9月1日，lululemon（露露笑蒙）宣告了2023财年第二季度财报——发售额同比增进18%至22.1亿美元（约合160.52亿元国民币）。这当中，最引人夺方针是中国商场——

　　本年二季度，lululemon中国商场的营收为2.77亿美元（约合20亿国民币），同比增进61%；至此，本年上半年中国商场收入高达5.27亿美元（约合38亿国民币），同比增进69%，成为环球增进最速的区域。

　　一条订价动辄上千的瑜伽裤为何正在中国卖爆？不少消费投资人都曾长远咨议lululemon，试图寻寻得可能复造的获胜体会。这几年，这个来自加拿大的运动衣饰品牌突入中国女性的存在，跻身中产女性的三宝之一。

　　功夫回到2013年，lululemon正在中国创建公司-露露笑蒙交易（上海）有限公司，进军中国商场。随后，lululemon正在上海新宇宙开出中国大陆首个展厅（showroom）。

　　随后的三年功夫里，lululemon只做showroom，结构各类免费的community events社区健身课，传扬瑜伽运动的夸姣欧宝电竞。2014年9月，lululemon正在上海商城开设了第二间展厅。2015年10月，lululemon正在北京三里屯开设了北京首家展厅。

　　至于节余方面，lululemon并不焦心，品牌渗入才是第一步。让消费者爱上品牌之前，先爱上瑜伽，以至爱上运动，这是lululemon的第一步棋。

　　到底，正在2016年12月中旬的一个周末，lululemon 一语气开了3家门店——上海浦东国金核心、上海静安嘉里核心门店、北京三里屯门店简直同时开业，三年积攒下的粉丝成为了第一批顾客，依赖口碑疾速破圈。

　　随后，lululemon开启国内跋扈扩张的程序，更加正在2022年，均匀每15天就有一家lululemon门店开业。官网显示，六年间，lululemon 正在中国开出了126家门店瑜伽服，是环球增速最速的国度。

　　开店的同时，lululemon将本身最擅长的“社群勾当”运营得风生水起。十年间，lululemon签下了来自中国23个都邑的143名门店大使，他们也被称为“产物教化官”。这些产物教化官不单按期跟消费者举荐适合的产物，还会带你沿途列入门店运动，普及瑜伽文明，正在一次次大型全体勾当中，先容lululemon产物的专业，对女性的偏疼，唆使对自我代价的探求。

　　正在一次次的耳濡目染中，消费者渐渐不正在乎上千元一条瑜伽裤的订价，更崇敬代价认同。

　　lululemon的亚太品牌和社区总监Amanda Casgar曾说，“我确保你正在不久的来日你会看到中国人舍弃Prada高跟鞋和名牌包，而是衣着瑜伽裤享用早午餐。”

　　从结果来看，lululemon做到了。时至今日，lululemon不再只控造于瑜伽场景。它更像一个中产阶层偏好的代价符号，显露正在各个场景中，不管是正在游街的途上，街角的咖啡店欧宝电竞，仍然CBD办公场景中，四处可见lululemon的身影，以至庖代了牛仔裤正在局部女性心中的位置。

　　而中国商场也对lululemon愈发紧张。蓝本 lululemon将地域商场划分为美国、加拿大以及北美以表其他地域，但自2022年第四财季起将中国商场稀少列了出来，由于中国的功勋已渐渐追上其本土的加拿大商场，并于2023财年第二季度完毕了超越。

　　1956，Chip Wilson 出生，爸爸也曾是加拿大 Calgary的年度运鼓动，妈妈是一位家庭主妇，也是兼职成衣。童年里受到父母的影响，他热爱运动，闭心布料，对时尚特地敏锐。

　　而正在首创lululemon之前，Chip Wilson 是一位资深的运动衣饰创业者，早正在 1976 年，他创立了一家运动衣饰品牌Westbeach，特意针对冲浪、溜冰和滑雪板商场，计划和发售装束。规划22年之后，Chip Wilson将Westbeach卖掉，随晚辈入一段空窗期。

　　直到一次不常的歇闲瑜伽课上，他嗅到了机缘。正在瑜伽课上，Chip Wilson发掘大局部列入瑜伽课的学员都是女性，但都衣着棉涤纶混纺织物运动服，既不贴身也不吸汗，再加被骗时瑜伽方正在欧美早先流通，商场上并没有特意的女性健身服，一般是把男士运动服改款。

　　痛点显而易见。于是，极具生意思维的他便以佻薄、帖服的纺织原料筑造了一款玄色女用瑜伽裤。1998 年，lululemon降生，先是正在加拿大温哥华紧贴着瑜伽任务室开了第一家门店，并免费向任务室的教师供应瑜伽裤，教师正在学员眼前穿其装束，并认真向lululemon供应计划方面的反应观点，同时也可能代销。

　　靠着第一批教师们，lululemon销量突飞大进欧宝电竞，成为了运动歇闲风的开创者。

　　lululemon 通过这批种子用户，以门店为核心，创筑起了一个个异常忠厚的社群，门店从加拿大开到了美国。创业第 9 年，也便是 2007 年，lululemon已正在加拿大具有38家门店，正在美国具有17家门店，年贸易收入到达2.8亿美元。同年，Chip Wilson指挥 lululemon正在纳斯达克敲钟，每股 25 美元。

　　当然，lululemon 的获胜远不但擅长运用社群那么简易，最让人津津笑道的是它悉心打造的品牌“人设”。

　　从订价上来看，lululemon创立之初瑜伽裤每条售价约 100 美元，而当年加拿大人均月收入为 1644 美元。为了配得上如斯订价，Chip Wilson悉心打造了一个品牌灵动人物：一个 32 岁的只身职业女性，名叫Ocean，每年挣 10 万美元，订了婚欧宝电竞，具有本身的公寓，喜爱旅游和时尚，每天会训练 1 个半幼时。

　　这简直是当时职业女性理思中的存在：有钱且闲。即使实际也许并非如斯，但穿上了lululemon，如同便有了云云的假象与示意。

　　目前，lululemon仍正在不断持续地为用户打造“人设”，不管正在门店的口号仍然帆布包上的宣言，都正在彰显着某种热爱存在，闭爱本身的立场。一位热爱运动的消费投资人说:“我喜爱lululemon的来由很简易，便是体面，有调性。”

　　正在极易仿造和减少的年代，根深蒂固的品牌文明可能称得上是最巩固的护城河，消费者成为了忠厚的信徒。2020年，lululemon打破400亿美元市值大闭。要明确，同样的市值阿迪达斯花了68年，耐克花了46年。

　　“回忆lululemon的过程，不乏少许套途，但仍然得招供有太多值得中国新消费品牌练习的地方。”两年前，一位消费投资人同伙如是感伤。

　　彼时，他无间正在跟创始人们交换：咱们有最好的供应链，有成熟的面料本事，更有雄伟的消费商场，为什么不行做属于本身的“lululemon”？

　　投资人也曾总结过，仿造lululemon的产物并非遥不行及。lululemon无间夸大面料科技，但原本lululemon并不坐蓐原原料和产物，其产物中运用的多种特种织物是由第三方开荒和筑筑的本事优秀的纺织产物。同时，lululemon申请的专利中，绝大局部是工艺计划专利，包罗动态职能的胸衣布料编织措施、带有储物袋的胸衣计划等，而不是面料专利。

　　真相上，中国便是lululemon产物供应链的紧张一环，据 2023 年第 2 财季功绩，lululemon约莫有 19% 的布料来自中国内地。

　　lululemon的贸易获胜，让人看到了女性运动商场的宽敞远景。过去几年，国内兴起了一巨额“lululemon”平替品牌，投资人也曾掀起一股寻找中国版lululemon的幼高潮，多人投起瑜伽裤——

　　2022年5月，科技智造轻运动衣饰品牌COCOFIT布告得到超万万元天使轮融资，由险峰长青领投。从瑜伽裤早先，COCOFIT接踵研发了“弹·系列”、“羽·系列”等产物，正在天猫上，COCOFIT销量最好的一款产物为价值134元的“鲨鱼裤”，月销超1000条。

　　同有功夫，轻运动存在方法品牌「焦玛」布告完毕由协立投资领投，千帆明月资金跟投的天使轮融资，融资金额达万万级。其主打产物为2022年1月上线天猫旗舰店的首款产物——裸感瑜伽裤，售价329元。

　　更早之前，创建于上海的计划师运动服品牌MAIA ACTIVE就一经稠密融资，投资方不乏百丽国际、红杉中国、华映资金、华创资金、CMC资金等著名机构。正在MAIA ACTIVE的门店里，有着彰彰肚腩的大码假人模特，衣着瑜伽服，做下手脚幅度极大的运动状貌。摆设区的计划，更加是一整排身穿瑜伽裤的半身模特，与lululemon出奇肖似。

　　正在投资人看来，运动一经渐渐成为今多人最紧张的存在方法之一，但运动衣饰无间由欧美品牌强势主导。“一款适合亚洲体型的运动衣饰，远景不问可知。”

　　曾有统计，仅正在2022年，国内得到融资的主打性能性科技面料的衣饰品牌多达20家。此中超出折半以“一条瑜伽裤”为卖点切入商场。

　　沿着lululemon的踪影，一批中国门 徒发达疾速。然而，lululemon面向的是相对高消费人群，中国品牌们则默契地选取了更低的价值带。

　　行至本日，lululemon的焦急和危境并不是没有。为此，lululemon正正在启迪一条新赛道——对准了中产男性商场。

　　近几年，其渐渐将触手伸到运动鞋、男性装束等守旧运动厂商的范畴，直接捣入耐克、阿迪的要地。从二季度财报上来看，lululemon男士产物收入同比增进15%至5.3亿美元，收入占比一经上涨为23.9%。

　　价值仍旧并未低廉。只是不知，过去正在女性商场成效的操作，会正在男性商场爆发奈何的反映。一条瑜伽裤又正在中国卖欧宝电竞了20亿