露露柠檬发迹于幼多化女性瑜伽服，依靠着密切的研发气力以及优质的产物品格，利市的将产物扩充至其他体育场景。乘运动时尚之春风，产物时尚度和功效性兼备，固然订价较高，但较UA加倍时尚，较NIKE更具备功效性。

　　受疫情影响而目前合上的门店的加拿大概育用品商——lululemon athletica inc（以下简称“露露柠檬”）即日发表2020年一季度结果单，正在截至5月3日的三个月内，露露柠檬业务收入达6.52亿美元（约合黎民币46.57亿元——第一纺织网注），同比低落17%；归属于母公司股东净利润为0.29亿美元（约合黎民币2.05亿元——第一纺织网注），同比低落了70.36%。

　　陈述期内，露露柠檬线%，占业务收入的比例达54%；截至6月10日，露露柠檬已有295家门店还原业务，个中北美190家、欧洲13家、亚洲53家瑜伽服、澳洲39家，估计到6月底，终端门店可根基还原业务，截至2020年一季度末，露露柠檬门店数目达489家。

　　公然材料显示，露露柠檬1998年设置于加拿大温哥华，是环球出名的瑜伽运动衣饰临蓐商，旗下席卷lululemon主品牌瑜伽衣饰和年青女孩瑜伽衣饰品牌ivivva以及干系系列运动的辅帮工具及配件。公司产物以贴身舒坦、时尚有型的特色从浩繁体育装束品牌中脱颖而出，迟缓成为广受女性追捧的时尚运动品牌，正在北美它是人们举行瑜伽、健身等行为的首选，有着“顶级瑜伽服“的美誉。

　　露露柠檬于2000岁暮正在温哥华开设第一家实体店，初阶出卖女性瑜伽衣饰及用品，并于2007年于纳斯达克上市，尔后正在本钱的帮力下品类进一步扩充至运动时尚周围。从上市至今的十多年中，市值从上市之初的16亿美元起色巨大至此日（2020年6月15日）的370亿美元，年复合增速近30%；业务收入也从2007年的2.75亿美元拉长至2019年的39.8亿美元，净利润则从2007年的0.3亿美元拉长至2019年的6.5亿美元。

　　而分渠道看，电商渠道收入增速较高。2019年电商收入拉长32.5%至11.4亿美元，占全部收入比例上升至28.6%，其拉长紧要得益于电商网站浏览量的填补及添置转化率的擢升，同时，线下实体店高速扩张，收入同比拉长17.6%。

　　2019年，露露柠檬新开了51家公司直营店，个中北美区域19家，亚太区域24家，欧洲区域8家，新增了荷兰、挪威、马来西亚三个国际墟市，正在德国、法国、日本开启本地电商任事。

　　业内人士显示，露露柠檬的滋长可谓一波三折，其先后资历了2007年至2012年的高速滋持久，彼时瑜伽运动正在北美区域兴盛，瑜伽服墟市比赛者甚少，其依靠着专业的产物和怪异的心情式营销手法，以及急速的渠道扩张实行了功绩的急速拉长。2013年后，公司接连际遇产物格料题目召回、约束层动荡、品牌多元化策略受阻等报复，同时比赛敌手UA迟缓巨大，露露柠檬一口吻4年陷入调理期。2017年后，公司举行了产物完全升级以及品类有序扩充、渠道优化以及环球化扩张，重拾升势，市值从2018年头至今翻倍。

　　2019年，露露柠檬启用“ThePowerofThree”滋长谋略，三大设施判袂指产物更始，全方位客户体验擢升和墟市扩张。公司正在产物更始方面不单接续丰饶主旨产物的品种，举行产物科技赋能，还正在男士周围扩充产物局限，使得男士产物收入拉长34%。

　　露露柠檬发迹于幼多化女性瑜伽服，依靠着密切的研发气力以及优质的产物品格，利市的将产物扩充至其他体育场景。乘运动时尚之春风，产物时尚度和功效性兼备，固然订价较高，但较UA加倍时尚，较NIKE更具备功效性。

　　正在整体运动歇闲墟市，露露柠檬都是一个分表的存正在，它以瑜伽裤为切入口进入墟市欧宝电竞，目前将营业拓展到运动歇闲女装、男装以及女童装三个方面，涉及周围从瑜伽拓展到跑步、跳舞、综训等，而其正在质料、科技感和计划感等方面也给消费者留下了正面的印象。

　　面料的功效和舒坦度对付运动类产物而言至闭主要，露露柠檬产物造胜了古代瑜伽衣饰闷热、紧绷的痛点，改变为具备速干排汗、触感柔柔、寒冷、高弹力、四向拉伸的上风，受到辽阔消费者好评欧宝电竞。近年来露露柠檬与优质面料供给商广博配合连结开辟优质面料操纵于明星产物，如操纵了具备四向拉伸功效的Warpstreme面料的ABC男裤、操纵了超轻裸感面料Ultralu的likenothingbra、以及操纵速干吸汗寒冷触感面料EverLux的内衣及骑行裤均受到了辽阔消费者追捧，出卖火爆。

　　正在产物计划方面瑜伽服，从用户的角度开拔，最大水准擢升舒坦度瑜伽服，如将紧身背心拉长，搭配瑜伽裤表穿遮挡局限臀部；加上“暗兜”、“双面穿”和“夜晚闪”等怪异计划，并联合人体工程学与运动学道理，使得产物正在激烈运动历程中不妨赐与人体肯定的守卫和支柱，以上计划特点让露露柠檬迟缓以适用、舒坦和科技感，正在剪裁贫乏的棉质瑜伽服墟市脱颖而出。

　　比拟于受消费者广博嗜好的耐克、阿迪，lululemon正在产物的订价方面更胜一筹。比方，正在运动内衣方面，耐克的最高价钱为449元，阿迪为480元，而露露柠檬为850元，是耐克和阿迪的两倍，正在瑜伽裤方面，耐克的最高价钱是899元，阿迪达斯为1030元，而露露柠檬为1180元。以至正在女童装上亦是如许。

　　西南证券剖析师沈雯琪显示，伴跟着运动歇闲风的越刮越烈，运动歇闲墟市的列入者已不单仅局部于形似于Lululemon这种幼多品牌，良多仍旧存正在于体育用人格业和装束行业的巨头，倚赖原有的临蓐线、消费群体、供应链和营销搜集也正在急速地做出策略调理，掳掠运动歇闲墟市份额。别的，近年来电子商务和社交媒体的兴盛，也正在饱吹着消费者购物习性的转折。

　　但也须要看到，运动歇闲的衣饰的本质依然正在于运动，是伴跟着消费者从办公室到健身房趋向来兴盛的，虽然时尚和运动的界限正在吞吐，但消费者对付运动歇闲衣饰的功效性央求并未低落，而体育用品公司正在供应链、运动产物功效性研发方面依然具备更大上风，正在这一风潮中照旧能获取最大收益。

　　而对付露露柠檬近年来功绩增速初阶放缓，东方证券剖析师施红梅则以为，一方面是由于资历了几次区别水准的召回事务，导致消费者对新产物存有疑虑，而时候公司又对少少裤型举行了提价，给人以“质料鄙人降，而价钱却正在上升”的印象，惹起消费者不满；另一方面，创始初期公司正在女子歇闲运动周围一骑绝尘，而近年来无论是人人运动品牌耐克、阿迪达斯瑜伽服，照旧细分周围品牌UnderArmour、以至是歇闲衣饰品牌GAP、内衣品牌维多利亚的奥秘等都正在往女子运动周围起色，墟市比赛越来越激烈，这也暴展现公司产物简单的错误，又加上产物提价，导致消费者很容易转投其他品牌。

　　别的，露露柠檬内部约束层的更正，以及屡屡传出的高层不和听说，也间接显示了公司内部约束浮现的题目。施红梅以为，正在公经理清约束思绪，重整上阵之后，将来亚洲、中东等新兴墟市希望给公司带来新的滋漫空间。

　　施红梅显示，就露露柠檬的起色汗青和正在本钱墟市的而言，本土国内品牌也要留心到几点：一是笔直细分周围品牌的兴起和一连起色离不开其不同化的墟市定位或不同化的增添形式；二是产物品格是衣饰消费品比赛的最主旨身分之一，正在此本原上紧抓消费趋向，才调获得成倍恶果；三是营销“消费者信心”比营销品牌能获取更高的订价权；四是定位中产阶层消费群体的中高端品牌，将充塞受益于消费升级所带来的增量。

　　施红梅夸大欧宝电竞，伴跟着国内品牌衣饰消费进入多元化和特性化期间，年青消费群体的代际切换，中产阶层对高品格、特性化、不同化的消费需求慢慢擢升，墟市展现碎片化趋向，参考欧美成熟墟市起色过程，近20年来接续显露通过切分笔直周围与不同化的营销增添实行由幼做大的品牌，估计将来国内也将接续浮现不妨餍足以至引颈区别细分群体需求，并有机遇通过品类、品牌、客群的延长实行一连拉长的品牌衣饰公司。

　　下一篇作品：占领率第一的童装品牌巴拉巴拉，依...【揭橥评论】【打印此文】【合上窗口】品牌总网版权与免责声明：

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