中央提示：新的一年即将到来，瑜伽服赛道的烽烟也烧了起来。一方面，国际大牌如lululemon、Alo Yoga等依靠强壮的品牌影响力和高品格产物盘踞了一席之地。另一方面，Maia Active、SIINSIIN等本土品牌及平替产物以性价比上风急迅兴起，使得扫数商场露出轶群元化的角逐体例。

　　一方面，国际大牌如lululemon、Alo Yoga等依靠强壮的品牌影响力和高品格产物盘踞了一席之地。另一方面，Maia Active、SIINSIIN等本土品牌及平替产物以性价比上风急迅兴起，使得扫数商场露出轶群元化的角逐体例。

　　依照智研筹商的讲演，2023年环球瑜伽服商场范畴同比增进5.98%，2023年中国瑜伽服商场范畴抵达约337亿元群多币。这一增进趋向吸引了浩瀚企业纷纷入局，试图分一杯羹。

　　个中，lululemon行动正在国内商场盘踞头部的瑜伽品牌，其最新财报显示，2024财年三季度环球净营收24亿美元，完毕了9%的同比增进，更为亮眼的是中国商场的净营收抵达3.18亿美元，同比增进近40%。

　　lululemon正在中国区的出售额继续增进，侧面反响出瑜伽服这一品类照样被中国中产们热捧。但更值得眷注的是，依照国信证券经济商酌所的统计，2024年瑜伽服商场全部上显现了增进放缓迹象。2024年1至9月功夫，运动户生手业中，瑜伽裤品类的出售额实践低落了7.5%。

　　目前，瑜伽服行业已露出出火速分裂的趋向——高端商场正渐渐被国际运动品牌所盘踞，而中低端商场的代价战曾经将瑜伽裤的代价拉低至百元以下。

　　比来，北美瑜伽衣饰品牌Alo Yoga正紧锣密胀地谋划进入中国商场，这一策略结构惹起了平凡眷注。

　　2022年，Alo Yoga的年收入超出10亿美元，三年内增进了五倍。到2023年10月底，Alo Yoga以100亿美元的估值起源寻求融资。其官网显示，该品牌目前正在环球11个国度开设有90余家门店，近一年里简直每周开出一家店。

　　固然Alo Yoga还未正式以官方身份进入中国，但正在电商平台上搜罗“Alo”或“Alo Yoga”时，百般代价悬殊、却标着好像Logo的市肆会向消费者迎面而来。

　　据悉，Alo Yoga的中国团队已正在上海静安嘉里核心等中央商圈举办选址事情，估计正在2025年，将开设其正在中国的首家线下门店。同时，Alo Yoga还非常邀请了前鼻祖鸟商场副总裁Aurora Liu加盟，她将认真向导中国团队。

　　据界面讯息从Aurora Liu处获悉，她确已到场Alo Yoga，目前事情地正在洛杉矶，但狡赖Alo会马前进入中国。

　　尽量这样，正在浩瀚高端运动品牌纷纷结构中国商场的靠山下，Alo Yoga入场坊镳只是夙夜的事。

　　正在消费群体的定位上，Alo Yoga与lululemon有着类似之处。数据理解机构Earnest正在其讲演中提到，Alo Yoga正在年青消费者中的商场份额明显填充，而且与lululemon的客户群体有高达63%的重合。

　　其余，还少见据显示，约莫84%的Alo Yoga门店都位于lululemon门店0.5英里以内。以纽约第五大道为例，Alo Yoga的门店就正对着lululemon，可能说，连途人也不难看出Alo Yoga追逐lululemon的刻意。

　　正在幼红书平台上搜罗lululemon与Alo Yoga，可能觉察很多用户对这两个品牌举办了比照和分享。有个别消费者的见地以为，正在安排感、颜色搭配以及打扮的修身结果上，Alo Yoga坊镳更受青睐，略占优势。对待怜爱瑜伽衣饰的中国消费者来说，这无疑为她们供给了更多挑选。

　　对待lululemon而言，Alo Yoga进入无疑会填充商场角逐的激烈水准。lululemon不断以其高端瑜伽衣饰正在中国中产阶层中盘踞紧急位置，但Alo Yoga的到场恐怕会吸引那些寻求奇怪感和更年青化品格的消费者瑜伽服。lululemon需求正在依旧其中央客户群的同时，接续立异和调解商场政策，以应对这一新的离间。

　　面临Alo Yoga的强势进入，lululemon怎样守住并扩展其正在中国商场的影响力，成为一个值得眷注的题目。对此，蓝鲸讯息记者接洽lululemon举办采访，但截至发稿未获恢复。

　　除了Alo Yoga瑜伽服、lululemon如此的“圈内”品牌——特意做瑜伽产物的品牌。少少国际运动品牌如Nike、adidas、Puma等，也针对区其它体育场景推出了细分裂的产物线。

　　以Nike为例，其符号性运动内衣与紧身裤囊括Swoosh、Indy 和 Alate；Zenvy 和 Universa 系列，纠合女性所需的贴合感、满意感与维持力的同时，还能餍足时尚需求。

　　Nike方面向蓝鲸讯息记者显现，自 2020 年此后，Nike 正在女性研发界限的投资完毕翻倍。Nike运动商酌测验室 (NSRL)针对女性的专属商酌与立异，也有了打破性发扬。估计2025年，会相合于womens training正在内的新动态宣告。

　　同样，adidas方面也对记者显示，“ONE FOR ALL”瑜伽裤曾经是过去式，其为女性运动喜爱者供给了更细分的挑选。比方，OPTIME POWER系列有着超强弹性和维持性，也许辅帮女性健身喜爱者更顺畅地实行深蹲和弓步等大幅度行动，而ALL ME瑜伽系列则操纵莱卡新面料科技，完毕软体感，适合瑜伽普拉提等中低强度场景。

　　因为定位高端，国际大牌依靠其浓厚的品牌内情和高深的造造工艺，正在商场上筑设了优秀的口碑，对标的消费群体的消费本事也更强。若行动lululemon的敌手看，他们手握前沿科技以及完整的临盆线，势力不言自明。

　　这些品牌依靠对本土商场的深化体会和多人定位，以性价比上风急迅攻克了一个别商场份额。

　　它们正在产物安排、代价政策和营销办法上接续立异，渐渐正在激烈的商场角逐中崭露头角。个中，既囊括安踏、李宁、特步等成熟集团，也有MAIA ACTIVE瑜伽服、粒子狂热、暴走的萝莉等“创业派”品牌。

　　比方，安踏集团旗下品牌FILA，正在比来两年推出了“拿铁女孩”系列，以“幼蛮腰瑜伽裤”行动主打产物；与此同时，旗下的高端户表品牌迪桑特DESCENTE也针对女性室内锻炼商场，推出了“动线Body Flex”系列。

　　2024年上半年，李宁集团也正在踊跃丰饶产物矩阵。其正在2024年半年报中提到，“女子健身方面，本集团深化商酌女性消费者偏好，真切体育场景及穿戴需求，打磨兼具运动功用和细腻触感的专业类产物。正在推出女子瑜伽打扮IP‘柔感’系列的基本上，接续开辟兼具女性化功用科技与运动剪裁属性的多场景健身套装，继续打造女性消费者认知。”

　　然而，尽量这些步骤充满故事性，但它们坊镳只是归纳性品牌的幼范畴测验。要从lululemon手中夺取商场份额，需求的是一个定位精准、高度专业化的品牌。于是，“收购狂魔”安踏挑选了一条更为高效火速取得商场份额的途途——将炙手可热的再造代品牌收入囊中。

　　“创业派”品牌行动新兴气力，有一套己方的怪异“打法”。它们高明地避开了与主流运动衣饰品牌的直接角逐，通过深化开掘消费者的需求痛点，打造拥有特性的爆款产物，并通过怪异的产物功用和品牌故事来塑造不同化的品牌现象。

　　比方，粒子狂热以其前卫斗胆的安排正在商场中脱颖而出，主打潮水和高颜值；暴走的萝莉则以运动KOL为基本，夸大性价比。而建立于2016年的MAIA ACTIVE依靠其腰精裤、云感裤等中央产物凯旋突围，产物单价带位于200至500元之间，2022年营收超5亿元，年均匀增进率166%。

　　恰是由于看到个中浩大潜力，2023年10月，MAIA ACTIVE被安踏收购。安踏集团对该品牌的器重水准，可能从联系人事委用中窥视一二——本年5月底，安踏集团委用集团零售副总裁赵光勋为MAIA的品牌总裁，直接向专业运动群CEO徐阳认真并请示事情。

　　真相上，这些品牌各自具有光鲜的特性，定位于较为多人的代价区间，正在多年的生长中曾经超越了始创阶段，渐渐成熟。

　　如若不绝下探至低端商场，会觉察本土品牌正在瑜伽裤界限早已“卷”出新式子。瑜伽裤的亲妹妹“鲨鱼裤”们的代价战打得炎热，以至将瑜伽裤的代价拉低至百元以下。

　　正在SIINSIIN天猫官方旗舰店里，均价89.9元就能买到一条2024年新款年龄瑜伽裤，再花费100元至159.9元就能将冬季加绒款也收入囊中，照旧孙怡、杨紫明星同款。截至12月23日欧宝电竞，市肆销量第一的单品月售已超10万条，累积销量更是超出80万条。

　　同时，正在1688等电商货源平台上，也显现了很多代价低廉的瑜伽裤白牌产物，有些以至打着“lululemon同源”灯号。据记者不全体统计，工场贴牌货销量前五的商品，单价均正在百元以内瑜伽服。

　　正在消费界限，咱们可能看到“消费升级”与“消费降级”两条趋向线正在并行，瑜伽服行业也露出出火速分裂的趋向。但值得幼心的是，跟着品类角每日益加剧，看似不变的组织，实践上充满变数。

　　一方面，个别消费者起源对高端品牌的光环落空风趣，转而挑选性价比更高的新牌或白牌产物。另一方面，国内女性运动品牌通过讲述怪异的品牌故事和晋升产物不同化，起劲冲破lululemon等高端品牌正在消费者心中的固有位置欧宝电竞欧宝电竞。

　　资深时尚行业理解师、无时尚中文网创始人唐幼唐对蓝鲸讯息记者显示，消费者天分爱好奇怪事物，韶华长了用户会天然地找奇怪品牌替换。

　　无论是笃志于功用性照旧紧跟时尚潮水，浩瀚品牌正在吸引女性消费者时，办法和途途不尽好像。或是操纵女性主见首级（KOL）的呼吁力来撒布品牌价钱；或是通过私域营销晋升用户忠厚度，比方按期机合社群行为和特性课程；亦或是通过优化供职，晋升实体市肆的购物体验。

　　但无论哪一种式样，都逃不开类似的离间。对待安踏和李宁来说，女性商场固然潜力浩大，但离间也远超预期。对待粒子狂热等新兴品牌而言，它们正在另日生长中也将曰镪与lululemon类似的困难，即怎样完毕从幼多商场到多人商场的超过。

　　因而，正在这个角逐激烈的商场中，最枢纽的题目不正在于谁能成为下一个lululemon，厘正在于品牌自己与消费者疏通和联贯的本事。

　　换句话说，这不光是一局面于产物的比试，更是一局面于品牌聪慧和商场洞察力的比试。跟着商场的接续演变，那些也许继续立异、合适改观并取得女性消费者心智的品牌，将正在这场波澜彭湃的比试中取得青睐。

　　最终，也许深切知道女性消费者需求、创建出有共识的品牌故事，并供给真正价钱的品牌，将有时机正在瑜伽衣饰商场中盘踞一席之地。

　　lululemon正式进驻惠州，都市首店于华贸天下开业。春节将至，lululemon惠州首店非常列举2025新春控造系列，并为本地客人供给瑜伽、跑步、锻炼及平素出型等全系列产物。

　　继本年官宣签约职业高尔夫球运鼓动Max Homa后，运动生涯式样品牌lululemon今日告示，职业网球运鼓动Frances Tiafoe到场lululemon大使阵容。

　　这位lululemon的创始人瑜伽服，脱离己方创造的公司曾经11年了，那次“脱离”，并不是一个令人愉悦的回顾，包括了诸多让他扼腕的计划失误以及暧昧、残酷的权柄斗争，这些故事被他写进了《lululemon形式：创始人亲述》这本书中。出走十多年，他对公司董事会和处理者的申斥蜿蜒至今，对这家企业热爱又疏离的心情也比武至今。

　　雅观称身的运动衣饰是走上体育场的一大动力，但女性运动喜爱者却面对困难——挑选一件称身的运动内衣并阻挡易。

　　曾是中产女性“心头好”的lululemon，现在一边下浸，一边进军男装商场。当一线都市的瑜伽服商场不敷具备设念力时，lululemon坊镳找到了新的增进思绪，从“以瑜伽为灵感的运动衣饰品牌”摇身一造成为“以壮健生涯式样为灵感的运动品牌”。瑜伽服大战升级Lululemon的敌手越来欧宝电竞越多了