鲸瞻仰|瑜伽服欧宝电竞大战跳级Lululemon的敌手越来越多了

2024-12-24 18:44:03
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  蓝鲸音讯12月23日讯(记者 王涵艺)新的一年即将到来,瑜伽服赛道的烽火也烧了起来。

  一方面,国际大牌如lululemon、Alo Yoga等依据重大的品牌影响力和高品格产物吞噬了一席之地。另一方面,Maia Active、SIINSIIN等本土品牌及平替产物以性价比上风缓慢振兴,使得一切市集透露超群元化的逐鹿体例。

  按照智研斟酌的讲演,2023年环球瑜伽服市集范围同比增进5.98%,2023年中国瑜伽服市集范围到达约337亿元百姓币。这一增进趋向吸引了稠密企业纷纷入局,试图分一杯羹。

  此中,lululemon行动正在国内市集吞噬头部的瑜伽品牌,其最新财报显示,2024财年三季度环球净营收24亿美元,完成了9%的同比增进,更为亮眼的是中国市集的净营收到达3.18亿美元,同比增进近40%。

  lululemon正在中国区的出卖额延续增进,侧面反响出瑜伽服这一品类仍旧被中国中产们热捧。但更值得眷注的是,按照国信证券经济商讨所的统计,2024年瑜伽服市集全体上显露了增进放缓迹象。2024年1至9月时期,运动户生手业中,瑜伽裤品类的出卖额现实低落了7.5%。

  目前,瑜伽服行业已透露出敏捷分解的趋向——高端市集正慢慢被国际运动品牌所吞噬,而中低端市集的价钱战仍旧将瑜伽裤的价钱拉低至百元以下。

  迩来,北美瑜伽衣饰品牌Alo Yoga正紧锣密胀地策划进入中国市集,这一策略构造惹起了普通眷注。

  2022年,Alo Yoga的年收入跨越10亿美元,三年内增进了五倍。到2023年10月底,Alo Yoga以100亿美元的估值发轫寻求融资。其官网显示,该品牌目前正在环球11个国度开设有90余家门店,近一年里简直每周开出一家店。

  固然Alo Yoga还未正式以官方身份进入中国欧宝电竞,但正在电商平台上搜寻“Alo”或“Alo Yoga”时,各类价钱悬殊、却标着一样Logo的店肆会向消费者劈面而来。

  据悉,Alo Yoga的中国团队已正在上海静安嘉里核心等主题商圈举行选址使命,估计正在2025年,将开设其正在中国的首家线下门店。同时,Alo Yoga还极度邀请了前鼻祖鸟市集副总裁Aurora Liu加盟,她将担任指挥中国团队。

  据界面音讯从Aurora Liu处获悉,她确已到场Alo Yoga,目前使命地正在洛杉矶,但抵赖Alo会马前进入中国。

  纵然云云,正在稠密高端运动品牌纷纷构造中国市集的布景下,Alo Yoga入场犹如只是迟早的事。

  正在消费群体的定位上欧宝电竞,Alo Yoga与lululemon有着相仿之处。数据解析机构Earnest正在其讲演中提到,Alo Yoga正在年青消费者中的市集份额明显填补,而且与lululemon的客户群体有高达63%的重合。

  其它,还罕见据显示,约莫84%的Alo Yoga门店都位于lululemon门店0.5英里以内。以纽约第五大道为例,Alo Yoga的门店就正对着lululemon,能够说,连道人也不难看出Alo Yoga追逐lululemon的定夺。

  正在幼红书平台上搜寻lululemon与Alo Yoga,能够发明很多用户对这两个品牌举行了比照和分享欧宝电竞。有片面消费者的看法以为,正在安排感、颜色搭配以及装束的修身恶果上,Alo Yoga犹如更受青睐,略占优势。对付怜爱瑜伽衣饰的中国消费者来说,这无疑为她们供应了更多抉择。

  对付lululemon而言,Alo Yoga进入无疑会填补市集逐鹿的激烈水平瑜伽服。lululemon平素以其高端瑜伽衣饰正在中国中产阶层中吞噬紧急位子,但Alo Yoga的到场也许会吸引那些寻求新颖感和更年青化气魄的消费者。lululemon须要正在连结其主题客户群的同时,不息更始和调解市集政策,以应对这一新的离间。

  面临Alo Yoga的强势进入,lululemon若何守住并夸大其正在中国市集的影响力,成为一个值得眷注的题目。对此,蓝鲸音讯记者干系lululemon举行采访瑜伽服,但截至发稿未获回答。

  除了Alo Yoga、lululemon如许的“圈内”品牌——特意做瑜伽产物的品牌。少许国际运动品牌如Nike、adidas、Puma等,也针对分歧的体育场景推出了细分解的产物线。

  以Nike为例,其记号性运动内衣与紧身裤蕴涵 Swoosh、Indy 和 Alate;Zenvy 和 Universa 系列,连系女性所需的贴合感、舒服感与支持力的同时,还能知足时尚需求。

  Nike方面向蓝鲸音讯记者大白,自 2020 年从此,Nike 正在女性研发界限的投资完成翻倍。Nike运动商讨实行室 (NSRL)针对女性的专属商讨与更始,也有了冲破性发扬。估计2025年,会相合于womens training正在内的新动态发表。

  同样,adidas方面也对记者显示,“ONE FOR ALL”瑜伽裤仍旧是过去式,其为女性运动喜欢者供应了更细分的抉择。比如,OPTIME POWER系列有着超强弹性和支持性,可能辅帮女性健身喜欢者更顺畅地竣工深蹲和弓步等大幅度作为,而ALL ME瑜伽系列则使用莱卡新面料科技,完成软体感,适合瑜伽普拉提等中低强度场景。

  因为定位高端,国际大牌依据其浓密的品牌内情和精良的造造工艺,正在市集上成立了优秀的口碑,对标的消费群体的消费才智也更强。若行动lululemon的敌手看,他们手握前沿科技以及完全的临盆线,势力不言自明。

  这些品牌依据对本土市集的深切清晰和公共定位,以性价比上风缓慢攻克了一片面市集份额。

  它们正在产物安排、价钱政策和营销办法上不息更始,慢慢正在激烈的市集逐鹿中崭露头角。此中,既蕴涵安踏、李宁、特步等成熟集团,也有MAIA ACTIVE、粒子狂热、暴走的萝莉等“创业派”品牌。

  比如,安踏集团旗下品牌FILA,正在迩来两年推出了“拿铁女孩”系列,以“幼蛮腰瑜伽裤”行动主打产物;与此同时欧宝电竞,旗下的高端户表品牌迪桑特DESCENTE也针对女性室内练习市集,推出了“动线Body Flex”系列。

  2024年上半年,李宁集团也正在主动充分产物矩阵。其正在2024年半年报中提到,“女子健身方面,本集团深切商讨女性消费者偏好,昭着体育场景及衣着需求,打磨兼具运动成效和细腻触感的专业类产物。正在推出女子瑜伽装束IP‘柔感’系列的根本上,不息开辟兼具女性化成效科技与运动剪裁属性的多场景健身套装,延续打造女性消费者认知。”

  然而,纵然这些步骤充满故事性,但它们犹如只是归纳性品牌的幼范围试验。要从lululemon手中篡夺市集份额,须要的是一个定位精准、高度专业化的品牌。是以,“收购狂魔”安踏抉择了一条更为高效敏捷得到市集份额的道途——将炙手可热的重生代品牌收入囊中。

  “创业派”品牌行动新兴力气,有一套本身的奇特“打法”。它们奇异地避开了与主流运动衣饰品牌的直接逐鹿,通过深切开采消费者的需求痛点,打造拥有特征的爆款产物,并通过奇特的产物成效和品牌故事来塑造区别化的品牌地步瑜伽服。

  比如,粒子狂热以其前卫斗胆的安排正在市会集脱颖而出,主打潮水和高颜值;暴走的萝莉则以运动KOL为根本,夸大性价比。而建树于2016年的MAIA ACTIVE依据其腰精裤、云感裤等主题产物凯旋突围,产物单价带位于200至500元之间,2022年营收超5亿元,年均匀增进率166%。

  恰是由于看到此中宏伟潜力,2023年10月,MAIA ACTIVE被安踏收购。安踏集团对该品牌的着重水平,能够从干系人事任用中窥视一二——本年5月底,安踏集团任用集团零售副总裁赵光勋为MAIA的品牌总裁,直接向专业运动群CEO徐阳担任并报告使命。

  到底上,这些品牌各自具有显着的天性,定位于较为公共的价钱区间,正在多年的兴盛中仍旧超越了首创阶段,慢慢成熟。

  如若赓续下探至低端市集,会发明本土品牌正在瑜伽裤界限早已“卷”出新格式。瑜伽裤的亲妹妹“鲨鱼裤”们的价钱战打得炎热,以至将瑜伽裤的价钱拉低至百元以下。

  正在SIINSIIN天猫官方旗舰店里,均价89.9元就能买到一条2024年新款年龄瑜伽裤,再花费100元至159.9元就能将冬季加绒款也收入囊中,照样孙怡、杨紫明星同款。截至12月23日,店肆销量第一的单品月售已超10万条,累积销量更是跨越80万条欧宝电竞。

  同时,正在1688等电商货源平台上,也显露了很多价钱低廉的瑜伽裤白牌产物,有些以至打着“lululemon同源”旌旗。据记者纷歧律统计,工场贴牌货销量前五的商品欧宝电竞,单价均正在百元以内。

  正在消费界限,咱们能够看到“消费升级”与“消费降级”两条趋向线正在并行,瑜伽服行业也透露出敏捷分解的趋向。但值得防备的是,跟着品类逐鹿日益加剧,看似牢固的构造,现实上充满变数。

  一方面,片面消费者发轫对高端品牌的光环落空兴会,转而抉择性价比更高的新牌或白牌产物。另一方面,国内女性运动品牌通过讲述奇特的品牌故事和提拔产物区别化,勉力粉碎lululemon等高端品牌正在消费者心中的固有位子。

  资深时尚行业解析师、无时尚中文网创始人唐幼唐对蓝鲸音讯记者显示,消费者禀赋喜爱新颖事物,时期长了用户会天然地找新颖品牌代替。

  非论是专心于成效性照样紧跟时尚潮水,稠密品牌正在吸引女性消费者时,办法和道途不尽一样。或是应用女性主张总统(KOL)的召唤力来传布品牌价格;或是通过私域营销提拔用户忠实度,比如按期结构社群运动和特征课程;亦或是通过优化办事,提拔实体店肆的购物体验瑜伽服。

  但非论哪一种格式,都逃不开相仿的离间。对付安踏和李宁来说,女性市集固然潜力宏伟,但离间也远超预期。对付粒子狂热等新兴品牌而言,它们正在异日兴盛中也将碰着与lululemon相仿的困难,即若何完成从幼多市集到公共市集的超越。

  是以,正在这个逐鹿激烈的市会集,最合头的题目不正在于谁能成为下一个lululemon,变动在于品牌本身与消费者疏导和接连的才智。

  换句话说,这不光是一园地于产物的比赛,更是一园地于品牌伶俐和市集洞察力的比赛。跟着市集的不息演变,那些可能延续更始、顺应转折并博得女性消费者心智的品牌,将正在这场波澜彭湃的比赛中博得青睐。

  最终,可能长远判辨女性消费者需求瑜伽服、创建出有共识的品牌故事,并供应真正价格的品牌,将有机遇正在瑜伽衣饰市会集吞噬一席之地。鲸瞻仰|瑜伽服欧宝电竞大战跳级Lululemon的敌手越来越多了

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