滑2.6%。

　　早正在lululemon正在中国大获全胜之前，它就曾考试做过一个女童运动衣饰品牌Ivivva，后情由于计谋定位失误导致发售不佳，正在2017年被迫合上。

　　lululemon解决层招供，合上Ivivva并不是由于零售端集体境况压力过大所致，而是由于Ivivva不行被打形成代价几十亿的品牌。给出的因由是，女童运动装束赛道自身空间就不大，其代价带只正在44-78美元，天花板就更低了[5]。

　　终末，“lululemon=瑜伽裤”这个标签越结壮，lululemon开垦新疆场的难度也就越大。

　　尽量lululemon正在2015年推出ABC男裤系列之时，也思要复刻瑜伽裤的事业，正在鼎力失事业的营销战略下，它的男装交易正在2021年体验了短暂的明后尔后陷入冷静。到了本年，男装增速没有一次进步女装增速。

　　正在美国约有13%的男性分明lululemon，而正在北美以表的其他区域，这一比例仅为个位数。卡尔文·麦克唐纳正在本年第三季度功绩调换会上直言：塑造认识仍旧是咱们的首要劳动[6]。

　　比起捉摸未必的第二拉长弧线，眼下最令lululemon郁闷的，也许照样它的库存水准。

　　从昨年入手下手，lululemon的库存就水涨船高。2022年Q2-Q4季度，lululemon的库存水准都保卫正在14-17亿美元，一个季度的库存简直和2019年一终年（20亿美元）的库存比肩。

　　lululemon曾将库存题目甩锅了供应链，说是商量到环球断供风险欧宝电竞，公司甘心提前多订点货。正在最新一季里，它的库存额简直有所裁减，同比已消重了4%，高管也笑观呈现有决心将库存规复至2019年水准。

　　但正在lululemon致力清库存的历程里，那些色彩奇特的瑜伽裤堆满了它的库房，曾引认为傲的2%最低扣头率不复存正在，本年春节的7.7折满减优惠足以让一批中产捶胸顿足。

　　而打折清库存，对lululemon来说无疑是违背祖训的倒霉决意。结果它的创始人Chip Wilson也曾是这么说的，“把瑜伽裤卖到平凡产物的三倍代价，闭头一条是不要打折”。

　　[3] 访候lululemon国内首家男装疾闪空间：100平米里有什么，窄播

　　[4] 围剿Lululemon：当Nike安踏李宁觊觎高收入女性的钱包，36氪

　　[5] 卖瑜伽裤的lululemon，怎样成为环球运动衣饰市值第三？雪球

　　lululemon三季度中国营收拉长53%至2.66亿美元 门店数为133家

　　2023年三季度，lululemon净收入为22.04亿美元，比拟昨年同期拉长19%，此中北美区域净收入拉长12%，国际净收入拉长49%；同店发售额同比拉长了9%，直接面向消费者的净收入拉长了18%，直接面向消费者的净收入占总净收入的41%。总体来看瑜伽服，lululemo 2023年前三季度净收入为64.14亿美元，同比拉长了20.1%lulu欧宝电竞lemon还没赚够