自从1998年，第一条特意用于瑜伽运动的瑜伽裤被坐蓐出来，此刻宇宙各地的大街弄堂，曾经全是它的身影。

　　剪裁妥当、容易搭配的瑜伽裤，不但场面大方，况且异常舒坦且透气。其不但特别贴称身体的弧线，况且正在资历高强度的瑜伽运动后，臀推还是不妨连结干爽。

　　看待许多城市白领女性来说，Lululemon正在存在中不行或缺。你既能够穿戴它进瑜伽馆运动健身，也能鄙人班后穿戴它主宰夜场；既能够穿戴它正在任场上叱咤风云欧宝电竞，也能够穿戴它和闺蜜游街幼聚。

　　靠着卖瑜伽裤这个好生意，一家加拿大运动打扮品牌：Lululemon，成为了最大的受益者之一。靠着卖瑜伽裤这个好生意，这家公司达成了数百亿美元的市值。

　　瑜伽裤，或者说是Lululemon，正在某种意旨上指示了21世纪的穿搭潮水。

　　行为一家疾速兴起的运动衣饰品牌，Lululemon于1998年创立于加拿大的温哥华。出世之初，Lululemon对准瑜伽运动这一细分幼多商场切入赛道，对当时市道上的瑜伽运动衣饰举办修正后，推出了自身的瑜伽裤产物。

　　因为产物上的优异和营销上的精准，Lululemon坐蓐的瑜伽裤问世之后，固然代价不菲，却大受迎接。靠着售卖千元瑜伽裤的好生意，Lululemon正在运动衣饰行业慢慢站稳了脚跟。

　　2007年，Lululemon登录纽交所，达成上市。始末资金商场15年的浸礼，目前Lululemon的市值曾经靠拢500亿美元，较上市初期翻了20余倍，超越了阿迪达斯欧宝电竞，能手业内仅次于耐克。

　　值得一提的是，Lululemon此刻的市盈率曾经靠拢60，不但较标普500指数均匀20的市盈率越过一大截，也高于耐克43的市盈率。

　　依据财报显示：2021年前三财季，Lululemon达成营收41亿美元，同比增进54%；达成净利润5.4亿美元，同比增进107%。

　　而正在2021年第三财季，Lululemon达成营收15亿美元，同比增进30%；达成净利润1.88亿美元，同比增进31%；达成出售额14.5亿美元，同比增进30%；达成毛利率57.2%。

　　按商场来看，正在2021年第三财季，Lululemon北美商场营收同比增进28%，涵盖中国的国际营业同比增进40%。

　　按品类来看，行为Lululemon最厉重的收入原因，女装出售额同比增进25%，男装出售额同比增进44%。

　　按渠道来看，2021年第三财季，Lululemon直营门店收入为7.07亿美元，同比增进31%，占其总营收的48.8%。DTC（直面消费者）收入为5.8亿美元，同比增进23%，占其总营收的40.4%。而来自批发渠道，以及智能健身镜Mirror干系实质订阅的收入为1.56亿美元，同比增进23%。

　　截至2021年10月31日，Lululemon正在环球具有552家直营零售门店，较上年同期补充37家。

　　Lululemon股价与事迹同时上涨的背后，不但与其近年来促进电商营业繁荣，将DTC行为厉重出售渠道的策略相合；也与其告成的社群营销、活着界各地教育了一批诚笃粉丝相合。

　　看待民俗性挑剔，对衣饰品牌缺乏忠实度的年青群体来说，Lululemon彷佛有特殊的魅力。它用年青化定位捉住潮水脉络，用科技感打造“高逼格”标签，用洗脑式的营销让用户坚信Lululemon的产物即是高端，让用户坚信Lululemon即是“瑜伽裤中的爱马仕”。

　　靠着一条瑜伽裤，Lululemon给自身打上了“热汗存在玄学”的标签，将本身产物与瑜伽运动牢牢绑正在了一块，变成了一种健壮、舒坦、运动的品牌文明。

　　可是，固然Lululemon还是连结着事迹的增进，但其本财季事迹呈现与上财季比拟有了彰彰滑落。正在2021年第二财季，Lululemon营收同比增进60%，净利润同比增进140%。

　　健身风潮，越发是瑜伽风潮，不但收效了Lululemon，也收效了其他的运动品牌。正在优异的商场远景下，无论是耐克、阿迪达斯、彪马等古板的运动品牌，依然维密、CK等无间走轻奢门途的品牌，都滥觞涉足瑜伽打扮周围，念要正在热火朝天的商场上分一杯羹。

　　自2019年伊始，耐克便宣布了首款瑜伽系列产物；2020年，耐克又推出了全新的瑜伽系列衣饰：Infinalon，加紧结构瑜伽服商场。与此同时，彪马也紧随其后，自2020年滥觞加大对瑜伽服产物的加入，出力打造“嘻哈瑜伽”观点，扶植品牌的特殊调性。

　　除了老牌企业的踊跃防守以表，Lululemon的死后，也不乏追逐者的影子。

　　有着“男版Lululemon”之称的Vuori，本年10月刚才获取了软银4亿美元的投资，最新估值曾经到达40亿美元。而正在2019年，其估值还仅仅是2亿美元。

　　Vuori于2015年创建，最初特意策画筑设适合男性的瑜伽衣饰。2018年，Vuori初度推出女装产物，目前其女装营业已占团体营业的50%，产物涵盖慢跑、户表和泅水等多个周围。目前，Vuori曾经具有横跨450名员工，估计到2026年将正在环球开设100家门店。

　　与此同时，依附一双羊毛运动鞋履打响名号的Allbirds，也被很多人视为下一个Lululemon。

　　同样创建于2015年的Allbirds，本年11月3日正在纽交所上市，目前市值约为23亿美元。正在2021年第三季度，Allbirds营收到达6270万美元瑜伽服，同比增进33%。被称为“硅谷足力健”的它，也被视为Lululemon改日的逐鹿敌手之一。

　　2016年创立的MAIA ACTIVE，本年12月刚才杀青了由百丽国际领投的C轮融资瑜伽服，融资金额近亿元。行为主打贴合亚洲人身型的瑜伽和其他运动衣饰品牌，MAIA ACTIVE此前曾经杀青3轮融资，投资方包罗红杉资金、华人文明集团、华创资金等。

　　2015年创建的粒子狂热，也正在2020年获取高瓴创投近亿元C轮投资。目前，粒子狂热天猫旗舰店粉丝数靠拢50万，估值已横跨10亿元。

　　由网红陈暖央建立的品牌：暴走的萝莉，目前已杀青B轮融资。目前，暴走的萝莉全网用户数已横跨1200万，不断5年成为互联网女性运动品牌第一名。

　　据剖析师公司Global Industry Analysts Inc.宣布的《运动与健身打扮——环球商场轨迹与剖析》讲述显示：估计到2026年，环球运动和健身打扮商场范畴将到达2213亿美元，而中国的商场范畴将到达270亿美元。

　　另据Grand View Research统计的数据：正在2028年之前，环球歇闲运动衣饰商场将连结8.6%的年复合增进率，到2028年，商场范畴将到达近5500亿美元。

　　一连增进的商场，不但给了Lululemon，也给了行业中的敌手们信念，使其对改日充满笑观。

　　因为瑜伽运动的受多群多为女性，以是，Lululemon最初的厉重客户，也是20岁至30岁出面的年青女性，男性用户占斗劲少。

　　自2016年欧宝电竞，Lululemon推出男装滥觞，其女性消费者的占比就持续收窄。目前，男装营业持续增进，已不断两年横跨女装增速，成为Lululemon新的事迹增进引擎。

　　与此同时，Lululemon还通过推出高科技面料产物，以及打造高端门店为品牌价格背书，方针是进一步擢升消费者对其产物格地和代价的相信度。

　　而正在瑜伽服以表的商场，Lululemon也正在踊跃结构。2020年，Lululemon以5亿美元收购了家庭健身摆设商Mirror，押注“后疫情”时期人们看待居家健身的商场需求。到目前为止， Lululemon 曾经正在美国和加拿约莫200家品牌门店内供应了Mirror健身摆设。

　　正在中国商场，Lululemon也正在持续加码，抢占商场份额。2021年第三财季，Lululemon正在济南、合肥、兰州和三亚开设了四家都邑首店，令品牌正在中国商场的门店数目补充至65家。

　　目前，Lululemon正在国内的门店厉重位于一线都邑，而正在一线都邑的门店选址中，又以高端购物核心占比最高，到达55%，个中83%都正在人流量最旺的市场首层。譬喻Lululemon正在国内最大的门店位于上海新天下，店面总共三层，囊括一个社区营谋空间和热汗课程教室。

　　正在本年的“宇宙心灵卫诞辰”，Lululemon中国初度推出了“心悦十月”系列营谋。营谋通过与社区伙伴联袂，正在召唤人们合心身体、心情和社交维度的健壮的同时，开启合于美满感修好形态的商榷，。

　　能够看出，无论是稠密的社交气氛，依然致力保卫的年青化、高端化品牌调性，都是Lululemon告成途上必不行少的要紧一环。凭借着这些上风，Lululemon正在扩张的道途上一起疾走，纵目远眺彷佛没有像样的敌手。

　　固然正在一段时期内，念要超越Lululemon绝非易事。可是，跟着运动服品牌的屡见不鲜，市道上差异品牌的差异曾经慢慢缩幼，Lululemon从产物、渠道到供应链端的上风，正正在被持续弱化。

　　看待改日，Lululemon念要走得更远、变得更强，就必需找准自身的主旨逐鹿力，加固自身的护城河，正在营销、产物研发方面变成特别彰彰的上风。与此同时，还要时候提神商场的转变，扩充本身的营业鸿沟，给改日带来更多的设念空间。

　　无论是看待Lululemon，依然看待商场中的其他品牌来说，摆正在眼前的都是一片远景宏大的商场。若何正在商场中获取先机、盘踞上风，磨练的不但是看待商场的认知、看待改日的支配，另有实施上的坚忍，和见地上的精准。

　　资深媒体人、出名评论人、NewMedia新媒体定约创始人、新媒体营销和品牌撒布专家。曾任挪动梦网音讯核心主编、搜狐微博名士策略总监、360公司新媒体营销公合总监。十几年互联网行业职业经历，对互联网营销、新媒体、挪动互联网等周围具有深切、独到、体例化的见地。是中国新媒体行业最年青的几个党首人物之一，被圈内人称为”中国新媒体的宣道者”。 先后为北京大学、清华大学、浙江大学、中国传媒大学等近百所国内一流高校和万达集团、中国石化、华润集团等出名企业多次重心讲座或企业培训，深受宏大青年学子和企业高管追捧和迎接。一条瑜伽裤何如欧宝电竞撑起千亿市值公司？