’。MAIA ACTIVE正在瑜伽周围的精准政策，使其有潜力和机遇成为瑜伽衣饰行业的携带者。”

　　近期，环球着名运动息闲品牌lululemon的创始人Chip Wilson访谒中国，并与多位业内人士深化调换。此次行程中，Wilson十分拜访了MAIA ACTIVE ——专为亚洲女性策画的运动服品牌。MAIA ACTIVE上海新天下旗舰店迎接了这位行业巨头，同时正在场的另有安踏高层、专业运动群CEO徐阳、MAIA ACTIVE品牌总裁赵光勋。

　　自从2015年摆脱lululemon后，Chip Wilson并没有远离民多视线，他成为了亚玛芬体育的股东，也陆续合切着运动衣饰行业的变革与开展。他延续了对lululemon的评判——Wilson曾多次正在公然场面显露，lululemon“拟订了舛误的政策”，其正在男装等非主题品类的产物拓展，会使公司遭到竞赛敌手的攻击。

　　而这回到访的MAIA ACTIVE，其品牌定位与Chip Wilson的“聚焦”理念不约而同。成立于2016年的MAIA ACTIVE无间夸大“研发适合亚洲女性的版型体例和科技运动面料”，团队用了7年期间，把全渠道贩卖额从0做到了5亿，年均匀增进率达166%，正在2022年竣工周全红利。2023年被安踏集团收购后，MAIA ACTIVE正在政策上加倍聚焦于瑜伽场景，近期，MAIA ACTIVE还冲破性地正在西安落地了全新瑜伽裤筹议所观念店Leggings LAB。

　　“聚焦”由此成为了Chip Wilson和安踏及MAIA ACTIVE高层两边调换的一个主要话题。第一财经也独家访谒了Wilson，切磋了为何“聚焦”对品牌来说如斯主要，以及接下来的工作计议。

　　C：MAIA ACTIVE采用的面料和产物品德让我印象很深。我坚信MAIA ACTIVE的策画团队对版型以及面料的触感有很深的明白。假使我是消费者，我会以为“策画太好了，色彩搭配也很棒”。我念大大都客人会很容易地采选不止一件衣服实行试穿，一朝你正在试衣间试穿了多件衣服，就更容易做出购置的肯定。这是品牌得胜的症结。

　　Y：中国市集近几年稠密发现了许多优良的女性瑜伽服品牌，搜罗您即日来到的MAIA ACTIVE欧宝电竞。这回游完门店后，您对MAIA ACTIVE有没有少许全新的认知？

　　C：MAIA ACTIVE是一个很是“聚焦”的品牌，无间一心于瑜伽场景。我以为“一心”很是主要，市情上的竞赛太多了，贸易上得胜的症结是正在某个周围成为“最好的”。

　　瑜伽场景日常分成三大类：冥念瑜伽、热力瑜伽欧宝电竞、力气瑜伽，三种场景实在必要差异的策画和产物，一个一心的品牌必要正在这三个方面都成为“专家”，真正分析消费者糊口的每一个枢纽。目前MAIA ACTIVE正在瑜伽周围的政策利害常懂得的，她有这个潜力和机遇成为瑜伽衣饰行业的携带者。

　　Y：您曾提过，品牌主题身份的症结正在于分析你的市集，而不是试图向一切人卖一齐，您认为“向一切人卖一齐”会导致什么题目？

　　C：这会导致品牌的衰败。一个品牌不或者成为“每个其它一齐”，不然对消费者来说它“什么都不是”。好比息闲衣饰品牌GAP，它正在2000年旁边曾是北美市集的第一大装束品牌，当它试图“向一切人卖一齐”时，竞赛敌手就显露了。这些敌手会正在特定的细分周围做得更好。结果大多也看到了，GAP市值降低，消费者对品牌也落空了兴致。

　　Y：中国的消费市集变革很是疾，每过几年就有一轮品牌洗牌，许多人以为线下消费遇冷，阛阓很难再吸引客流。但MAIA ACTIVE正在开店这件事上仍正在稳步胀动。您何如对待MAIA ACTIVE的办法？

　　C：没错瑜伽服，中国市集上品牌很是多，况且有许多品牌是要紧做线上渠道。电商的火速开展确实会腐蚀一部门零售门店的利润，但线下零售行业并没有完整衰败。品牌门店里商品的列举、伙计的局面，照旧是品牌“聚焦”政策的一部门，它们的价格正在于给消费者“讲故事”，协同展示品牌的气质与调性，也可以让品牌与消费者爆发更多的互动、让消费者更拥有黏性，这方面MAIA ACTIVE做得利害常好的。

　　Y：您也曾将女性瑜伽服的客群称为“超等女孩”，预测她们会比上一代独立女性更看重均衡就业和糊口，寻找身心强健。正在当今社会配景下，“超等女孩”的界说是否有所变革？这会对瑜伽服行业带来何如的影响？

　　C：瑜伽服的市集空间变得更大了。我所定位的“超等女孩”是也许32岁旁边的职业女性，她们锺爱旅游，热爱运动，饮食强健，具有我方的寓所，关于家装或是装束等都很有我方的作风及品德条件。我对“超等女孩”的界说永远没有革新，当今社会发作的变革也确实如斯，女性合切自我生长及看复活活品德的这一阶段陆续的期间更长，因而，女性瑜伽服的市集空间和机遇更大。

　　C：我以为，伴跟着消费者强健认识的擢升、运动民俗的养成，现正在便是瑜伽服玩家们最好的期间。从现正在瑜伽服品牌司空见惯就曾经能看出面伙，这个市集曾经获得了珍惜。

　　Y：MAIA ACTIVE内行业内曾经拥有肯定当先上风，那么对MAIA来说，接下来最主要的一件事是什么？

　　C：假使念要一连坚持此刻的市集位子，依然要一心正在瑜伽这件事上。否则竞赛敌手很疾就能挖掘缺点、找到机遇冲破。咱们要对瑜伽有决心、对MAIA ACTIVE有决心，由于MAIA ACTIVE的上风是加倍明白亚洲女性的需求，分析她们对版型、材质、色彩的嗜好。举个最简易的例子，亚洲女性的肤色差异于欧洲和北美的消费者，那么她们对瑜伽裤色彩的偏好就会有所差异。况且，中国品牌的客户办事水准也是要高于宇宙其他区域的。我坚信MAIA ACTIVE能够保持这么做。

　　Y：话说回来，您和安踏集团有颇深的渊源。这回中国行您也十分来到MAIA ACTIVE的门店，接下来您还会和MAIA ACTIVE或者安踏集团有什么团结吗？

　　C：现实上，过去三四年我也无间和MAIA ACTIVE的创始人有所接触，当安踏收购MAIA ACTIVE、并与我赢得接洽时，我利害常愿意的。过去几年，我也无间念涉及户表运动周围的工作，以是当我分析到安踏有收购亚玛芬体育的意向时欧宝电竞瑜伽服，我就与安踏集团董事局主席丁世忠接触并成为了很好的伙伴，我和丁主席都市正在各自念物色的周围彼此帮帮。

　　Y：近几年您的个别糊口和职业开展另有哪些新变革？接下来有什么十分的谋略吗？

　　C：过去我把一切的钱都投正在lululemon上，但现正在我曾经摆脱了。然而，正在这个周围我另有许多的常识和体味，以是我投资了亚玛芬体育，成为了它的股东。我也做了少许地产方面的投资。然而，家庭对我来说也很主要，对我来说家庭万世排正在第一位。当然，我也很是盼望并应允援帮安踏和亚玛芬的生长，坚信改日充满机会。

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