质地被内在：“680的T恤，logo值650”；计划要么被锐评“样子炒冷饭、配色鬼打墙”，要么由于画风转折的角度太大，让消费者倍感讶异，例如和勒出缝的breezethrough紧身裤。

　　“对lululemon祛魅”简直成了一句流通语，家里积聚的吊牌摞起来有三副扑克那么厚的诚适用户挥剑斩断情丝。

　　一个lulu面对“至暗岁月”，千千一概个竞品迎来功绩光辉。lululemon也曾正在瑜伽服市集一家独大，现正在造成了坐标轴、参照系，反衬着自身的贵替、平替甚至贫替的他日可期。

　　Shein旗下运动衣饰品牌Glowmode，已被网友封为“lululemon地表最强平替”。

　　正在“与lululemon比拟”这条瑜伽品牌的必经之道上，Glowmode早早站正在了尽头。主推样子一比一复刻lululemon热点款，肉眼可见的不同惟有logo不雷同；穿戴体验感正在网友口中也几可乱真，尽管有亏折，正在只占露家五分之一的价钱下，也显得无伤高雅。

　　看着墨守陋习，穿上别无二致，Glowmode正在lululemon的北美老家俨然已是风雅女孩的运动新宠。

　　当lululemon都仍然不再那么像lululemon，这日卖你一件，来日上新加厚带拉链版假领子的时分，Glowmode保持复刻着当年引多数super girls竞折腰的瑜伽服品牌。

　　super girls是lululemon创始人奇普·威尔逊（Chip Wilson）给品牌经营的重心用户，她们是有钱且身段好的职业女性，热爱壮健、运动和时尚，吃有机食物，住独身公寓。super girls的树范成就立竿见影，景仰其生涯体例的人纷纷吻上lululemon。

　　这套公式而今被Glowmode套用，官网首页海报不是拎着哑铃正在深蹲的健身辣妹，即是穿戴运动服信步曼哈顿陌头的城市丽人。她们脸色是自大的，神态是蔓延的，衣服样子是和lululemon不分互相的——玄色紧身裤包裹悠长的腿，灰色夹克收出一截幼蛮腰和两支长手臂，运动内衣下是平直的锁骨和宽广的肩膀瑜伽服。

　　看得再详细点会发掘欧宝电竞，讨城市丽人欢心的各种幼妙招，Glowmode也学取得位。

　　统统单品根基上都是纯色，凸显专业感和高级感，哪怕闪现两种色彩，也顶多是腰腹部做了双色交叉计划，更显收腹成就拔群，或者裤腿表侧镂空，显腿长。

　　更显示高级感的是幼且不显眼的logo。lululemon当先“老钱风”好几个身位，早早就把logo缩幼缩幼再缩幼，藏正在正面看不出来的地方，例如T恤的后背、帽衫的帽子和裤子的后腰或者膝盖后方。站正在lululemon的肩膀上，Glowmode也把圆圆的logo缩成纽扣巨细放正在死后或腿弯。

　　总之Glowmode和lululemon摆正在沿道，向左向右向前看，都难看出有啥分歧。

　　但光是长得像不算本事，平替界的良习是不光要看起来像，用起来也得像，乃至超越。

　　lululemon当年一统瑜伽江湖，倚仗的是成效性、科技性，面料张弛有度，能凸显乃至凭空穿戴者屹立俊美的线条，又厚实不透光、但是分贴身，穿出街也不狼狈。如此的面料科技正在夙昔可以是唯一份儿，现正在仍然没有那么秘密，归正Glowmode也有。

　　看待收腰提臀缩幼腹如此的硬能力，Glowmode流传起来涓滴不虚心，前后比拟的伎俩令人不禁印象起多年前那些一播一下昼的电视购物告白。

　　况且装束身段的成就也师出出名，目前Glowmode开辟了Powersculpt™、FeatherFit™两种科技面料，并分袂注册了牌号。两种面料都声称“四维拉伸”、不透光，速干面料Powersculpt主打吸湿排汗，超轻面料FeatherFit主打柔弱亲肤。Glowmode还时常常给面料升升级，冬天加保温成效欧宝电竞，春夏出凉感减重版。

　　但是有科技面料坐镇，也只可算站上了起跑线，思让用户的好感度跑得更速更远瑜伽服，还得正在计划上多加点幼巧思，让穿衣服造成一场寻宝。

　　lululemon的拇指洞、隐形口袋等潜藏款福利就很得人心，拇指洞固定袖子让衣服维系紧绷有型，能装手机的口袋让紧身leggings也能跻身“适用妈妈裤”，口袋里再留个能穿耳机线的幼孔，直让人叹息这计划真全心。

　　这种预埋爽点的幼手法，Glowmode当然也会少少。夹克口袋带拉链，以防你跑步的时分兜里东西往表掉，袖子上挖拇指洞和表盘洞；瑜伽裤口袋能装手机，还一边一个，裤腰贴硅胶防滑条，做瑜伽行为轻易拧都不挪位。

　　lululemon预计烦死这个学人精，而Glowmode又有个终极杀手锏是低贱。

　　一条瑜伽长裤最低20美元（约合百姓币142元），流线元）拿下，运动背心和瑜伽裤构成套装卖也就39美元（约合百姓币278元），价位根基勾留正在lululemon的五分之一。

　　足够低的价钱，让Glowmode尽管有质地题目也会被疼爱。终归lululemon的质地也并非就精美绝伦，变形、起球、不吸汗、脱线，桩桩件件有例可查。产物计划、科技面料、心思价格都有的Glowmode只卖20，老表也分明好赖：这还要啥自行车啊？

　　出生于中国、吐花正在海表的Shein仍然是环球探访量最大的装束与时尚网站，Glowmode最热销的几件产物，正在Shein上光买家评论就有上万条。

　　仍然很成熟的“幼单速反”柔性按需供应链形式，是Shein的底气。纯洁来说，人家不企望引颈潮水欧宝电竞，即是老淳厚实跟风：及时阐发跟踪时尚趋向，单品从极幼的订单入手做——也就一二百件的姿态吧，卖得好立即加，卖得欠好立即停瑜伽服。

　　背靠这种形式，Shein一起高歌大进，2022年入手平台化，同年Glowmode正式具有独立站点。

　　业内人士以为，Shein生长Glowmode的妄图很显然，即是要捉住运动衣饰市集的伸长机缘，寻事像lululemon如此的高端品牌。

　　看待这个把平替做到极致的公司，lululemon是肯定要寻事的——终归现正在“lululemon平替”，即是一片蓝海市集。

　　不分明lululemon举目四望时，会不会叹息，自身挖出了一片蓝海，海里养出了一堆和自身抢食的鱼，自身长成了一个伟人，现正在肩膀上站满了竞品。

　　固然质地被大面积吐槽，但跟着lululemon越来越“烂大街”，也曾专属super girls的符号道理有被稀释之嫌，价位相当乃至更高、品牌地步更幼多的Alo趁虚而入，靠更文雅、更陌头的潮水调性拿到了更高的颜值分。

　　“不体面”适值是让lululemon现正在被嫌弃的一大理由。本年下半年重磅推出的breezethrough系列，臀部的Y形接缝让消费者大感疑心：“为啥要把缝勒这么显著？”没过多久，lululemon就顶不住言叙压力下架新系列。

　　当年反水骄横的lululemon是越来越听话了，没宗旨，最新财报宣布后的电话会上其首席推广官Calvin McDonald供认，女装这个功绩扛把子，伸长正正在放缓。

　　有“男版lululemon”之称的Vuori独得男性恩宠——2014年才创办，2021年时估值就抵达了40亿美元。

　　这牌子主打“美国西海岸生涯体例”，“为那些擅长冲浪、攀爬，热爱瑜伽、慢跑和观光的中产男性企图”瑜伽服。预计是为了彰显懈弛感欧宝电竞，面料做得很软，可爱的人夸“真满意”，不爱的人吐槽“没有型”。

　　蓄道理的是，新lulu和男lulu的繁华发财，某种水准上还真即是守着原lulu的株，待来了兔。数据阐发机构Earnest正在一份申诉中指出，Alo Yoga正在年青消费者中的份额显著伸长，且与lululemon的用户重叠度高达63%；更稀有据显示，约莫90%的Vuori美国门店和84%的 Alo门店，开正在lululemon门店0.5英里范畴内。

　　中央价钱带养活了不少新兴品牌。例如分袂创立于2015、2016、2017年的粒子狂热、Maia Active、VFU，都是lululemon的“菀菀类卿”欧宝电竞，价钱更低、微调计划，例如你lululemon主打莫兰迪色，我就搞多巴胺；你搞提臀幼黑裤，我搞收腰鱼骨衣。

　　只做出海生意的Glowmode，也入手惹起越来越多的诘问：“国内怎样买？”

　　再没有哪个品牌的平替攻略能精密简直到这个水准，分门别类到你思买的那一个单品，都有对应的最适宜的替换品牌。

　　Glowmode的价钱正在海表能艳惊四座或许属于一种音讯差，$18的运动内衣让TikTok博主大呼幼叫，殊不知1688拼多多干练到￥18瑜伽服。平替从产物到营销到用户相干都参考lululemon原题集，抵达“近似”的成就，白牌经常直接打出代工场、供应商的牌，夸大自身“即是”。

　　光是瑜伽服品牌就多不堪数，更不要提耐克阿迪安踏李宁这些运动老手，哪有放过瑜伽高潮的原因，连夙昔画风迥异的“中年男人笑土”迪卡侬都成lululemon平替了。

　　靠笔直主打中产白领发迹的lululemon，现正在是什么人群都思吸引、什么产物线都思引进。

　　例如大搞配饰。看待有必然消费门槛的衣饰品牌，包袋比衣服更能 “拉新”、营销本钱更低、毛利更高。从2019年起，lululemon就正在寻求推广包袋产物线年，配饰的营收占比抵达13%，CEO点名颂扬Everywhere腰包同比完毕两位数伸长。

　　以中国市集为例，据贸易媒体“消费巴士”统计，从2022岁首到2024岁首，lululemon门店从86家扩充到127家，位于二三线都邑的门店占比仍然逾越20%。个中国区董事总司理San Yan Ng公然显示，中国仍有许多未开辟的机缘，越发是正在较幼的都邑。

　　也曾永不打折的lululemon现正在也出席大促。本年618，天猫旗舰店多款特价商品低至5折；官网也早就开拓了扣头专区，特价天天享。

　　本年1月，创始人威尔逊正在继承《福布斯》专访时直接拉踩同业：“他们正尽力（把lululemon打造）成Gap那样的品牌，为统统人供给各类装束。但我以为，品牌的界说即是，你不是面向统统人的统统品类……你务必清晰，你不期望某些客户进来。”

　　打折更是触了威尔逊的逆鳞，他曾显示：“把瑜伽裤价钱卖到通常产物的三倍，要害一条是不要打折。”

　　违背祖训倒是没关系，要害是给重心用户来了招釜底抽薪——当初冲调性和质地买单，现正在的样子却泯然多速时尚，走进店认为进了奥莱大卖场，看着还不如近邻Zara高级。

　　当年零帧起手平地起一个高端品牌，靠的是专业成效和高端调性独揽护法，而今都靠不住了。

　　1998年，威尔逊开辟luon面料处分了当时瑜伽服遍及延展性不佳的痛点，又用表缝线+无缝剪裁计划，处分了“骆驼趾”的痛点，还能凸显蜜桃臀。

　　有独门技巧正在手，lululemon可能不那么时尚，可能不那么一再上新，不过题目正在于，这个技巧并不真的是“独门”。

　　实质上，面料、技巧、坐褥工艺等要害性的学问产权，离别正在团结供应商手中。lululemon财报中写道，假使供应商用更低的价钱出售相仿的产物，其营收和盈余就可以遭殃。

　　价位差不多的新晋网红接过“super girls”甚至“super boys”的大旗，挥动得比lululemon更起劲；lululemon拥抱普通化的转型之举，也正在加快把竞品推荐上生涯体例的高位。

　　而像Glowmode如此的平替，人家都无须陪衬那么多——“性价比”三个字，仍然是足够健旺的生涯体例。白女都滥觞冲100块欧宝电竞的万能瑜伽裤了这个中国快时尚造出「lululemon最强平替」？