衣饰赛道中，又有卖家从红海杀出一条血途。他们正在不同化中寻求打破点，采选细分赛道，将自己的特质和上风阐述到极致，告捷长远瑜伽衣饰赛道，正在海表创下一个又一个单量顶峰，把美国老牌神话也甩正在了死后。

　　近段时辰，TikTok上有一个相当火爆的瑜伽服品牌，名为OQQ，它以两个月卖出24.3万单的战绩告捷火出圈了。

　　OQQ的战绩可循。追踪半年数据来看，TikTok半年的销量高达66.27万件，GMV横跨1506.92万美金，相当于OQQ正在半年的时辰里就做出了上亿元公民币的营收，远超一多同类型的卖家。

　　即使是旧年岁晚上新的爆款，本年体现依然强劲。OQQ一款塑身衣单品上线便以优柔弹性的面料和时尚的罗纹方领安排备受海表消费者的迎接，还做到了日销5.4千件，单日贩卖13.5万美金的效果。陆续到近期欧宝电竞，这款单品依然正在热销榜单前十。

　　OQQ短时辰内能有如许战绩与短视频和达人带货大有相干。自OQQ呈现社媒的墟市潜力后，就疾速就把方向锁向了TikTok。

　　Scrumball数据显示，OQQ品牌合系TikTok视频2543个，播放量高达3.9亿；总合系达人数高达1.13万人，且协作的达人多是体型丰润的博主，以此契合欧美墟市。

　　TikTok丰饶的实质场也让OQQ的品牌和出名度有了更通俗的流传。数据显示，TikTok标签#legging（瑜伽裤）曝光量超12亿，可思而知流量有多大。目前，TikTok的品牌标签#OQQ里的实质仍然抵达3W+，@OQQ Sports有19.4万+的订阅量，重要以运动服穿搭变装为主，标签下的作品数抵达4600。

　　不难看出，通过TikTok，OQQ品牌曝光量和单量转化均有大幅晋升。那么，如许一个品牌又是怎样样生长起来的呢？

　　据明了，OQQ是来自杭州的一家出海品牌，重要以打造女性强壮时尚为主，其产物搜罗塑身衣、瑜伽服、瑜伽裤、连体衣等，价钱多正在25-35美金之间。早正在15年前，OQQ就冲上了出海赛道。当时，OQQ重要通过亚马逊贩卖其产物。巅峰时刻，也曾冲上美国亚马逊BS榜第一，但是亚马逊并没有成为其产物的发作点，反而是TikTok将其推上爆火圈瑜伽服。

　　回看OQQ的一同经过，并非坦途。出海初期，OQQ重要依托于义乌墟市的货源销往北美墟市，后正在OEM工场处包下产线做产物，着重于晋升技能和产物品德，正在墟市摸爬滚打多年后，累积了丰饶的阅历。

　　这种情状陆续到2021年，公司的订单劈头起量，OQQ便下定夺自修工场，同时竖立从产物研发到坐褥贩卖的完备个系。2022年，OQQ通过TikTok达人营销迎来巅峰时刻，单量暴增，公司也以是更上一层楼，还换到了更大的厂房。2023年，则是竭力做好品牌作战。

　　但是，OQQ起首并没有走品牌道途年，才创建了OQQ品牌。品牌创立不久又遇上短视频爆火的风口，再加上健身潮的崛起，公司大肆借帮社媒营销卖货，也告捷让OQQ打进北美女孩的衣橱。

　　亚马逊上探求yoga clothes，能够呈现有横跨4万条listing正在售，且这些ASIN的月均匀销量过万，留评远超一多类目。而这些卖家中，有相当大一局部是中国卖家，且多位居BS前20瑜伽服。

　　CRZ YOGA：一个来自广州的女性运动品牌，创立于2008年欧宝电竞，旗下瑜伽服主打欧美墟市，因为其产物珍视女性正在运动中的防震需求，正在笔直范畴有较高的出名度。与一多产物有所区其它是，它客单价多正在32美金操纵，还独有了BS20中的六席。

　　Baleaf：有着“平替版lululemon”之称的Baleaf，2014年创建于厦门，最初从滑雪、骑行以及高尔夫等幼多赛道多功效运动服切入欧美墟市，产物价钱定位于10美元-50美元之间，多款产物永远占领各细分类目Top1。以一款短款幼姐瑜伽裤为例欧宝电竞，留评超9万条，且正在细分类目中排名第10。

　　THE GYM PEOPL：来自于晋江的一家跨境公司。该品牌主做瑜伽衣饰，旗下产物相对亲民，集体正在20美金。旗下多款产物都入选了类目BS榜，此中卖得最火爆确当属一款瑜伽裤，月销量近1万单，留评超7万个。另少见据显示，这款产物正在旧年旺季的时分月销量曾打破13万单。

　　一是以往靠瑜伽服暴涨的巨头Lululemon正正在跌落神坛，卖不动了。特别是本年今后，Lululemon的增速明明放缓，二季度，其整个营收只增进了7%。市值相较旧年也缩水一半。其焦点消费者嫌弃Lululemon太贵，也劈头转向其他更专业、更幼多的瑜伽品牌。

　　但与之一同而来的是瑜伽服墟市仍正在一向增进。合系数据显示瑜伽服，2020年，环球的瑜伽打扮墟市领域为336.8亿美元，估计到2030年将抵达702.9亿美元，年复合增进率高达7.8%。也意味着这些墟市必要更多的品牌来补给。

　　不止瑜伽服瑜伽服，乃至向更大周围扩展，搜罗暴汗服、骑行服等正在内的运动衣饰都正在欧美较为抢手。以美国为例，超一半的人会采选衣着运动服，他们正在添置运动衣饰时会订正在意其恬逸度、其次是价钱和面料等。而且其墟市领域也正在一向增进，估计到2032年将抵达4108亿美元。

　　很昭彰，这对中国卖家是一个机遇。措施会环球横跨6成的运动打扮都是由中国修造，希罕是中国的福修、广东地域仍然变成了较为成熟的运动打扮财富地，无疑正在帮力中国卖家依托于供应链上风正在海表狂捞金。

　　但卖家也必要留神，赛道炎热并不料味着进入这个墟市就能狂捞金，更要寓目消费者的需求，采选适合自身的细分范畴，一向晋升产物德地，才华正在红海中告捷突围。两个月卖出20欧宝电竞多万单又一大卖出圈