过去深耕北上广等一线都邑的lululemon，正在2024年加快了向下重墟市构造的速率，正在南通、金华、惠州、泉州等地级市纷纷开出了表地的首店。lululemon，最先盯上幼城中产了。

　　举动以800元一条瑜伽裤著名的“瑜伽裤爱马仕”，lululemon过去做的是中国大都邑中产的生意，而今它最先革新战术，盯上了低线都邑的中产们。

　　本年今后，lululemon将宗旨对准了“幼城贵妇”，正在一线都邑以表的下重墟市开了不少门店。lululemon革新战术的背后，是念给拉长放缓的事迹找到新拉长点。过去一年来，lululemon环球营收增速正在阒然放缓。

　　这依然影响到了lululemon正在血本墟市的浮现欧宝电竞，差异于客岁的暴涨，岁首截至12月24日，正在美股上市的lululemon股价缩水了超24%。

　　每年的12月，是lululemon的打折季。家正在江苏南通的年青女白领卡卡，从月初起不断正在合怀周边门店商品的上新境况。几天前的黑夜，她从微信上发明lululemon南通门店上了己方期望已久的银滴色五格羽绒服，登时开车过去，抢到了一件。

　　“以前我靠伙伴跨城代购或者正在线上下单，很难买到抢手的衣服样式。本年lululemon正在南通开了新店，对我来说容易多了。”她说。

　　一件lululemon的羽绒表衣代价领先2000元，但卡卡认为值得。“我花800元买一条瑜伽裤有些舍不得，但羽绒服这个代价是能够接纳的。”

　　另一位南通的消费者游街看到lululemon，进去看了看，初度采办就一口吻买了10件，此中既有它经典的打底裤欧宝电竞瑜伽服，也有近千元一件的连帽衫和长袖T恤。“以前正在淘宝上看着没什么感触，穿上才发明照样挺写意的。”

　　lululemon从客岁下半年起猛拓下重墟市，正在宁波、南通、福州、泉州、南昌、石家庄等都邑，络续开出了表地的首店。久谦中台电商数据库统计，本年上半年lululemon正在中国领先15个都邑新开了门店，此中有领先11家开正在了二线及以下都邑。

　　邻近腊尾，这个趋向仍正在延续。极海品牌监测数据显示，11月lululemon新开设的5家门店中，有两家就位于常州和惠州这两个地级市。

　　lululemon过去深耕的是北上广等一线年，它加快了向下重墟市构造的速率。

　　2022年时，lululemon正在中国唯有86家门店。现正在，它的店面依然笼罩41个都邑，领先130家。《财经六合》通过lululemon中国官网显示的门店统计发明，其正在一线和新一线都邑以表的门店数目占比已达23%。而且，正在兰州、三亚、海口这些都邑，也最先有了lululemon的门店。

　　“客岁我要买lululemon，还须要特为跑一趟杭州。然则本年，金华也有了己方的lululemon门店。”一位来自浙江金华的女性瑜伽喜爱者说。本年岁首瑜伽服，lululemon金华店开业时，她跑去一口吻消费了几千元。

　　从瑜伽裤这个细分墟市切入的lululemon，正在早期，代表了一种都邑新中产的生存立场。正因如斯，它技能把幼幼的一条瑜伽裤卖到800元。但二线和三线都邑的许多消费者发明，它变得加倍“普通化”了。

　　不才重墟市，lululemon是以归纳性运动品牌的地步展现的，产物品种从打底裤到运动内衣、T恤、歇闲裤、羽绒服等包罗万象，囊括了多种运动、歇闲场景。正在客岁推出姑娘鞋履品类Blissfeel后，lululemon还正在本年5月推出了Align连衣裙。

　　下重墟市的消费者也许不是瑜伽的诚恳粉丝，但更多样的策画、更多的品种，会取得他们的青睐。一位三线都邑的“宝妈”说，她把lululemon的速干运动裤和上千元的运动夹克都买了两件。“许多网红店一件衣服也要大几百元，lululemon面料写意，版型也不错，不是更划算吗？”

　　正在以往，lululemon实行的是“从不打折”的理念，纵使正在二、三线都邑开出的新店，也没有太多扣头。但正在其他的渠道上，它的“轨则”依然松动。

　　lululemon京东官方旗舰店双12就推出了“满1299减100”的扣头力度，用户合怀或加会员还能够无门槛运用20元或30元的代金券。本年618大促光阴，lululemon天猫旗舰店也推出了洪量特价产物瑜伽服，最高扣头率达5折。

　　真正让lululemon下鼎力气构造的渠道是抖音。本年1月，lululemon抖音官方旗舰店正式运营。蝉妈妈数据显示，它正在开店1个月内瑜伽服，就直播了36场，预估发售额1000万～2500万元，跻身户表大品类前50名。而正在截至12月25日前的一个月内，lululemon干系直播有264场，发售额达7500万～1亿元。

　　lululemon正在抖音的发售额，并非由经典瑜伽裤撑起来的。它正在抖音主推更多品类的新品，许多商品比天猫旗舰店更新得还要早。

　　正在抖音发力的lululemon，瞄向的是门店很少，或者表地还没有门店的更低线墟市的“幼城贵妇”。蝉魔方2023年上半年统计的数据显示，抖音电商的兴味人群中，有68%分散正在二线及以下都邑，此中三线及以下都邑占比靠拢一半。而正在它近一月的直播受多中，唯有41%来自一线、新一线都邑，其余均来自二、三线、下重墟市是愿望

　　lululemon进入中国已有11年。它正在很长的一段功夫里，靠正在一线都邑的中枢商圈开店，连接瑜伽社群执行，来圈住女性中产客户，但这真相存正在着拉长天花板。正在2023年第一财季，它正在中国墟市的营收增速曾到达79%。但是，随后，这个数据正在渐渐放缓。

　　业内人士理会，理由是，大都邑的中产不足用了，lululemon不得不把眼神投向更宽大的墟市，最先向一线都邑以表的墟市拓展。正在中国的二线和三线都邑，同样存正在着洪量具有消费气力的用户。与此同时，县域经济这两年的兴起，也将县城、州里多数没有车贷、房贷，具有较高可操纵收入的消费群体，推到了各大品牌的眼前。

　　lululemon也最先把己方的消费圈层从一线都邑雅致的中产向表延长。为此，本年6月，lululemon还一异常态，邀请女导演、伶人贾玲举动代言人。以贾玲的国民度和健壮、亲民的地步而言，lululemon此次是动真格要“放下身体”。

　　而正在lululemon最新颁发的财报中，最先下重的中国墟市，营收一骑绝尘。

　　截至10月27日的2024财年第三季度，lululemon环球净营收为24亿美元，同比拉长9%；毛利润14亿美元，同比拉长12%。然则，它正在美洲地域的净营收唯有17.70亿美元，同比拉长2%。这已是美洲墟市贯串三个季度增幅保卫正在1%~3%，门店同比发售额也已贯串两个季度降落。

　　与之造成显明对照的是，第三季度lululemon正在中国墟市杀青净营收3.18亿美元（约合23.21亿元），同比拉长39%。这是贯串三个季度今后，其正在中国墟市营收增速维持正在30%以上，第一季度乃至到达了45%。

　　正在lululemon第三季度的总营收中，中国墟市收入占比也从客岁同期的10.49%，升高到13.42%。正在它的强势带头下，公司的国际生意净营收增速，被拉高到了33%。

　　正在2023腊尾，lululemon正在纽交所的市值更是一度到达619亿美元，把阿迪达斯甩正在了死后，成为仅次于耐克的环球第二大运动品牌。而当北美“主沙场”面对拉长瓶颈后，截至12月24日，lululemon的市值已降落到了449.98亿美元。

　　lululemon也绝不夷由，正在中国墟市打响了“增量之战”。lululemon打点层曾揭穿，公司方案正在2024财年开设40家门店，此中北美墟市唯有10家阁下，其余大个人门店将开正在中国。公司还方案，到2026年，让中国墟市成为它正在环球的第二大墟市欧宝电竞。

　　正在本年11月的进博会上，lululemon中国区董事总司理黄山燕呈现，公司异日的拉长紧要正在二线都邑，电商渠道将“有潜力成为咱们正在中国最大的‘门店’”。

　　正在财报揭晓后的电话聚会中，公司首席实施官Calvin McDonald以为，正在中国墟市的高拉长紧要正在于公司的本土化品牌战术，以及接续持重的门店拓展。他揭穿，公司将连续正在中国的“一线至三线、眼前有两座山

　　摸着lululemon这个“石头”过河，中国已表现出大量瑜伽裤的平替品牌。它们对本土墟市更为熟识，靠着普通化的定位和性价比，急速正在墟市据有一席之地。

　　蕴涵安踏、李宁、特步等正在内的大型运动鞋服集团，正在己方的产物矩阵中都构造了瑜伽衣饰品类。正在2021年，李宁从头整合女子运动产物线，笼罩到了瑜伽运动中的紧身裤、运动内衣等类目。

　　安踏旗下的FILA，也正在比来两年推出了“拿铁女孩”系列，便是以幼蛮腰瑜伽裤举动主打产物。2023年10月，安踏还收购了本土瑜伽衣饰品牌MAIA ACTIVE。这家创造于2016年的创业公司，依附其“腰精裤”“云感裤”等紧身裤出圈，正在2022腊尾杀青了5亿元的终年发售额，并已最先节余。

　　MAIA ACTIVE和粒子狂热、暴走的萝莉等，都是瑜伽裤创业品牌中的新秀，走的是不同化、精品化门途，通过正在一、二线都邑落地门店和电商渠道，争取年青消费者的戒备力。

　　除了这些平替们，正在县城墟市和电商平台上，lululemon还要面临另一波强势的角逐者——打底裤确当地代表鲨鱼裤。

　　正在本年的双11大促中，鲨鱼裤成了亮眼的爆品。知衣科技数据显示，浮现最好的SIINSIIN鲨鱼裤正在大促光阴多次上榜爆品榜前三，该品牌也空降预售首日市肆榜TOP1。ubras、有棵树以及猫人等新兴内衣品牌，也都推出了鲨鱼裤单品。

　　鲨鱼裤尽量不具备运动功效属性，但它夸大的也是“美体塑型”观点，广大代价正在百元阁下，不才重墟市中简直“杀疯了”。《2024中国鲨鱼裤行业白皮书》显示，鲨鱼裤来悛改一线都邑、二线都邑以及三线%。而这些都邑，恰是lululemon虎视眈眈的下重墟市瑜伽服。

　　面临平替和鲨鱼裤们，lululemon念正在代价敏锐度更高的中国低线都邑，收拢消费者，还须要念出更多的措施。l欧宝电竞ululemon盯上了幼城贵妇