已经深受Super Girls疼爱的网红瑜伽品牌lululemon，正正在跌落神坛。

　　本年从此，lululemon的拉长分明放缓。二季度欧宝电竞，其举座营收只拉长了7%，正在主疆场美国墟市的营收同比下跌了0.2%，中国墟市的营收增速也旧日几年的超60%降到34%。

　　别的瑜伽服，lululemon的市值此刻仅为311亿美元，比拟昨年合的超600亿美元，缩水一半。

　　因为受到高知、时尚中产女性的追捧，lululemon过去十年神速成为装束巨头。昨年一度成为市值仅次于耐克的环球第二大运动品牌。

　　但现正在，一群主旨消费者正正在用脚投票，转向其他更专业、更幼多的瑜伽品牌；而大家又嫌lululemon太贵。

　　为了追寻拉长，lululemon起源打折，邀请加倍大家的明星代言，鄙人重墟市开设更多门店，但成果仍需观看。

　　Super Girls给lululemon带来了一个明朗的劈头，接下来它何如均衡多个墟市的发达，以延续这种明朗，这是lululemon坐稳装束巨头的途上，必必要给出的谜底。

　　lululemon不再受Super Girls追捧，不但爆发正在主场美国，中国墟市的增速也难以依旧了。

　　比来，lululemon揭橥了2024财年截至7月28日的二季度功绩，其营收较昨年同期拉长了7%，抵达了24亿美元；净利润拉长了15%，抵达了3.93亿美元。

　　可是，这一效果并没有抵达墟市预期，财报揭橥当天，lululemon的股价应声大跌。

　　从细分墟市来看，正在霸占公司收入7成以上的美国墟市，营收同比下跌了0.2%；正在总共北美墟市，净营收只拉长了1%。

　　正在热点的中国墟市，营收拉长了34%，但比拟前几年复合拉长率一度高出60%，消重分明。

　　其正在环球增速放缓，从同店出售额的增速也得以窥见。上个季度，lululemon正在同店出售额只拉长了2%。也便是说，而今的拉长苛重是靠的是开更多的店实行的。

　　看待lululemon而言，一起源品牌所代表的是幼多运动，是细分赛道，用户定位是高知的Super Girls。lululemon和她们一齐，营造了一种疏漏、强壮又有掌控感的生计形式，进而成为lululemon的卖点。

　　正在lululemon早期，也没有经典的墟市营销形式，如请明星代言，而是通过KOC形式（合头私见消费者形式），与不少专业的瑜伽博主，或者可以显现lululemon表示的生计形式的Super Girls团结。

　　有不少置备过lululemon的女性示意，喜好lululemon是由于其没有夸诞的logo瑜伽服，但又能够被理会该品牌的人辨识到，必定水准上，lululemon的产物有着较强的社交属性和身份标签。

　　然而，上市之后，跟着品牌神速扩张，势须要触达更多消费群体，越来越大家之后，这种社交属性正正在消逝。没有了稀缺感，天然会被不少中产消费者扬弃欧宝电竞。

　　现此刻，不少已经由于瑜伽而与lululemon结缘的专业消费者正正在出走，投身正在瑜伽方面加倍用心的品牌，比如体量不如lululemon的此表两家瑜伽服创造商Alo Yoga和Vuori。

　　而变得普通化之后，lululemon的代价也让它难以触达更多更广的人群。动辄千元一条的瑜伽裤，让处于消费降级中的大家回头而去。以至是赋闲、降薪的中产，买它也要想念屡次了。

　　7月，lululemon推出了Breezethrough系列，号称采用轻量疾干布料，专为热瑜伽裤和夏令而策画，但当消费者实践穿上这件衣服时，贴身面料和臀部缝线带来的不适感动励消费者的多量投诉，进而正在当月底，这一产物就被停售。

　　动作与品牌深度绑定的大单品，这件事让表界对lululemon能否陆续守住己方的苛重阵脚，也形成疑惑。

　　网罗花旗集团正在内的多家投行对lululemon的股票评级、方针股价实行了下调。摩根大通了解师指出，下调的由来正在于，lululemon品类拉长放缓且容易受到逐鹿影响。

　　可是，相对负拉长、几近饱和的美国墟市，异日，lululemon拉长的愿望欧宝电竞，依然被委托正在以中国为主的国际营业上。正在渠道上，lululemon谋略本年净开设门店35至40家，而要将3/4的新店开正在美洲以表的国际墟市，苛重是中国墟市。

　　6月份，正在中国，lululemon邀请了着名优伶、导演贾玲动作品牌代言人，试图加深品牌的精英女性标签，同时放大着名度。

　　瑜伽裤、网球裙成为这个炎天最大作的时尚单品。不过现正在，宛若满大街的女士姐都正在穿lululemon带火瑜伽裤，但拉长的时机宛假使属于lululemon的平替白牌们的。

　　正在社交媒体上，摸索lululemon时，平替保举的帖子举不堪举。对lululemon有意思但又难以承担其昂贵代价的消费者将眼神转向平替，笑此不疲地挨家比拟，以至试图找到好像度最高的源流工场。

　　几年下来，靠着lululemon平替这一噱头，暴走的萝莉等一系列百元瑜伽裤品牌登上台面，依靠更低的代价，神速生长，以至还和lululemon的供应商团结，进一步缩幼差异。

　　鞋服自身就不是高壁垒的行业，lululemon本身也并没有护城河，许多本领也都操纵正在供应商手里，面临本平替围剿的局势，lululemon很难有自帮权。

　　除了与平替的逐鹿以表，lululemon也需求与其他运动所绑定的时尚品牌一齐分羹。

　　本年炎天，正在国内墟市，网球裙就火过瑜伽裤，尽量lululemon也趁风出了网球裙，但每一个品牌都有既定的运动标签，网球这项运动与FILA这一品牌绑定更深。

　　纷乱步地之下，主旨营业最先受伤。正在这一季度，lululemon的功绩凡俗的苛重由来就被归结为女装墟市的下滑。

　　其CEO Calvin McDonald正在财报电话会上示意：“正在主旨商品的色彩、图案和妆点方面，咱们没有足够的立异，错过了让消费者减少置备的时机。”

　　正在本次财报电话会上，Calvin McDonald再一次夸大了看待策画和商品的均衡，将二者放正在了一致紧张的地方。

　　基于此，公司还正在5月调理了新的报告架构：环球创意总监 Jonathan Cheung 向CEO报告，首席商品官 Liz Binder 向 Nikki Neuburger 报告，Nikki Neuburger 负责首席品牌和产物激活官。调理之后，策画和产物不再由一位高管担当，而是并列职位。

　　与瑜伽裤这一单品绑定太深，则意味着更大的危险。钻营拉长的lululemon也平昔正在拓荒新的客群和营业线瑜伽服。

　　此中欧宝电竞，针对男性用户，lululemon从男性瑜伽裤起源，进入了男士运动鞋服界限。基于网球、男士高尔夫、徒步等运动，上新了多款男性运动衣饰。昨年，还牵手中国首位F1车手周冠宇出任品牌大使，并正在上海开设了国内首家男装疾闪门店。

　　可是，以上各项运动与瑜伽比拟，受多均更少，且都有与该项运动强绑定的逐鹿敌手。譬喻，正在户表徒步这一赛道，鼻祖鸟便是不少中产男性的心头好。

　　为了取得更多拉长，lululemon也起源进入奥莱，以至以5折足下的扣头加入618等购物节。

　　只是如此的拉长战术与其早期的定位越来越支解。开始被董事会“赶走”的创始人威尔逊，也曾公然示意，不附和而今lululemon的扩张战术。

　　lululemon正在寻找产物序列更整个、用户多元化的流程中，何如支持品牌此前所营造的生计形式，接续吸引高净值客户，也是品牌而今需求思索的。中产最爱的lululem欧宝电竞on熄火了？