上海女生欧宝电竞卖瑜伽服2500亿安踏着手了

2023-10-16 23:11:13
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  10月16日,安踏告示称,旗下隶属公司于10月13日与玛伊娅衣饰订立交易造定,实在收购金额暂未披露。

  玛伊娅的创始人欧逸柔、王佳音瑜伽服,一位主内潜心创意安排,一位主表担当贸易运营,合伙策划运动衣饰品牌MAIA ACTIVE。

  2016年,品牌正在上海创立之初,女性运动服赛道风起,新兴本土新手要从lululemon等国际巨头口中侵掠蛋糕,并阻挡易。

  两位女性石友独辟门途,笔直切入中国女性运动市集,仰仗“腰精裤”“云感裤”等爆品,据官方预测,旧年MAIA全平台发售额约5亿元。

  16日,安踏宣告有前提购入玛伊娅衣饰75.13%的股本。一位玛伊娅职业职员告诉《21CBR》记者,今早创始人也和员工们分享了这个信息,并透露被收购“是一件好事”。

  “单打独斗都能做到如此的周围,有了大集团撑腰,他日正在供应链、安排等走得更顺。”

  16日上午,记者实地了解了位于上海前滩太古里的MAIA ACTIVE门店。

  该门店正在灯光、音笑均分为感知上,以轻松、温柔为主调。热销的瑜伽裤罗列正在门店右侧,来往的消费者能一眼看到;运动内衣等私密类衣物,摆放地位则正在门店内部,靠试衣间的地位。

  “与lululemon比拟,咱们有两大上风。”一位伙计提到瑜伽服,MAIA ACTIVE专为亚洲女性安排。

  记者属意到,门店所罗列的衣饰色彩,没有大红大紫,取而代之的是燕麦色、乌木灰、奶茶棕这类低饱和度的色系。

  “配色上,同样一个黄色,有的黄色让脸显得尤其黑,有的让消费者的脸显得尤其亮,咱们会依据亚洲女性的肤色实行调色。”合伙创始人王佳音分享。

  亚洲女性与欧美女性正在身体上,如腰线、腰臀差、巨细腿比例等细节上欧宝电竞,有很大区别。MAIA ACTIVE依据亚洲女性的身体弧线,安排衣饰,让产物更“帖服”。

  面料方面,大部门亚洲女性的皮肤比西方人尤其敏锐,对面料优柔度哀求更高,品牌依据亚洲女性营谋风气研发面料。

  比方爆款“云感裤”,面料采用深层磨毛加柔工艺,纤维比发丝更细欧宝电竞,体感更软绵,拥有近1.5倍拉伸力,适合瑜伽、普拉提等的运动强度。

  伙计显现,公司员工以女性为主,除IT岗有少数男生,“特别是门店的员工,简直都为女性。”

  女性创始人,女性为主的团队,让“专为亚洲女性安排”的品牌定位,疾速落地。

  短袖、运动内衣、卫衣等产物,前者订价也简直是“lululemon的一半”。

  《21CBR》记者属意到,MAIA ACTIVE官网中,“低落中央商渠道本钱”赫然正在列。据称,古板衣饰品牌的渠道本钱瑜伽服,是MAIA ACTIVE的2.6倍。

  “如此的本钱机合,更有利于品牌长久的矫健伸长,把钱花正在让少少人帮帮这个月多卖50件,然而产物自己的题目,大概下个月就没有这50件销量了。”

  王佳音采用的是DTC形式(Direct To Consumer,直面消费者),即没有任何运营方和经销商,MAIA ACTIVE自有团队全包干。

  《21CBR》记者属意到,MAIA ACTIVE并未邀请流量明星控造代言人,而是正在抖音推出微综艺,纪录8个素人用户,为期10周的科学健身和饮食经过。

  “中国女性和西方健身人群区别很大。”王佳音解说,正在用户画像上,西方健身品牌夸大竞技观点,找宇宙冠军、宇宙一流运发动代言。

  记者正在其民多号上属意到,以上海为例,MAIA ACTIVE时常举办跳舞、普拉提、夜跑、瑜伽、品酒等营谋,299消费积分即可免费报名。

  王佳音夸大,对MAIA ACTIVE来说,私域更多是行动“360度伴随”,而不是流量变现的渠道。

  “咱们从不正在微信群中发促销类讯息,要发也是一年两次,民多真的念买的时期会发,以实正在分享为主。”王佳音说。

  一套组合拳下来,旧年,MAIA ACTIVE完全门店均匀坪效近8000元,是行业均匀秤谌的四倍,此中,发售情状最好的一家门店,坪效超2万。

  线年,MAIA ACTIVE天猫旗舰店发售额超亿元,位列年度天猫女性健身裤第一;旧年,王佳音带队杀入抖音渠道,当年体量破亿。

  截至发稿,MAIA ACTIVE天猫和抖音旗舰店粉丝,到达115.8万和29.4万。

  创始人兼安排总监欧逸柔,2008年卒业于全美专业排名前三的纽约帕森斯安排学院,参预过期尚潮水品牌Doo-ri和J Crew,供职的客户席卷好莱坞明星政客。

  2010年她回到上海,控造美国顶尖奢牌Badgley Mischka中国区产物首席安排师,主打长造服。

  王佳音生于1989年,金融数学身世,从内衣品牌维密的纽约总部首位亚裔买手,做到品类司理;2014年,她回国参预幼红书,成为电商部分2号员工,从0到1打造家居和时尚两大品类,月GMV很速破亿欧宝电竞。

  “维密擅长作育统统人才欧宝电竞,每私人背的都是昭着的16个目标的项目,从毛利率到运营本钱、运营收入等完全的财政目标。”

  王佳音对贸易目标担当的技能,让欧逸柔急迅递出橄榄枝。2016年11月,王佳音参预团队,早期形式不显露、运营有短板,伸长迂缓。

  荣幸的是,2017年3月,动域本钱和达泰本钱的切切级融资,欧、王两人带队渡过难合,当年正在售SKU翻倍,营收同比伸长近10倍。

  天眼查显示,玛伊娅建设至今共达成7轮融资,根基维系一年一融的速率,投资方席卷红杉本钱、华创本钱和百丽国际等。

  “尽力为亚洲女性带来更安适的运动体验,MAIA ACTIVE正在中国如此一个高强度比赛的市集上,开发了独有的消费者心智和品牌忠厚度。”百丽时尚副总裁朱广贤评议。

  “MAIA ACTIVE营业正在女性消费者中,特别是正在瑜伽运动品类方面已造成肯定的市集影响力,开发了消费者心智。”安踏正在告示中透露。

  这家市值超2500亿的巨头,看中MAIA ACTIVE对旗下女性营业板块的填补效率,“知足消费者多元化需求,进一步加强集团的品牌组合”。

  安踏成熟的品牌运营、零售处置、供应链等技能,或能帮力两位女老板顺盛行舟、破浪前行瑜伽服。上海女生欧宝电竞卖瑜伽服2500亿安踏着手了

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