客岁双十一，男性消费突出了宠物消费，让表界直呼男性消费依然兴起，而正在本年双十一，男性消费者的影响力和消费才略原先值得盼望，可前几日杨笠又一次惹得男性群情激怒，激发了一波潮，许多考查家以为，他们好似不念正在本年持续买买买了。

　　笑趣的是，当男性消费者由于一位争议女性正在社交平台上搞得男女一触即发时瑜伽服，不少直播间里却上演了其笑融融的一幕。

　　主打男性消费的“澳门Coco姐”直播间里，死后站着一群男保镖，身着土豪貂皮大衣、精巧烟熏妆容的女主播，用极尽妄诞的话术和献艺铺垫出带货商品的高端大气上层次。紧接着她拿过帮理递来的一个精巧包装盒，内中看似是一个登上米兰时装周的糟塌品衣服，然而链接一上，只卖69元，直播间的男性观多们争着抢着下单，还正在评论区感谢女主播。

　　不绝以后，国产男装长久受限于男性消费者“不如狗”的消辛苦，远不如女装商场兴旺，更加是直播带货成为风口后，国产男装好似也没吃到太大的盈余。

　　长久以后，女装赛道不绝很喧哗。新品牌屡见不鲜，频仍出圈，瑜伽服、内衣、防晒衣等细分品类也接连发生，依靠带货女装走红的主播、网红更是不少。而男装则差别。国产男装品牌相对固化，这么多年消费者选来选去依然原本那几个牌子，且直播带货掀起卖货新潮水后，男装正在超等头部主播直播间里也没什么存正在感。

　　男装带货，初度出圈的是“云爸爸”。2022年，来自姑苏常熟的一群大叔正在直播间变身中晚年装束模特花式“整活”，扎马步、扫堂腿，大秀拳脚时候，涌现才艺他们依靠丰饶的肢体言语、滑稽搞笑的面部神情，正在搜集上疾捷走红，还惹起了全网效仿高潮，被称为“全网最火爸爸团”。

　　“爸爸团”直播卖的是中晚年男装，正在社交平台上走红后，直播间的销量随之上升。依据蝉妈妈当时的数据，出圈后一个月内“云爸爸”直播41场，累计观望人次达3821.7万，累计贩卖额达1260万元。

　　然而，现正在“云爸爸”的热度早已大不如前。依据飞瓜数据显示，近30天内，场均观望人次为2.6w，最高观望达4.2w，直播贩卖额为75w-100w，场均贩卖额为2.5w-5w。从粉丝趋向来看，“云爸爸”掉粉大于涨粉，近30天内掉粉1.1w，现正在其粉丝数目为24.2w。互联网的追念是短暂的，爆火后的“云爸爸”昭彰没有承接住走红带来的庞大流量。

　　初代顶流“高端姐”，操纵商务风样板间、黑丝美女秘书团、不经意间映现的豪车钥匙和茅台营造一种高端的气氛，加上获胜学金句轰炸，把一条西裤卖出了一百多万单；

　　“澳门Coco姐”把直播间打形成低配版拍卖行，靠着周身糟塌品和地摊价的反差和爽感，让男性们一个月嚣张下单7500万；

　　一身新中式套装、胸口挂着一块绿翡翠，手里把玩发端串的“激情四姐”，带着机密“大佬”的气味，看似低调奢侈，嘴里喊着“不置信四姐的就别抢”，大手一挥把价钱打到十来块，月贩卖额轻松上万万；

　　正在男装上，为什么“女大佬”比“爸爸团”带货才略更强？“爸爸团”虽说卖的是中晚年男装，可其直播间的受多是为父母买衣服的年青人，而“女大佬”则是真正吸引了中晚年消费者来直播间掏钱。年青人工父母买衣服的频次远低过为自身买衣服，可许多中晚年消费者有钱有闲，看直播时会为爽感买单。

　　高端的气氛、高级感的产物和低廉的价钱，是澳门Coco姐、激情四姐等主播能吸引消费者下单的焦点因素，更加是后者，固然女主播们轻松拿捏了男性对高端、品位的理想，但倘使价钱较贵，仍会把许多男性消费者“拒之门表”。

　　白牌是指由中幼商家临盆、大家认知度不高的品牌，长时候以后男性对男装品牌的诚实度较高，这导致白牌男装正在商场上的吸引力亏欠。直播带货的崛起，可能说给了白牌男装一个时机，澳门Coco姐、激情四姐等主播的获胜也印证了这一点。

　　白牌男装或者找到了直播带货的无误翻开方法，但品牌男装正在线上化好似依然不得其法。

　　依据抖音电商揭橥的2024抖音商城双11开门红榜单，男装品牌TOP10中，大家所熟知的男装品牌仅有海澜之家、利郎和雅戈尔。海澜之家正在抖音的粉丝高达543.4w，正在此次榜单中排名第三，是古板男装品牌中最好的，但相较于澳门Coco姐、激情四姐等人，海澜之家的主播们带货才略说不上突出。

　　依据飞瓜数据统计的近来30天数据，海澜之家旗舰店账号的直播贩卖额为750w-1000w，场均贩卖额25w-50w，而澳门Coco姐的直播贩卖额为7500w-1亿，场均贩卖额500w-750w。

　　海澜之家正在直播带货中简直两次“翻车”，一次是邀请杨笠为品牌拍摄传布图，其正在一场脱口秀直播带货运动中为海澜之家站台；另一次是举动解清帅直播首秀的合营方，当时虽带货收效尚可，但解清帅身上的争议性反而让品牌遭到反噬。

　　海澜之家正在线上化运营方面的不行熟，直观发挥正在财报中，2023年财报数据显示，其线年上半年欧宝电竞，雅戈尔的时尚板块已毕开业收入34.17亿元，个中电商生意竣工营收3.28亿元，占比还不到10%。

　　古板男装品牌们很少出圈。许多品牌正在抖音、疾手等平台带货，屈从的依然古板的那套生意经，只是把贩卖场景从线下挪到了线上，有点蜕化的无非是模特换成了美女。一位念正在直播间为老公买衣服的消费者流露，她刷到的男装直播间，清一色美女主播，精巧妆容，跟不称身的行政夹克全部不搭。

　　我国男装商场透露出高度散漫的发显近况，商场份额靠前的品牌网罗海澜之家、报喜鸟、Bestseller、雅戈尔等等，它们各自霸占的商场份额都不大。好比海澜之家，海澜之家的营收体量固然远超其他品牌，霸占的商场份额最大，可也仅约为4.6%。正在品牌分散方面，2022年中国男装行业企业鸠合度CR3仅为11.7%，CR5仅为15.8%。

　　这意味着假使头部几家品牌的着名度较高，然则商场上浩瀚的幼玩家与他们侵夺男装这个有限的商场。

　　好比澳门Coco姐、激情四姐等主播带货的白牌男装，一二十元的低价产物首假若为了引流和热场子，50-100元才是主力价钱带，突出100元的也有，这和订价比白牌略高的海澜之家变成了必然的角逐。而前者正在低线都会下重商场上对中晚年男性的吸引力，正巧是后者所缺少的，这或者是国产男装品牌带货成绩不如达人的来历。

　　蝉妈妈数据显示，澳门Coco姐的直播观多里，68%为男性，31岁至40岁人群占到近一半，超七成用户来自二线及以下都会，约五成用户来自三线及以下都会。

　　男装品牌们正在低线都会的呼吁力早已大不如前。念当初，海澜之家、报喜鸟、七匹狼、九牧王等国产物牌，扎根二三线及以下都会和幼县城，正在寰宇各地就手作战起重大的门店贩卖渠道，并翻开着名度，才逐步发展为国产男装的头部。好比海澜之家，正在2014年岁暮的门店数目就到达3300多家，笼盖寰宇80%以上的县、市。

　　而现正在合店数大于开店数，2023年，海澜之家总门店数6877家，新开店895家，合店数骤增至2237家。

　　海澜之家给出的起因是优化线下门店的渠道结构，真相上，海澜之家功绩疲软，很可以是开头于极致性价比类装束产物的抨击。

　　消费降级的大趋向下，性价比成为消费的刺激点，而鄙人重商场上比拼性价比，许多白牌或贴牌产物，昭彰比海澜之家及其他男装品牌更有上风，更吻合现时大家消费者对极致性价比的探求。澳门Coco姐、激情四姐等主播之于是能鄙人重商场上收割大方中晚年男性，来历也正在于此。

　　这几年，国产男装品牌被贴上“中年感”、“土”、“爸爸辈的衣服”等标签，逐步远离了主流的年青消费群体，导致营收伸长困苦，于是他们卯足了劲去推进品牌年青化。然则年青化束缚了品牌的大片面资源和元气心灵，正在中晚年男性的用户群中，他们也逐步有些跟不上商场的蜕化了。

　　现时欧宝电竞，许多中晚年男性起初为自身的感情消费，也学会进入直播间购物，而正在直播电商越来越卷的境况下，男性的钱，可以比女性更好赚。

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