（原题目：国际零售品牌折戟中国之际 Lululemon(LULU.US)却“西方不亮东方亮”）

　　智通财经APP懂取得，著名品牌Lululemon Athletica(LULU.US)正在中国墟市的发扬速率和墟市发挥令人眷注。2018年，当中国总司理黄山燕(San Yan Ng)刚动手正在Lululemon Athletica(LULU.US)处事时，这家瑜伽打扮筑设商正在表地还仅有约10家门店，仍正在发愤查究奈何正在电子商务平台上运营。本年，该公司正在中国具有130多家门店，贩卖额初度到达10亿美元，中国希望成为仅次于美国的第二大墟市。

　　跟着消费者正在新冠肺炎疫情后的经济放缓中缩减开支，中国不太恐怕成为西方高端品牌寻求拉长的地方。从道威酩轩(LVMH.US)到星巴克(SBUX.US)等环球零售巨头都受到了抨击欧宝电竞，导致个别公司动手从新思考它们的中国策略。

　　Lululemon不但正在匹敌经济低迷，还坊镳正在面临着一个分歧的中国墟市瑜伽服。本年前两个季度的贩卖额不但拉长了40%欧宝电竞，况且贩卖的商品也愈加腾贵，总体订价比美国越过20%。正在竞赛敌手思考缩减正在中国墟市的周围之际，Lululemon本年开设的大大都门店都正在中国内地。汇丰推测，到2026年，中国正在Lululemon环球近130亿美元的总贩卖额中将占到五分之一的墟市份额，这将使得Lululemon目前比拟苹果公司(AAPL.US)、耐克公司(NKE.US)或星巴克(SBUX.US)对中国的依赖水准更高。

　　它正在中国的获胜与北美的放缓酿成光显比照。因为竞赛敌手抢占墟市份额，叠加陆续通胀禁止了需求，该公司8月下调了整年贩卖预期。该公司股价本年迄今已下跌逾30%，而同期纳斯达克100指数上涨了25%。

　　但正在地球的另一端，Lululemon却正在狂欢。摩根士丹利上月透露，它已成为中国第三大表国运动打扮品牌。Lululemon是户表装置筑设商Arc’teryx、鞋类公司Hoka和滑雪打扮品牌Descente等幼多运动歇闲品牌中的领军者。明白公司Hangzhou Zhiyi Technology数据显示，正在截至9月的12个月里，该品牌正在阿里巴巴合键平台天猫上的门店销量拉长了约15%至40%。耐克该公司售价600美元的夹克和150美元的瑜伽裤正在墟市上热销，即使是正在充实着以三分之一代价兜销“盗窟”该公司打扮的便宜本土品牌的情形下。

　　这些品牌受益于中国消费者从炫耀性消费的更深宗旨转动，这种转动是由监禁冲击、房地产墟市破产以及处治新冠法规带来的深度焦炙所驱动的。一经炫耀5000美元手袋和五星级度假村的社交媒体账户，现正在却正在揄扬健身企图和冥念咒语。新冠疫情带来的居家处事风气也开创了一个宽松舒坦的期间，胀吹了全国各地运动歇闲品牌的发扬。

　　零售商议公司BrighterBeauty驻上海首席实行官杰西卡格里森(Jessica Gleeson)透露：“强健和保健是中国新的华侈种类别。”就连一经是前沿办公时尚核心的金融之都，也正正在造成“运动鞋和运动歇闲之都”。

　　没有哪个品牌比Lululemon更特长愚弄这些有利成分，其战术令人得以窥见西方品牌奈何正在中国获得获胜。Lululemon缓慢竣工了产物确当地化，正在相合表地消费者笑趣的产物上加倍进入，并愚弄了中国消费者的特色瑜伽服，即比拟北美消费者对其打扮的用处并没有固定念法。

　　告白公司蒙克斯大中华区(Monks Greater China)董事总司理罗吉尔·比克(Rogier Bikker)说，“Lululemon平昔正在一个都会一个都会、一个健身房一个健身房地创立本身的中国交易，”“他们正在中国正处于高峰。现正在他们需求发愤坚持这种景色。”

　　上个月，该公司飞往上海与明白师实行了三个幼时的集会，首席实行官卡尔文·麦克唐纳(Calvin McDonald)和他的辅佐们描绘了为表地墟市量身定造产物的策略是奈何获得生效的。总司理Ng透露，高达35%的中国贩卖额来自为中国墟市量身定造的产物。

　　此中网罗为应对中国疫情后的徒步游览和户表勾当高潮而打算的Hike系列，尚有专为中国旧历新年和七夕节(中国的恋人节)而打算的胶囊系列。其余，亚洲Fit系列正在该区域贩卖以适当更瘦、更幼的体型。

　　汇丰银行的消费者磋商明白师Akshay Gupta说，因为代价比美国越过20%足下，中国估计将成为Lululemon他日的利润由来。

　　明白公司慕景(Moojing)数据显示，天猫及淘宝上排名前30的户表运动品牌中，近一半产物均匀代价正在过去一年中有所上涨，而华侈品和鞋类等零售行业却遇到了低迷。美国体育公司(Amer Sports Inc.)正在中国黄金周假期岁月大中华区收入拉长赶上60%，合键受Arc’teryx、滑雪靴品牌所罗门(Salomon)和网球拍筑设商威尔逊(Wilson)等品牌贩卖加快胀吹。这些品牌和Lululemon一律，都被以为是中国中产阶层的必备产物。费德勒(Roger federer)赞成的运动鞋公司On Holding AG说，受中国和日本的胀吹，亚太区域第二季度收入拉长了74%。

　　9月份，售价正在群多币1,000元(合140美元)以上的产物占其天猫贩卖额的40%以上，而三年前同期这一比例仅为10%，这突显了Lululemon对中国消费者新潮水的适当才气。

　　Lululemon进入中国墟市的时代相对较短，刚才动手与进入中国大陆多年的大得多的运动打扮巨头竞赛。跟着它向群多墟市发扬，它不但要面临耐克(Nike)等国际上的祖先，还要面临安踏体育用品有限公司(Anta Sports Products Ltd.)和李宁公司(Li-Ning Co.)等本土巨头，它们正在诚笃于国产物牌的中国消费者中具有通常的随从者。

　　从都会精英的国家栋梁转向主流墟市的发愤，即雄心万丈打入中国内地的二三线都会，恐怕会衰弱其情景，并激励来自中国相仿厂商的更多竞赛，这些厂商曾经正在临蓐从耐克跑鞋到拉夫·劳伦(Ralph Lauren)polo衫等百般产物的被称为“平替”的高质料复成品。

　　为pingti品牌处事的瑜伽服供应商透露，他们平昔正在发愤复造Lululemon的高科技面料，这些面料平时太耗时或腾贵所以无法练习。但他们透露这些品牌仍正在“务必复造”的名单上首屈一指，况且越来越多的便宜代替品牌也承诺测验。终于，从道威酩轩到星巴克的上一代西方零售商正在被表地竞赛敌手抢走个别墟市之前，也曾一度正在中国飞黄腾达。

　　“就像悉数其他跨国零售商一律，它们的环球总部照旧是合节的决议者，Lululemon恐怕会挖掘，很难像中国本土品牌那样保留矫捷，”中国打扮行业构造冷芸时尚社区(Lengyun Fashion Community)的创始人Christine Tsui说。Lululemon“与瑜伽一同成立，依靠瑜伽产物得回获胜，况且很恐怕受造于瑜伽情景。它根植于它的DNA中，很难改观。”

　　今朝，正在中国贩卖的产物远远胜过了瑜伽服的周围，从高尔夫球和网球装置到适合办公室衣着的轻松长裤。数据显示，9月，瑜伽产物仅占Lululemon天猫门店总贩卖额的32%，低于2021年同月的50%以上。正在本年的大个别时代里，它们占该公司天猫总贩卖额的比例不到40%，而正在2021年，这一比例平时为50%或60%。

　　Ng征引该公司的中国强健告诉称,正在中国，“多功用性是墟市上一个合节的未满意需求，赶上30%的消费者透露，他们对不行正在分歧局势穿的产物不舒服”。

　　男装曾经成为一个主要的拉长动力，吸引了一经以为Lululemon合键面向女性的中国男性，而告白勾当现正在眷注的是每局部的甜蜜。本年，该公司正在中国内地推出了首款男鞋。此前，正在没有实体店的都会里该品牌实行了“疾闪”(pop -up)，曾经正在哈尔滨显示了男装表衣。

　　旧年，马丁·陈(Martin Chen)第一次试穿了Lululemon的ABC Trousers，当时他的妻子，该品牌瑜伽紧身裤的诚笃粉丝，正在她的网上购物车里扔了一条这款歇闲男裤欧宝电竞。这位正在金融行业处事的北京住户很疾就成为了吸汗polo衫等男装的常客。炎天，当他从火车上走到办公室时，吸汗polo衫能够帮他掩盖污渍。

　　38岁的陈透露，“这个品牌对我来说是一个惊喜”，但也透露假设该公司念让中国男性信赖这是一个双性别品牌，仍有良多处事要做瑜伽服，他增补说：“我的很多男性同伴听到‘Lululemon’时，他们照旧会说‘不恐怕，那是女性品牌瑜伽服。’”

　　33岁的上海白领米拉·李(Mila Li)透露，她承诺为Lululemon花更多的钱，由于它比竞赛敌手做得更好。她说，“代价太贵了，但到目前为止，我找不到任何更低廉的挑选，可认为体育运动供应足够的赞成欧宝电竞，唯有穿上最好的裤子，我才有动力去锤炼。”

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