短短几年，正在陌头巷尾、健身房、体育场，以至是办公室和社交场，处处可见穿戴瑜伽裤的女性。跟着运动风的通行，瑜伽裤、leggings（打底裤），已然酿成了一种城市文明元素和糊口式样。

　　今朝，这股风潮渐渐向男性群体舒展。正在北上广等一线都邑，一局部男性消费者不再局部于古代的着装形式，实验将瑜伽裤融入到平日穿搭中。正在运动户表、健身房场景中，瑜伽裤正正在取代原先老生常谈的灰玄色运动裤，成为男性运动设备的新选拔之一。

　　男性早先穿瑜伽裤的风潮带火了品牌 Vuori（中文名 飞奥力 ）。不日，Vuori 揭晓得回 8.25 亿美元（切近 60 亿群多币）新融资，投资方为 General Atlantic 和 Stripes，本轮融资完结后，Vuori 估值一举晋升至 55 亿美元（切近 400 亿群多币）。

　　这是 Vuori 第二次创下运动品牌范畴单笔最大融资，早正在 2021 年，Vuori 便得回软银 4 亿美元投资，估值达 40 亿美元，自此早先高歌大进。

　　对付这个颇受资金青睐的品牌，许多中国消费者也许还不熟练。2015 年，Vuori 正在美国加州横空降生，对准了中产精英男性对运动效用衣饰的需求，用男士瑜伽裤急忙掀开墟市。其产物安排上以黑、蓝、绿等色彩为主，交融加州豪迈自正在的安排元素，订价多正在千元以上。

　　这一品牌定位，让 Vuori 一度被墟市贴上了 男版 lululemon 的标签瑜伽服。但相较于 lululemon，Vuori 正在环球的出名度还略逊一筹，直到 2022 年，Vuori 才逐渐进军中国墟市，正在天猫开设品牌直营店，并于次年正在上海静安嘉里核心开设了中国首店。目前，Vuori 正在环球领域内约有 40 多家门店，此中上海有两家欧宝电竞。

　　正在中国墟市，lululemon 胜利地将一条瑜伽裤酿成了一种糊口式样和文明标签。那么，Vuori 能否引颈新的消费风潮，复现这种高拉长神话？直面鼻祖鸟、ON 昂跑等拉长势头狠恶的品牌，Vuori 能否成为新的 中产收割机 ？

　　据公然材料显示，Vuori 创始人乔 库德拉出生于美国南加州圣地亚哥的 Encinitas，曾从事过模特、司帐师等职业。正在不常的机遇下，患有背伤的乔 库德拉听从医师的创议，早先实验瑜伽运动。

　　正在上瑜伽课的经过中，他贯注到，女机能够依照己方的身段和品格，选拔市道上差别色彩、形式的瑜伽衣饰，任何年数段都能够找到适宜的品牌，而男性大凡只穿戴色彩形式简单的运动服，由于墟市上已有的瑜伽服品牌，很少针对男性消费者的需求开荒产物。

　　何不己方创立一个品牌，特意为男性做瑜伽裤？乔 库德拉从同伴和家人处筹集了 250 万美元，正在自家车库了早先了创业，专做 男人的生意 ，首要方向群体是 30 40 岁的中产男性。

　　创立公司的第一个宏大裁夺即是为男性安排，由于美国女性瑜伽墟市依然被 lululemon 牢牢地收拢。 正在领受采访时，乔 库德拉曾云云公然流露。正在他的筹备中，Vuori 要切入 男性瑜伽 这个细分墟市，安排出一款能够从健身房、普拉提教室无缝过渡到其他场面的男性运动装，而且具备肯定的安排感和体验感。

　　将加州西海岸的品格融入效用性衣饰中，弹力一切的男士瑜伽短裤成为 Vuori 的第一个爆品。正在男士瑜伽系列的根柢上，Vuori 接踵推出了适合运动和排汗，又能满意平日穿戴需求的慢跑裤、运动裤、T 恤和配饰产物。

　　2016 年，乔 库德拉正在乡里加州开出了 Vuori 的第一家门店，这里每周会举办免费的瑜伽和运动健身课程，吸引中心消费者的同时，修建高黏性的社群。除了门店，正在早期发卖渠道的拓展上，Vuori 多与高端百货零售商以及健身连锁店张开互帮。

　　仰仗分歧化的定位，Vuori 正在美国墟市逐渐站稳脚跟，让一局部中产男性成为了品牌拥趸。2018 年，不宁愿放弃女装生意这块大蛋糕，Vuori 逐渐将触角伸向了女性衣饰墟市，不再以男性消费者为主导。

　　正在《界面》的采访中，Vuori 走漏，目前针对男性和女性消费者的商品比重依然各占一半，两者功绩的发卖额也简直对半开。

　　即使最初针对的中心客群差别，但正在圈层文明、渠道安排、社群营销方面，Vuori 与 lululemon 确实有肯定的形似之处。

　　lululemon 的渠道首要分为三块：线上渠道 DTC（直接面向消费者）、直营市肆以及开正在北美的奥莱店、速闪店等线下零售渠道。其奇特的社群营销和品牌文明打造，被以为是品牌取得消费者的症结要素。

　　《拉长黑盒》曾将 Lululemon 的运作形式总结为奇里斯马效应（社会学观点，指带领力往往跟某种奇特的部分魅力合联正在一齐）。的确而言，品牌以社区运营的形状，充斥赋权给每一家门店，每家门店依附品牌大使、产物训诲家等 KOL 向周边瑜伽场馆、运动健身园地举办排泄，他们能够正在店内代表品牌开设免费瑜伽课程，把 lululemon 的门店酿成瑜伽喜爱者的社交圈欧宝电竞。

　　Vuori 走的也是近似的道数。从开设第一家门店早先，Vuori 就邀请专业运启发、培训师和健身教师、瑜伽教师等 KOL 人群参与，正在门店唆使举动，举办免费的瑜伽课、艺术展、筹款举动等，正在社交平台分享实质，吸引更多人到店，修建一个平日相易的社区；同时与近百家高端百货零售商和健身连锁店互帮，弥补与用户的触点，晋升发卖额。

　　打造不变经销商渠道的同时，Vuori 同样正在线上重加入。据《界面》报道，2019 年前后，Vuori 早先运营社交媒体，借帮线上 DTC 渠道以及网红带货，触达更多消费者，打造爆款单品。正在线上 DTC 渠道的发生，也为 Vuori 拿到软银投资做了铺垫。

　　2020 年掌握，Vuori 有 50% 的发卖来自于线% 的发卖来自于经销商批发。 咱们祈望能正在顾客购物的地方与他们接触，这是咱们相对付纯 DTC（直面消费者）品牌的一个上风。 库德拉曾云云疏解。Vuori 正在美国和其他区域设立筑设社群，社群总统会构造郊游、跑步等举动，把潜正在消费者相连正在一齐，发动更多消费者成为品牌拥趸。

　　除了运作式样的形似，这两个品牌正在各自浸淀了种子人群后，不成避免地正在品类上走向了竞赛。2022 年，lululemon 营收抢先 60 亿美元，尔后揭晓了最新的五年筹备，将要点放正在生长男装和国际墟市，并提出到 2026 年收入到达 125 亿美元，男装收入弥补到 2021 年的两倍、国际墟市收入翻两番。而被以为是 男版 Lululemon 的 Vuori 也正正在试图撕掉这个标签。

　　正在迩来的对表发声中，Vuori 国际墟市副总裁 Andy Lawrence 就对这个标签提出了差别观点，他疏解称，正在初入中国墟市时， 男版 lululemon 这个标签确实为 Vuori 推广出名度供给了方便，但总体来看，Vuori 的生意跟 lululemon 出格纷歧律，以至瑜伽商品都不是品牌商品机合中的最大构成局部。

　　正在 Andy Lawrence 看来，Vuori 正在瑜伽产物线的品格和订价也与 lululemon欧宝电竞、maia active 等品牌有显着分别，品牌祈望 Vuori 的产物是活跃变通的，不仅是相合瑜伽，而是和更普遍的体育场景联系联。

　　固然不思被 男版 Lululemon 的标签所框定，但正在中国墟市，Vuori 能否到达 lululemon 的高度依旧个未知数。

　　据分析，Vuori 的本轮融资将要点用于正在亚洲墟市的扩张。正在《界面》的采访中瑜伽服，Andy Lawrence 走漏将正在上海开出第三家门店，同时将促进北京、深圳、广州这些一线都邑的开店经过。

　　据公然信息，前锐步高管 Cecaa Tian 依然参与 Vuori，担当品牌中国墟市部分的运营，安置开设大型门店、打造运动社群，Vuori 正在中国的拓展步骤或将提速。

　　可是正在中国墟市，Vuori 将直面一大宗强劲的敌手。近几年，得益于户表运动的发动和时尚风潮的变迁，lululemon、萨洛蒙、鼻祖鸟等品牌，成为中产最爱，正在社交媒体上，有人将萨洛蒙潮鞋、lululemon 瑜伽裤、鼻祖鸟冲锋衣称之为 中产三件套 。

　　但即使是品牌势能一切的 lululemon 也正面对墟市的寻事，正在 2024 财年第二季度，lululemon 完毕交易收入 24 亿美元，同比拉长 7%；净利润 3.93 亿美元，同比拉长 15%，但差别区域的浮现却有喜有忧，正在美国墟市，其营收同比下跌了 0.2%，中国墟市营收增速向日几年的 60% 以上降落到 34%，增速显着放缓。

　　Vuori 的价值带比拟 lululemon 还略高欧宝电竞，咱们正在 Vuori 某线上旗舰店里看到，目前卖得最好的一款根柢运动 T 恤售价为 555 元，已卖出 1000 多件，和 lululemon 近似的最新款幼姐瑜伽裤售价 1010 元。而本年上半年，为了应对正在中国墟市增速放缓、巨额平替产物收割潜客的步地，lululemon 依然早先下探价值带并调节产物机合。《六合网商》正在某线上平台的 lululemon 旗舰店中看到，销量最高的幼姐瑜伽裤售价 850 元，近似的男士运动 T 恤也只消 320 元，比拟 Vuori 同款低廉了不少。

　　除了争取 中产 的中高端品牌，Alo Yoga、VFU、粒子狂热、FLYYOGGA、MAIA ACTIVE 等一大宗价值带更低的品牌，也进入了这个日渐拥堵的赛道。Nike、Adidas、李宁、迪桑特、迪卡侬等古代运动品牌，也来分食这块墟市，细分赛道固然设思空间强壮，但竞赛同样激烈。

　　思要争取中产，急于撕下 男版 lululemon 标签的 Vuori，还要有更具说服力的产物和故事。从车库发迹他靠做“须眉的生意”融资 60 亿欧宝电竞元