有顾客今天涌现，正在电商平台Lululemon的官方旗舰店花1080元买了件衣服，收到货后涌现衣服上的吊牌价是950元。

　　然而，这不影响它“中产女性收割机”的名望，紧随其后的最新财报也证据，“翻车”也没拦住它正在中国墟市猖狂吸金。

　　“如故卖得很疯，热点款一到货就被抢光。”Lululemon门店伴计范逸暗示，Lululemon不是*次犯这种“初级”毛病了，但门店出卖没感染到负面影响。

　　9月1日美股盘后，Lululemon（中文名“露露笑蒙”）发表2022财年第二季度事迹：营收18.68亿美元，同比增加29%；归母净利润为2.90亿美元，折合群多币20亿元，同比增加39%。

　　固然Lululemon至今没有独立发表中国墟市的营收景况，财报中从来将中国墟市归为“北美以表墟市”，但论发展性，这一墟市本季度营收3.21亿美元，同比35%的增幅，赶上美国墟市和加拿大墟市。

　　更直接的按照是，正在环球卷入疫情的近两年，走门店直营形式的Lululemon，正在无数墟市都是认真开店，唯有中国墟市是各异。2021年环球新开53家店，31家正在中国。2022年上半年（2022年1月30日-7月31日）环球净增26家店，10家开正在中国。

　　“正在这个下行周期里，正在耐克、阿迪达斯一个比一个惨的时刻，是中国墟市的狂热‘拯济’了Lululemon。”一位投过瑜伽衣饰品牌的投资人告诉开菠萝财经，中国目前无疑是Lululemon继美国、加拿大以表的环球第三大墟市，况且正正在向第二迈进。

　　Lululemon设立于1998年，比阿迪晚了49年、比耐克晚了26年。它靠一条瑜伽裤把市值做到赶上400亿美元，只用了22年时分，而阿迪花了68年，耐克花了46年。本年7月，Lululemon的市值超越阿迪成为天下老二，突破了国际运动江湖多年来“耐克*、阿迪第二”的方式。9月1日，Lululemon的收盘价为294.45美元，市值为360亿美元，最新财报公然后，盘后股价一度上涨9.7%。

　　不表，不止一位受访者以为，Lululemon还没把中国墟市“玩邃晓”，一边将希冀放正在中国墟市，一边还“冲撞”中国消费者，重线下、轻线上，产物强、供职差，一波“平替雄师”一经虎视眈眈等着瓜分它的份额。

　　这就值得解读了，加拿大品牌Lululemon本年是奈何正在中国墟市吸金的？谁正在为千元瑜伽裤买单？Lululemon能玩转中国墟市吗？

　　中国墟市所正在的“北美以表墟市”，营收体量、增速，以及门店领域，都正在证据一件事：这里，即将成为Lululemon的环球第二大墟市，仅次于美国、超越本土墟市加拿大。

　　先看“北美以表墟市”的营收景况。Lululemon2022年第二季度，这一墟市的营收为3.21亿美元，折合群多币22亿元，为其功勋了17%的收入，赶上加拿大14%的营收占比，美国墟市的这一数字为68%。其35%以上的营收增速，更是“吊打”其他墟市，正在环球墟市29%的增速眼前，美国墟市（28%）和加拿大墟市（24%）拖了后腿。

　　Lululemon暗示，他日的增加将个人取决于正在“北美以表墟市”的扩张。而“北美以表”赶上加拿大墟市欧宝电竞，从2020年就有苗头。数据显示，2020年至2021年，Lululemon正在中国墟市的营收年复合增加率赶上60%。

　　此前Lululemon预测，2026年，中国大陆会真正成为Lululemon的环球第二大墟市。某高端瑜伽衣饰品牌创始人孟宸暗示，这偶尔间恐怕会提前，来源是Lululemon正在中国的门店扩张正在加快，品牌影响力被新兴的都会运动放大了。

　　Lululemon的营收源泉要紧分为两大个人，自营店和DTC（即“直接面向消费者”，指的是仅包罗线%。关于走门店直营道道的Lululemon来说，前者是根柢，也是运营的重心。

　　从新开门店和门店总数来看欧宝电竞，Lululemon一经做好了让中国接棒第二大墟市的结构。

　　正在疫情一再的2022年上半年（2022年1月30日至2022年7月31日），Lululemon的举座开店政策是“幼心为上”，正在环球只净增了26家直营商店。这26家，10家开正在中国，7家开正在美国，本土加拿大和其他区域绝大无数只新开了琐细一两家，或没有门店扩张。

　　截至2022年7月31日，Lululemon具有的600家门店中，331家位于美国，96家位于中国，65家正在加拿大。

　　Lululemon正在中国的野心不止于此，它的对象是，到2026年，门店数目抵达220家。也便是说，接下来Lululemon每年要正在中国扩张近30家门店。

　　看着Lululemon靠一条瑜伽裤打中国墟市，最“酸”的*是品类更归纳的“万能”敌手，耐克和阿迪。

　　Lululemon刚进入中国墟市不到10年，前两年没什么作为，2015年开明了天猫官方旗舰店；直到2016年，才正式开线年，进驻微信商城。直到现正在，门店数还不到百家，却备受追捧，而耐克、阿迪一度坐拥万家门店，却接连“失守”。两家最新一季的财报显示，正在大中华区，阿迪一经络续5个季度营收负增加欧宝电竞，耐克营收下跌两成。

　　Lululemon是奈何正在中国墟市捞金的？谁是消费Lululemon的主力军？

　　定位高端的Lululemon，一条经典Align瑜伽裤卖850元足下，价值是耐克、阿迪同类型产物的两倍。况且高端的品牌气象立得很稳。范逸暗示，“岂论是线上渠道如故线下门店，都极少打折”。其天猫旗舰店显示的史籍*价扣头率仅为2%，梗概只比原价低贱了20元足下。

　　女性，从来是Lululemon的对象客群。本年二季度的财报显示，女性用品、男性用品带来的营收，辞别占比65%、25%。

　　孟宸正在本年上半年对Lululemon的中国墟市做过墟市调研，范逸则正在线下门店直接感染到了这个加拿大品牌正在中国墟市走红的历程。他们二人都提到，本年2月，Lululemon先被加拿大运鼓动正在冬奥会揭幕式上带火，3月往后，又成为火爆的新都会运动的*受益者。

　　Lululemon出生之时，对准的是瑜伽运动周围。范逸告诉开菠萝财经，本年以前，来买Lululemon瑜伽裤的女生，多是穿去健身房、瑜伽馆的。但本年春夏，Lululemon的瑜伽裤走到了户表。

　　“本年4月火爆的‘刘畊宏女孩’景色，给店里带来了极少客流。”不表，让范逸印象最深的，如故“飞盘女孩们”。很多来店里磋议的女生，问的题目是，“打飞盘穿，有推选的款吗？”厥后提问的场景换成了，骑行、桨板、陆冲（陆地冲浪板）、腰旗橄榄球……

　　范逸平日体贴的运动唯有瑜伽，“很多幼多运动，如故从顾客口中*次据说”，她涌现，玩这些幼多运动的女生，消费材干不低，为了搭配，会买差别配色的瑜伽裤，也连带着把四五百元一件的运动内衣带火了。

　　来自百观科技的Lululemon天猫销量调研显示欧宝电竞，本年1-6月，每个月都比旧年同期有必然增幅。唯有5月是各异，这与Lululemon天猫旗舰店到场618大促相闭，消费延后到了6月。孟宸剖析，3月销量的上涨，以及3-6月高于1-2月，都与天色转暖、潮水运动的振起相闭。

　　与多位Lululemon的体贴者疏通后，孟宸得出的结论是，Lululemon本年上半年的告成正在于，领先了新式潮水运动的振兴。这内中的逻辑是，新运动的上风是能获取新流量，新的细心力又会落正在最有存正在感的Lululemon身上欧宝电竞。

　　投过瑜伽衣饰品牌的投资人薛昊将Lululemon现有的主力人群分成两类，一拨“热爱运动”，有瑜伽喜好者，也有幼多潮水运动的玩家，另一拨“不常运动”，特质是允许为“美”支拨更高溢价，或者说，他们将高溢价的产物作为社交钱银。

　　范逸也涌现，很多来店里的年青女性，并不是运动喜好者。她总结己方接触的Lululemon买家，一个人合适Lululemon创始人Chip Wilson描摹的对象客群画像，“24-35岁、未婚未育、受造就水平及年收入较高、嗜好运动及观光的女性”，但正在中国墟市一经冲破了这个圈层。

　　“良多人对要玩的运动都还不太领悟，就先到店里挑选一条瑜伽裤，衣着园地也不再限于体育场景”，范逸涌现，现正在正在地铁上、办公室里，看到Lululemon也不再稀奇。

　　国内瑜伽裤的聚光灯正在Lululemon身上，不虞味着Lululemon可能稳坐“垂纶台”。这个表来品牌眼下正在中国墟市东风欢笑，但不代表它能把中国墟市玩邃晓。

　　多位受访者提到一个见识：瑜伽服分两种，Lululemon和“Lululemon平替”。

　　“穿Lululemon的人，会‘主动’给这个品牌打告白。”薛昊暗示，买一条千元的瑜伽裤，本便是为“美”支拨了溢价，而摄影上传到社交平台，一经是他们中良多人的习气。

　　瑜伽教授艾米但凡出去上课，都市穿Lululemon瑜伽服，“不管我己方何如念，起码学员会以为这个教授专业、有品位。”

　　为了给己方扩张光环，艾米以瑜伽教员的身份申请了Lululemon门店大使。“大使打算”是Lululemon社群运营的法宝，门槛是差别圈子里有影响力的人，宗旨是通过他们，将品牌和品牌理念“人肉排泄”出去。

　　现正在，这句话的中心是“平替”。不光是由于“消费降级”、“平替们”的趁势围攻，还正在于Lululemon正在中国墟市的“懒政”。

　　从财报显示的毛利率看，Lululemon确切很赚，近四年来的均匀毛利率为55%，“远高于行业20%-30%的均匀水准”，孟宸说。本年二季度，Lululemon毛利率为56.5%，比拟旧年同期的58.1%略有下滑，Lululemon阐明要紧来源是环球供应链停滞及空运本钱上升。

　　现正在正在各大电商平台，成千上万的“Lululemon平替”，恭候着被“消费降级”的年青人参加购物车。对照这些“平替”瑜伽裤的价值，良多“幼牌子”不到百元，安踏、李宁这些国产运动品牌也只须100-400元。

　　本年新都会运动出圈之时，Lululemon被“平替”的趋向也正在加深。范逸涌现，热爱运动、嗜好穿瑜伽裤的女孩，寻常是具有一两条Lululemon瑜伽裤，和良多条“平替”。

　　艾米和她接触的瑜伽学员民多如斯，大多的心境是，有一条Lululemon“上得厅堂”就行，更多时分是穿“下得厨房”的平价瑜伽裤。“平替”的法式是，何如穿都不心疼，好穿，供职到位。

　　而售后供职，是自夸产物力超群的Lululemon，正在中国墟市历久被吐槽的题目。

　　正在Lululemon门店职业近两年，范逸吸取到极少反应，诸如，正在线上官方旗舰店添置的产物，不行正在线下退换；缺货吃紧，猜忌是“饥饿营销”；平台页面出卖价高于吊牌价；到现正在还没有会员体例……每一次，她只可告诉对方，“电商渠道的题目，咱们也无法收拾。”

　　Lululemon正在环球墟市相对更注重线下门店，中国墟市也是如斯。“题目正在于，其正在中国墟市的门店低笼罩率，与墟市的高增加不立室”，孟宸暗示。

　　依照极海品牌监测供应的数据，Lululemon五成足下的门店会集正在北京、上海、深圳，1/3的门店位于新一线都会，同时七成以上的门店开正在购物中央。

　　所正在都会没有Lululemon门店，或是隔断门店远的消费者，只可到电商渠道添置欧宝电竞。孟宸剖析，研讨到我国的高电商排泄率，以及疫情影响下个人消费转变到线上，Lululemon线上供职的短板流露无遗。

　　“过去，正在中国这个新墟市，Lululemon是选取比全力紧要，但以中国新品牌的练习材干，‘平替雄师’一点点瓜分掉Lululemon的份额，也不是没有恐怕。”薛昊总结，Lululemon要念把中国墟市打形成环球第二大墟市，唯有“入乡顺俗”这一条道。「最贵瑜伽裤」掏欧宝电竞空谁钱包？