近几年瑜伽服穿搭成风，从练瑜伽这一场景，到健身房不狼狈穿搭，再到穿去上班、旅游等平居生计场景。

　　写意性和美感并存的瑜伽服广受女生迎接。正在幼红书上，闭于瑜伽服穿搭、健身房穿搭的条记超出了100万篇，搭配出万种气概。

　　瑜伽衣饰品牌并非一家独大，越来越多运动壮健品牌看到这片墟市蓝海纷纷入场，就正在昨年十月，安踏收购了国产物牌MAIA ACTIVE衣饰。从蝉魔方的品类剖判能够看到欧宝电竞，瑜伽衣饰赛道的TOP5品牌、商品召集度都不高瑜伽服，2023年的TOP5品牌召集度仅有15.81%，可见这一赛道的拥堵水平。

　　换另一视角看，从2021-2023年两年间，总贩卖额从1亿-2.5亿区间拉长至10亿-25亿区间，闭系品牌数从1407节减至1219，闭系幼店数从8461降至6241，墟市范围正正在一贯拉长的同时赛道品牌也正在精选。

　　瑜伽衣饰正在这两年里继续破圈卷起，它何如一跃成“时尚单品”，品牌们何如借力平台趋向热度打造实质营销。

　　前几年因飞盘这一幼多运动成为年青男女热点的社走运动，吸引了大方年青女性加入。户表运动衣着必要写意自正在的特点使得场上呈现了越来越多人衣着瑜伽服玩飞盘，社交平台上也呈现了闭系的话题条记，很分明，飞盘带火了瑜伽服。

　　正在社交平台上，瑜伽衣饰依然不再简单实用于瑜伽欧宝电竞、健身场景欧宝电竞，更多地从它写意、修身的特质，融入到生计穿搭场景中，标榜欢欣和自正在。

　　减肥健身、户表运动无间是热点话题，加上片子《热辣滚烫》的热度加持，正在刚才过去的38好物节，消费平台“什么值得买”颁发的叙述显示，瑜伽产物成为大促消费新亮点，瑜伽闭头词商品GMV同比拉长1495%。从蝉魔方上看到，正在大促时间瑜伽衣饰的总贩卖额抵达2500w~5000w区间，同比拉长71.13%，年青女性群体为主力军。

　　爱本身悠久“热辣滚烫”，“她经济”生机凸显，其倡议的悦己、写意的生计立场正正在女性壮健消费需求上显露，刺激着瑜伽衣饰赛道的消费需求。

　　瑜伽衣饰单品瑜伽裤的出圈得益于衣着场景的一贯拓展，从瑜伽到室内健身、飞盘等场景的行使，延长至穿搭场景。

　　品牌通过社交媒体上的达人扩展分享，越过“时尚”和“质感”，瑜伽裤穿搭成为一种时尚OOTD。通过蝉魔方能够看到，瑜伽衣饰中当属瑜伽裤最为常见和体现亮眼，墟市范围超出3亿。

　　别的，瑜伽裤又有一个较为独特的营销形式，前几年刮起“万物皆可装进瑜伽裤”的直播间野性带货风，主播将行李箱、油、抱枕装进瑜伽裤中，这一夸诞笑趣的做法是其向消费者涌现出回弹力的法子。

　　据清楚，lululemon最新一期（2023年第三季度）宣布的财报上正在中国墟市的季度净收入2.67亿美元，同比大涨53%，正在“轻奢”、“写意”、“壮健的运动生计形式”等标签下继续热销。

　　其瑜伽衣饰订价正在500-1000元，正在瑜伽服墟市上代价定位算是较高的。因而，不乏有不肯花上千块采办一件瑜伽裤、一件运动衣的消费者，寻找有性价比的“平替”产物。

　　从蝉魔方看到，2023年的品牌TOP5分裂是科途、千彩菲儿、速惟、翡勒、凡圣瑜伽，贩卖额正在2500-5000w区间，品类均匀成交价正在100元足下。

　　不少大牌运动品牌看到了瑜伽衣饰这一墟市时机，李宁、KEEP早已组织，安踏正在昨年10月收购国内新兴瑜伽服品牌玛娅（Maia Active）的75%股份，入场瑜伽运动衣饰品类；斯凯奇正在本年头度推出针对瑜伽运动的自正在瑜伽系列。

　　就拿斯凯奇的新举措来说，其自正在瑜伽系列新品包括姑娘运动内衣、紧身裤、运动表衣等产物，满意女性消费者多场景运动需求，主打让运动时候自正在随心。同时统筹了亚洲女性审美与多场景行使的需求，多巴胺脾气配色丰裕穿搭的采选。

　　营销上，斯凯奇对此次推出的新系列颇为珍贵，邀请人气明星赵露思举办品牌传播片和告白片的拍摄，并正在推出首日举办“开启滚动派对”的重心直播，和赵露思一块开启陶醉式滚动瑜伽，解锁“流汗裤”的全能穿搭公式。

　　线高超量加持通过直播举办产物闪现，线下联动同步盛开都市斯凯奇会员专场瑜伽教室，打响进入女性运动瑜伽衣饰场景的举措。

　　瑜伽衣饰的品牌浩繁，正在渠道采选和扩展上采选的目标不尽无别，平台的趋向热度能为其实质打造、贩卖场景打造供应新动力。

　　号称瑜伽界的“爱马仕”，一举拿下天猫瑜伽衣饰TOP商品榜的前十，单从2023年第4季度来看，lululemon瑜伽裤的贩卖额高达1342.6w。据清楚lululemon无间是采用“门店+私域+种草”的营销打法，通过社群营销互动爱护私域。

　　紧接着念要拓宽贩卖渠道寻找发扬新拉长点，lululemon眷注到抖音这个宏大的流量池，正在2024年头举办抖音商城超品开业盛典和毗连8天的直播，从实质和货架场景双双组织欧宝电竞，多途径贯串到消费者。

　　实质上，推出由杨紫琼主演的《新春·咏春》的告白，正在抖音平台上已有1.8亿次的播放，直接链接到品牌旗舰店指挥消费者采办，并用话题吸引抖音用户加入“分享你寻找本质春天的故事”，借以通过新品告白投放博主举办重心分享春日穿搭，闪现户表穿搭的多场景。

　　货架场上，lululemon正在抖音旗舰店内精选分区组织，将热卖融洽评标注同步颁发新品日历，通过新品鼓动更好的转化。别的还通过查找栏直达市肆、主页修树官网链接优化入口瑜伽服，收拢抖音超等品牌日的玩法，邀请品牌大使Marrisa和Joe来到品牌直播间，打造边运动边购物的直播间。

　　通过这一系列组织，lululemon正在抖音电商首开卖一举冲到2024年1月TOP品牌榜的第六位，总贩卖额抵达1000w-2500w区间。比照于其他品牌的价位，代价定位偏高的lululemon仍体现越过。

　　近期初春「薄荷曼波」爆火，以绿色为主的大天然+户表元素的穿搭包罗社交搜集，而瑜伽服也搭上了这股春风。

　　正在社交平台上，品牌通过达人种草，抢占消费者心智，瑜伽衣饰已逐渐成为户表穿搭的代名词。品牌商家踊跃承接「薄荷曼波」的趋向热度，调度商品上架的色系，优化商品卡闪现。

　　据抖音电商，截至2月28日，薄荷曼波闭系实质已成绩上亿曝光量，出现多个热门话题，个中#春天就要薄荷曼波 话题最高登上总榜热门TOP2，天然热门TOP1。平台创修话题，品牌收拢初春盛行的趋向热度推出相应品类。

　　斯凯奇收拢「薄荷曼波」的热度，推出自正在瑜伽系列，并正在抖音、微博等平台颁发#薄荷曼波#闭系话题和瑜伽穿搭，“喊出一块做滚动女孩”的标语，斯凯奇紧随初春衣饰趋向热门，推广了新品瑜伽服系列的扩展热度。

　　除平台趋向热度表，消费者对待瑜伽衣饰正在分别时令又有分另表需求，从蝉魔方看到，高拉长卖点榜中2023年第4季度显露的闭头词“厚款”、“暖绒”，第2季度显露的闭头词“大露背”。冬季必要保暖，夏日必要明确，全部上都离不开修身、显腿长，越过对写意和美感的眷注。

　　正在《2023年中国健身行业数据叙述》中道到女性仍是健身消费墟市的主力军，女性健身消费者占比达55.41%。

　　数据显示，中国2021年瑜伽裤墟市范围为16.23亿美元，约占环球的22.92%，估计2028年将抵达35.07亿美元，占比拉长至26.44%，瑜伽衣饰墟市仍有较大发扬潜力。

　　瑜伽衣饰墟市此刻并未呈现一家独大的时势，从瑜伽运动单品到穿搭时尚单品，吸引着大牌运动品牌进入。

　　lululemon靠着社群私域、门店和达人引流对象瞄准都市中产女性，进入抖音电商下浸墟市；抖音“平替”白牌商家主打低价，通过短视频和直播带货热销……

　　异日咱们一块等候赛道拥堵的瑜伽衣饰墟市会有什么新转变。返回搜狐，查看更多lululemon也正在索求新机遇瑜伽服赛路这么欧宝电竞拥堵吗？