提及源自加拿大的运动生存品牌lululemon，人们起初映入脑海的往往是其标记性的Align瑜伽紧身裤。然而，若正在社交媒体上稍作寻觅，不难出现lululemon的热点单品远不止瑜伽裤那么大略。无论是正在生气四射的运动健身场景，仍旧正在随性天然的平时歇闲装饰中，lululemon仰仗其高频率的亮相，已然成为了难以无视的存正在。

　　今朝，中国消费市集正迎来体育消费瑜伽服、康健消费以及宠物消费等新兴界限的强劲增加，成为新的市集热门。恰逢奥运大年，增加势头迅猛的瑜伽衣饰品牌lululemon初次以参展商身份亮相进博会，告成跻身于这一环球商品换取嘉会的“进博社群”。

　　以“感染为先”的大旨计划展台，一张伸开的瑜伽垫为灵感，占地300平方米的lululemon展台成为了消费品展区别样的得意。通过几个环节词回忆了集团自2013年至2024年间正在中国市集赢得的里程碑式成绩及其兴盛经过，分享过去11年间正在中国打造生气社区的感人故事。

　　正在展台上，lululemon出现了其丰饶的产物线，不但涵盖了古板的瑜伽衣饰，还网罗了适合跑步、健身、陶冶、平时通勤以及歇闲搭配等多种场景的装束。不难看出 “男女全遮盖+多场景适配”仍旧动作其要紧的产物计谋和兴盛偏向。

　　lululemon国际生意履行副总裁André Maestrini夸大开启进博之旅的这一刻，意味着lululemon开启了下一个十年正在中国增加与革新的新道程。

　　本相上，中国大陆市集仍旧成为lululemon环球生意增加的要紧引擎，其呈现：“估计到2026财年，中国大陆将成为lululemon环球第二大市集，开设抢先200家门店。咱们尽力于深耕中国，投资中国，进一步开释增加潜力，与更多人确立联络。”

　　1998年Chip Wilson出现瑜伽正在女性运感人群中掀刮风潮，他自己曾说“我的擅长正在于洞察出现通行的运动项目，和装束的时尚趋向”，于是他规画了lululemon，确定特意为一批城市精英女孩（Super Girls）打造运动衣饰。

　　当初lululemon只是一家幼门店，白昼用作计划职业室，黄昏则变为瑜伽馆。2000年，lululemon正在温哥华开设了第一家实体店，并通盘贩卖瑜伽服和配备瑜伽服。往后，公司渐渐进入美国市集，并发轫着重面料研发，以此修筑产物壁垒。

　　2007年，lululemon正在纽约纳斯达克上市，开启了长达6年的寻觅、革新和冲破期。正在此时代，lululemon正在北美区域急迅扩张，市值不停攀升。

　　与其他运动品牌巨头比拟，lululemon的最大分歧之处正在于，它并未采用通过经销商实行批售的古板形式，而是选取了DTC直营形式。2009年，lululemon发轫涉及电商渠道，初次开辟DTC生意。这一政策不但强化了品牌与消费者之间的直接干系，还提拔了顾客体验，进一步加强了其正在中高端瑜伽及运动衣饰市集的当先名望。

　　品牌增加的前半程，lululemon的告成很大水平上得益于其精准的“减法”计谋。内行业逐鹿激烈、大品牌壁垒已成的靠山下，它从狭缝市集切入，不盲目相合人人丁胃，而是聚焦于都市中的幼多群体“Super Girls”。同时，正在营销上摒弃了高价明星代言的古板式样，转而倚赖标的用户的口碑保举，让KOC和中枢用户Super Girls引颈瑜伽服穿搭时尚。

　　2013年，lululemon进军男士运动衣饰界限，产物品种渐渐美满，并发轫扩张海表市集欧宝电竞。2019 年 lululemon 提出了“Power of Three”（三大政策支柱），这三大支柱判袂是——产物革新、全渠道用户体验，以及新市集扩张。

　　相较于过去，品牌政策有了显著的“做加法”趋向。正在产物革新方面，lululemon的政策支柱已从过去专一于手艺性产物，改革为尽力于开辟更多拥有革新性的产物。公司一方面纵向深耕瑜伽裤品类，强化面料研发，提拔产物安宁性和时尚性，达成一条瑜伽裤可多场景运用；另一方面收拢多场景运动消费趋向，渐渐扩展品类，遮盖分歧运感人群。

　　同时，其品牌定位也从原先的女性瑜伽衣饰，扩展到了涵盖多运动品类的范围，以至网罗了面向男性用户的产物品类欧宝电竞。此刻，lululemon已正在环球畛域内具有稠密门店欧宝电竞，其正在中国市集的构造日益平常，截至目前，lululemon正在中国市集已构造41座都市，130余家门店。产物线也拓展到了各类体育场景，成为备受中产阶级群体爱好的运动品牌。估计到2026财年，中国大陆将成为lululemon环球第二大市集。

　　正在本年春夏日节，lululemon的Pace Breaker短裤仰仗其丰饶的高级感配色及多样化的长度计划，完好适配分歧体型，悄悄间成为了男士们的“夏季必备裤款”。

　　良多品牌正在积攒了必定命主意老适用户根蒂后，为了寻觅新的增加点，往往会选取拓展品牌的产物线。比方，卡戴珊的紧身衣品牌SKIMS和源自美国的女装品牌Alo Yoga，现正在都已涉足男性市集。就连被视为中产男性标配的鼻祖鸟，也安放推出自立研发的运动鞋产物，以此寻求新的生意扩展。

　　早正在2013年，也即是进入中国市集之时，lululemon就仍旧发轫扩张男装产物线。当初，lululemon以女性瑜伽衣饰为主打，正在女性市鸠集赢得明显告成后，渐渐将政策眼光转向男性市集。通过不停扩充男装产物线，lululemon告成吸引了多量男性消费者，格表是正在25-34岁的年青中产阶级中取得了平常迎接欧宝电竞。

　　此刻，lululemon的男装生意仍旧成为其收入增加的一大引擎，而且还正在不停推出新的男装系列和花式，以知足男性消费者的需求。2021年，lululemon男装达成了增速高达61%欧宝电竞，女装同期增速为37%。

　　正在2022年4月揭橥的改日五年增加安放（2022-2026）中，lululemon延续了2019年提出的“Power of Three x2”增加计谋，并真切了几个中枢增加动力：男装系列、数字化运营以及国际市集的拓展。据筹办，男装产物线年前达成抢先一倍的增加幅度，而环球生意的扩展标的则是到达三倍的增加领域。

　　本年2月20日，lululemon上线了首款“男女同款运动歇闲鞋”，售价一双1080元。对待此番上新，lululemon流传话术是“适配肆意格调”“轻松切换歇闲出行、运动习练等多种场景”。

　　较着，lululemon已决意深化男性市集。但是lululemon目前采用的计谋是避免与耐克、阿迪达斯等品牌正在“男性元素”上直接逐鹿，而是主打多场景符合性，以此动作切入点。

　　瑜伽裤已不固执于瑜伽讲堂，而是大步迈入平时穿搭界限。此刻，瑜伽裤的穿戴场景已无鸿沟，无论是空闲的运动年华瑜伽服，仍旧正式的职场情况，它都能成为表示特性风度的时尚配饰。

　　面临市集蜕变，lululemon正主动撕下“女性”“瑜伽”等标签，向耐克、阿迪达斯等人人运动品牌看齐，涉足户表运动赛道和更多品类。从简单的瑜伽转向跑步、户表、高尔夫、网球等，lululemon的运动线打造得很通盘，知足了用户特别多元的需求，也契合了国内市集今朝的潮水。除了运动线的通盘遮盖，lululemon也渐渐计划极少特别稍微正式的装束，从西装夹克到歇闲裤装，适配分歧身份。

　　进军男性市集并不停推出新品类，意味着lululemon将与运动行业的巨头们再次争取市集份额，其告成的几率若何，还需市集来验证。

　　而lululemon若念要正在男性市鸠集勉励消费者的购置热心，并重现当年瑜伽裤所掀起的高潮，又有不少硬仗要打。

　　被誉为“男版lululemon”的北美运动品牌VUORI正不停腐蚀着lululemon的市集份额。自创立仅七年时代，VUORI的市值便已到达40亿美金，而且近期还告成获取了8.25亿美元的新一轮融资。

　　与此同时，正在消费特别着重性价比的趋向下，很多新品牌发轫涌入女子运动及瑜伽服市集，它们往往以lululemon为标杆，但代价更为亲民，被称为lululemon的“平替”。这些平替品牌通过优化供应链、低落本钱、提升性价比等式样，吸引了多量蓝本可以选取lululemon的消费者，这无疑使lululemon陷入了前后夹击的境界。

　　正在中国市集瑜伽服，lululemon正通过履行特别亲民、向下兼容的市集计谋，来暴露更为宏伟的增加潜力。过去，lululemon以其高端定位“居高不下”，但现正在，它正渐渐向下浸市集迈进瑜伽服，试图吸引中产贵妇以及非一线都市中的隐富人群。lulul欧宝电竞emon首赴进博会中国大陆将成为其环球第二大商场