生计式样与消费理念的转变，主力人群的更迭，史无前例地牵动的商场及品牌的延永生气，吸引浩瀚新晋品牌面向以中国为代表的主题商场实行急迅组织，同时以都市为单元的区域资产带经济亦高潮迭起。

　　然而，商场还能容下多少新玩家？跟着商场周期的频仍动摇，全资产都无比看重永远永远、矫健延长策略确当下，瑜伽商场及资产链怎么避免“后劲亏空”的危险？

　　瑜伽商场早已成为环球体育资产中增速最疾的细分范畴之一。据联系行业数据显示，2023 年环球瑜伽服商场范畴到达 276.3 亿美元。这一数据显露了环球畛域内对瑜伽运动的热爱和加入度的擢升，也响应了瑜伽服动作运动设备的商场需求也正在一贯填充。

　　随之而来，从专业瑜伽或运动品牌为代表的资深玩家到新型品牌，均机敏洞察到宏大商机和商场潜力，纷纷加快组织，逐渐打造完备的品牌观念、互动链途、社群成立，以期正在瑜伽商场中占领一席之地，知足一贯延长的消费需求。

　　瑜伽赛道成香饽饽，品牌们天然也虎视眈眈。因消费粘性强、复购率高，瑜伽衣饰早已成为购物核心的事迹王。

　　中国瑜伽商场，目前海表品牌依然攻下主流梯队，一方是头部玩家 Lululemon、来自北美的专业瑜伽服品牌 Alo Yoga 和 Vuori；另一方是蕴涵 Nike、Adidas、Puma、李宁、安德玛、斯凯奇等正在内多个古板运动品牌接踵入局；加上屡见不鲜的新面目，不难发掘瑜伽商场已展现“三方拉锯”的方式，若念要一家独大，可能并谢绝易。

　　截至 2024 年第二财季， Lululemon 品牌环球门店总数仍旧到达 721 家，中国 132 家店。本年 6 月正大在北京三里屯太古里落地了品牌亚洲最大旗舰店。

　　本年正大在中国落地亚洲首店的美国瑜伽运动品牌 Vuori，过去三个月接连正在上海开出两家线下门店，客岁品牌还试水开了一家为期6个月的慢闪店。Vuori 目前环球仅有约莫 40 家门店，单从门店范畴上看，品牌的拓展措施确实有点过于留意。

　　假使中国消费者对待 Vuori 可能还不敷熟练，但不阻止它成为投资圈近年来进展最为火速的运动品牌之一。Vuori 正在 2015 到 2021 年六年间取得了五轮融资，品牌客岁估值到达了 40 亿美元。

　　另一个同样来自北美地域的 Alo Yoga，其定位中高端道途，其以瑜伽运动为主题打造我方的多品类生态，其进展势头也越来越猛。反观中国脉土商场，不得不提及客岁被安踏收购的 Maia Active 。动作年青的其后者，这个电商发迹瑜伽服、定位专为亚洲女性打造的品牌，自 2016 年创立至今共拿下 4 轮融资，投资方蕴涵红杉资金、百丽国际等。该品牌正在瑜伽运动细分范畴早已酿成了肯定的商场影响力。

　　Keep 本年投资了国产瑜伽裤品牌 tan theta，后者的订价比 Keep 自营的瑜伽服逾越两倍以上。近两年，新入局的另有国产物牌另有 Ju Active等。

　　即使商场境况与社会激情瞬息万变，但一贯转变的青年社群样子、生计式样、消费理念，也一贯催生出新风口。以瑜伽为例的时尚矫健消费恰是如许。

　　此刻，瑜伽赛道的角逐方式仍旧相当繁杂和拥堵，杰出重围的难度系数越来越高，很难再复造其胜利途途。其后者除了需求资金的帮帮，更需求维持与商场的契合度，精准左右主力人群的画像和消费激情，从而修造起更具陆续性的品牌壁垒。

　　据相合考虑机构宣告的《2023 新中产人群洞察叙述》显示，中国具有超 2.45 亿的新中产人群，90 后跟着社会经济职位的擢升，仍旧成为新中产人群的中坚气力。

　　本年上半年宣告的《中国矫健料理与矫健资产进展叙述No.6》通过阐述结论指出，“十四五”光阴，中国人丁构造的加快演变、代际更迭、都市人丁转移，正正在且将陆续激活 Z 世代、新中产、幼镇青年、再生代晚年人四大矫健新消费增量群体。

　　新华网宣告的《Z 世代养分消费趋向叙述》显示，Z世代对我方身体养分状况得志的占比并不高，但他们允诺为矫健加入，除了养分保健以表瑜伽服，运动矫健消费越来越成为消费者的新兴拔取，运动矫健行业仍旧涵盖健身房、瑜伽馆、拍浮馆、跳舞房、运动对象、保健品等多个范畴，酿成了广大的资产链。

　　别的，除了动作一种矫健生计式样，以瑜伽为代表的时尚矫健消费理念，已然成为了凝集高净值人群理念生计样子的青年社交咭片、以至是通行文明标签。不少瑜伽衣饰品牌都对准了中产阶层，加倍是那些看重矫健和品德生计、并具有较高消费才略和高端社交需求的城市白领、职场精英，既向充满不确定性的消费商场开释着确定性，也渐渐向时尚资产开释出高端代价兑现点。

　　身穿高端瑜伽服品牌，已然成为青年消费群体的社交通行证。除却矫健消费根基需求以表，高端瑜伽赛道亦知足了中产圈层对自我现象塑造和社交认同的激烈需求，品牌们天然也捕获到这一点，精准触达方针客群的工致化需求。

　　此中，女性消费者仍是高端瑜伽服品牌的要紧消费客群。 目前来看，中国瑜伽服商场的消费主力依然是女性消费者。据《 2023 中国健身行业数据叙述》显示，2023 年女性健身消费者占比达 55.41%，完全高于男性。当年间，走中高端道途的瑜伽服品牌们对待方针客户的定位公多是带有“高收入、高学历、城市精英欧宝电竞、时尚精巧”等俊美标签的“超等女孩”（ super girls ）。

　　为了吸引这一面中产女性，品牌们踊跃张扬寻找品德与矫健的生计式样，同时运用 KOL 种草、修造社群欧宝电竞、名流效应等式样来擢升品牌出名度，寻求她们的认同感。

　　不过，中产男性群体的需求也谢绝玩忽。先下手为强的 Vuori，其创立初志即是为了填充男性瑜伽商场的空缺，知足中产男性的本质需求。据悉，Vuori 的男士瑜伽裤完备治理了男性正在户表穿戴空虚瑜伽服健身和社交的身体狼狈，单凭这一上风实实正在正在拿捏了一批中产男性消费者。

　　咱们细心到，近两年，Lululemon 也动手将眼神锁定了一多中产男性欧宝电竞，以至将“男性消费者收入翻一番”动作品牌的策略方针之一，试图寻找新的延长引擎。

　　各类迹象说明，瑜伽服里的“他经济”仍有待开采的潜力。然而，国内这一商场目前仍处于进展初期，以男性为主打标签的瑜伽品牌仍占少数，新兴品牌需求通过更多的营销法子来抢占该细分范畴的用户心智，感动消费者为之买单欧宝电竞。

　　跟着越来越多海表品牌的入局，国内瑜伽服商场的代价编造也正正在重构，突破了原有的代价幼看链，商场也展现超群元化的趋向。

　　当增速放缓成为商场客观近况，品牌怎么避免后劲亏空的危险？大火的瑜伽赛道天然谋面对更多新玩家的入局，无论是头部企业，照样商场新秀，念要篡夺并结实商场份额，一方面需求通过一贯深化阐述商场趋向转变，陆续洞察商场消费者的需求多样性，拟订清楚的永远策略；另一方面需求平均好“横向扩张与纵向深挖”，一贯优化区域资产链和供应链，以此来巩固本身的主题角逐力，从而正在瑜伽赛道里稳步前行，完成可陆续的进展。

　　正在此刻鼻祖鸟、lululemon“收割”不动中产的情景下，中国歇闲轻户表赛道正处于方式重塑的时期，历来(BENLAI)却正在短短两年年光已开出16家线下门店，并方针向环球商场扩张。

　　除了lululemon以表，爱运动的北美运动女性如同正把一面细心力，放到了另一个新兴的运动瑜伽品牌——Alo yoga。从社交平台接洽度，到线下门店打卡，Alo Yoga正正在成为美国洛杉矶陌头最红的运动品牌，有媒体用「无处不正在」描绘Alo的通行水平

　　Chip Wilson：“目前MAIA ACTIVE正在瑜伽范畴的策略黑白常清楚的，她有这个潜力和机缘成为瑜伽衣饰行业的指示者。”

　　依靠科技功用性产物，创造于2021年的完型wearx胜利破圈，3年来，完型wearx不光完成事迹急迅延长，还创造了一项又一项记录：刚创造，就取得雷军承认，成为幼米生态链旗下独一科技衣饰企业；截至目前，品牌24年全渠道事迹达1.5亿元，同比延长26%。

　　入局玩家越来越多，赛道也越来越卷，安踏需有一个一心于瑜伽的品牌，能转达品牌代价，讲述女性气力。而MAIA ACTIVE成了眼下最好的拔取：这个品牌用心亚洲女性肉体，转达了“每个尺寸都有其美”的理念，胜利吸引了国内中产阶层女性群体。大火的瑜伽赛路是否还能容得下更多欧宝电竞新玩家？