艾瑞商酌《2021年中国瑜伽行业成长趋向钻研陈说》显示，2020年，超六成中国女性运动健身酷爱者插手过瑜伽研习。跟着瑜伽运动和女性健身市集的崛起，带热了瑜伽服消费。

　　据不统全豹计，正在过去的13个月内，起码有4家国内新兴运动品牌得回融资，多家融资金额达亿元。而有名瑜伽衣饰品牌lululemon2021年第三季度完成营收15亿美元，同比增进30%，净利润为1.88亿美元，同比增进30.73%。

　　靠一条条瑜伽裤，lululemon撑起了千亿市值，也吸引了越来越多插手者入局，不光包罗耐克、阿迪达斯、Under Armor、安踏、李宁等着名运动品牌，也不乏国内新兴品牌如Keep、粒子狂热、暴走的萝莉等，纷纷对准了以瑜伽裤为代表的女性运动装束市集。

　　业内人士以为，当下的国内瑜伽裤消费市集，尚无可与lululemon对标的运动衣饰品牌，但运动细分场景长短常多元化的，没有须要跟从lululemon的脚步成长。

　　每天夜间终了瑜伽研习回家后，白青(假名)都邑选好第二天的瑜伽裤与运动内衣。从2020年5月先导，如许的日子仍然赓续了一年多。“辞掉使命后，以瑜伽研习为主的运动盘踞了我寻常生涯的大局限工夫，穿衣作风造成运动风，个中瑜伽服占了很大比重。”

　　确实，“她经济”和悦己概念的崛起，掀起了新一股女性健身风潮。瑜伽动作女性健身运动的紧要新增细分市集，远景被看好。艾瑞商酌《2021年中国瑜伽行业成长趋向钻研陈说》显示，2020年，超六成中国女性运动健身酷爱者插手过瑜伽研习。另据智研商酌陈说，2015年至2019年，中国瑜伽消费市集周围的年复合增进率高达37.8%，该规模被以为是高速成长的蓝海市集。

　　瑜伽运动带热了瑜伽服消费。客岁双十一，以瑜伽裤为代表的运动衣饰受到女性消费者追捧，成交额屡改进高。京东“开门红”行为先导10分钟，高端专业女性瑜伽服成交额同比增进250%。瑜伽裤并非热爱运动女生的专属。跟着明星潮水穿搭、社交平台分享，瑜伽裤已成为女生们寻常上班、游街不行或缺的时尚单品。将凸显肉体的瑜伽裤动作时尚单品，已成为越来越多女性消费者的选取，但也有一局限人并不判辨，知乎平台上闭于“为什么大街上穿‘瑜伽裤’的女孩越来越多”的线日，新京报贝壳财经记者正在幼红书平台上查找“瑜伽裤”，闪现了7万＋篇札记，查找结果排名靠前的札记，闭键实质为瑜伽裤私服分享、lululemon瑜伽裤同款及平替分享、网红瑜伽裤测评等。幼红书博主“@懒人不点表卖”一篇题目为“穿10年lulu的我，被51块的它屈服了”的札记，全篇不超100字的实质得回4.9万点赞、4.2万保藏以及一千多条评论。正在稠密闭于瑜伽裤的分享札记中，惬意度、时尚感以及性价比是网友斟酌较多的枢纽词。

　　瑜伽裤的实质分享多，品牌选取也多。目前市集上，除了推出瑜伽服的专业运动品牌lululemon表，Under Armor、Lorna Jane、Alo Yoga也是热点品牌。其它，诸多守旧运动品牌无间涌入瑜伽裤市集，比如耐克、阿迪达斯、安踏、李宁、Puma等。个中，2020年，Puma颁发了瑜伽产物线Puma Studio，李宁集团旗下高端女性运动衣饰品牌Danskin颁发了瑜伽裤等产物。国内新兴运动衣饰品牌规模，Keep、粒子狂热、暴走的萝莉、Maia Active等，从女性运动视角切入，近年慢慢崭露头角。

　　新京报贝壳财经记者留心到，许多品牌的瑜伽裤定名八门五花。有平常无奇的“运动健身裤”，也有“鲨鱼裤”、“云感裤”、“腰精裤”、“零感裤”、“裸感裤”等。往往把瑜伽裤当做寻常装饰的90后上班族常宁(假名)告诉新京报贝壳财经记者，特质的定名很大水准上能激发消费者的好奇心和体贴度，但并不会真正独揽消费者计划。

　　除了定名分别，分别品牌瑜伽裤的价位和主打特质也存正在很大分别。动作瑜伽服专业运动品牌，lululemon、Lorna Jane都是依照分此表运动类型与强度，将瑜伽裤划分出分别系列，比如lululemon有align、instill、wunder under、wunder pace、base pace等系列，Lorna Jane具有must have、ultimate、new amy、everyday等系列。白青告诉新京报贝壳财经记者，“假若你不买专业品牌的瑜伽裤，绝对思不到普凡是通的一条瑜伽裤，果然有这么多分类。”

　　穿戴体验方面，曾先后入手Lorna Jane、Maia Active、lululemon、Nike品牌瑜伽裤的许荞(假名)展现，耐克推出的瑜伽裤透气性、吸汗性很好，然而收腰、提臀成效较为日常。Lorna Jane动作专业的瑜伽裤品牌，产物正在撑持力度、紧实度、包裹性以及惬意度上都可圈可点。Maia Active“云感裤”的亲肤度和收腰、提臀成效让人惊喜，但正在惬意度、拉长腿部线条以及刷新臀部线条等方面瑜伽服，后两者均逊于lululemon。“目前来说，我如故以为lululemon的瑜伽裤是最好的，它的好惟有穿上才气真正感觉。”

　　固然lululemon和Lorna Jane具有相仿的产物分类思绪，但价钱分别较大。与Lorna Jane瑜伽裤300元-800元的浮动分别，lululemon的瑜伽裤价钱从400元起步，最高售价为1680元。据新京报贝壳财经记者不统全豹计，lululemon天猫官方旗舰店中，共318条幼姐运动紧身长裤的均匀售价为824元欧宝电竞，个中售价横跨千元的比例约为16%瑜伽服，售价850元以上的瑜伽裤约占60%。Lululemon因其动辄上千元的售价得回了瑜伽裤中的“爱马仕”之称。

　　价钱方面，除了阿迪达斯有为数不多售价上千元瑜伽裤可与lululemon“抗衡”，其他守旧运动品牌的瑜伽裤售价均低于lululemon。耐克的瑜伽裤售价正在650元以下，安踏、李宁的瑜伽裤正在300元上下浮动，特步的瑜伽裤售价百元独揽瑜伽服。其它，新兴运动品牌如Maia Active、粒子狂热的瑜伽裤价钱略微高极少，约正在400元，个中Maia Active“腰精裤”最高售价超800元，暴走的萝莉瑜伽裤价钱则正在200元独揽。

　　固然阿迪达斯、Maia active等品牌有高价位瑜伽裤，但销量与lululemon差异较大。新京报贝壳财经记者正在淘宝平台浮现，正在lululemon天猫官方旗舰店，一条售价1180元的运动紧身裤月销量为26单，售价850元的运动紧身裤月销量为3000＋单。正在阿迪达斯天猫官方旗舰店，一条售价1099元的运动紧身裤月销量为3单，售价899元的运动紧身裤月销量为4单。正在Maia active天猫旗舰店，售价839元的“腰精裤”月销量为58单，店内月销量最高、超4000单的“腰精裤”售价302元。其余，199元的暴走的萝莉瑜伽裤，月销量为1000＋单，不敌lululemon售价850元的瑜伽裤月销量。

　　其余，新京报贝壳财经记者正在电商平台以及幼红书浮现，正在瑜伽裤的音信查找中，不乏“lululemon原厂代工”、“lululemon瑜伽裤平替”等结果。这些平替商品的售价上至百元下至几十元，虽表观与品牌瑜伽裤并无区别瑜伽服，但面料亲肤感、肉体粉饰度等方面均存正在较大分别。

　　市集热度正在吸引品牌入局瑜伽裤赛道的同时，也惹起了资金的留心。Maia Active于近期发表，实现由百丽国际投资的C轮政策融资，融资金额近亿元。这是Maia Active自2017年以后实现的第四轮融资。2021年11月，跨场景运动时装品牌RAW.J实现了来自金浦地素和德聚兄弟创投的联贯两轮数万万元融资；4月，运动品牌MOLY VIVI实现近亿元A轮融资，由经纬中国独家投资；2020年11月，粒子狂热实现了来自高瓴创投独家投资的亿元C轮融资。

　　公然材料显示，Maia Active创立于2016年，定位于专为亚洲女性打造的策画师运动服品牌，“腰精裤”“云感裤”是明星单品。RAW.J 创立于2020年，主打跨场景的女性健身衣饰，产物包罗氛围背心、健身紧身裤、运动卫衣和运动夹克等。MOLY VIVI创建于2019年，定位科技运动衣饰品牌，具有MOLY VIVI FREE等多个系列女性健身衣饰。粒子狂热创立于2014年瑜伽服，定位分身功用性和高颜值的独立运动品牌，旗下产物系列包罗零感、升温、黄金瓦解、鹿角线等。

　　固然近两年内上述4家得回融资的新兴运动品牌的定位与产物存正在肯定分别，然而发售渠道坚持类似性，均以线上渠道为主。除RAW.J表欧宝电竞，其它三家品牌均结构了线下门店，个中，粒子狂热于2017年结构线下门店，官网显示，目前其正在上海、北京共有三家门店；MOLY VIVI于2020年结构，目前正在上海开设了两家门店。Maia Active于2019年正在上海新寰宇开设了第一家门店，正式结构线年Maia Active新增15家门店，腊尾正在8个都邑的主题商圈具有18家直营门店，估计2022年腊尾线家。

　　独立、不被界说是局限女性运动衣饰品牌营销时的主打标签。粒子狂热正在客岁12月初官宣周迅成为环球代言人，Maia Active采用素人模特庖代明星代言，打造品牌局面。其余，Maia Active还打造了品牌社群，正在设立门店的都邑筹办焦点查究行为，如时下热点的桨板瑜伽、飞盘露营等，将社群行为变为文娱、交心的社交园地。粒子狂热也会按期机闭酷爱运动的主意消费者插手分别焦点的线下行为。

　　截至目前，被称为“瑜伽裤始祖”的lululemon无疑是最大赢家。高客单价除表，再有消费者的高复购率。“种草”lululemon瑜伽裤一年多来，自以为理智的白青已入手3条瑜伽裤，大略估算支拨不低于2000元。而迷上lululemon半年就入手4条瑜伽裤的常宁，置备lululemon瑜伽裤的花费约3000元。新京报贝壳财经记者正在幼红书平台浮现，比白青和常宁更为热诚的lululemon瑜伽裤消费者大有人正在，以至有人三个月就花了两三万元。

　　正在“高客单价、高复购率”的撑持下，创建于1998年的lululemon完成产生式增进，市值从上市初期的16亿美元涨至今朝的460亿美元(约3000亿国民币)，超越阿迪达斯，成为仅次于耐克的运动歇闲规模“亚军”。越发是正在疫情暴发的2020年，lululemon仍坚持迅速扩张姿势。2020财年，lululemon营收超44亿美元。截至2021财年第三季度，lululemon正在环球共有552家门店。

　　正在鞋服行业品牌管造专家、上海良栖品牌管造有限公司总司理程伟雄看来，lululemon打造的社群运营形式是其胜利的一大来由。通过瑜伽教员等KOL“种草”、店内职员推举、消费者分享产物体验，环绕生涯式样讲故事，潜移默化影响消费者的生涯式样和消费场景。程伟雄展现，lululemon成熟的生涯式样打造，正在瑜伽馆等场景营造了一种“不穿lululemon欠好兴味进瑜伽馆”的潜正在气氛。

　　白青告诉新京报贝壳财经记者，正在她磨练的瑜伽馆里确实存正在如许的地步，上课时大师都邑偷偷审察其他人的穿戴。据白青窥探，她所正在的瑜伽馆中，约有90%的瑜伽研习者所穿瑜伽裤来自lululemon。

　　其余，程伟雄还指出，lululemon的胜利还得益于其无法仿冒的产物属性(即具有顶尖面料和工艺策画)，以及线上线下场景杰出的交互性。新京报贝壳财经记者正在拜望lululemon线下门店时留心到，店内倾销员不光对自家品牌代价及产物特征一目明晰，自己也是不折不扣的运动达人，消费者正在与这些“培植家”疏通时，共识感很强。

　　程伟雄展现，固然lululemon的因袭者稠密，但它的胜利并不具备可复造性欧宝电竞。放眼中国市集，正在瑜伽裤规模，从目前的品牌溢价、产物品德以及产物供应链等方面看，国内尚无可与lululemon对标的运动品牌。假若说lululemon是位于瑜伽裤规模金字塔塔尖的品牌，那国内新兴的运动衣饰品牌最多位于腰部或底部。

　　正在程伟雄看来，关于国内新兴运动衣饰品牌来说，因袭研习lululemon，枢纽不正在于形式而是怎么越发领悟主意用户群体的需求以及线下渠道的交互。“正在相当长的工夫里，装束产物的交互，要回归到可看、可触摸的体验，越发是关于品牌溢价的产物来说，体验更是不行或缺的。近两年受疫情影响，稠密品牌加快线上结构，但线上渠道只是工夫迭代带来的一种体验延迟或新渠道触达，假若企业将线上渠道动作独一渠道，就会有题目。”同时他也指出，lululemon正在瑜伽服规模的“封神”职位欧宝电竞，并不是不行摇荡的。

　　原形上，该品牌不断面对着挑拨。除守旧运动品牌正在统一规模徐徐发力表，lululemon正在美国市集遭到了主打男士瑜伽裤的运动装束品牌Vuori的挑拨。正在客岁10月得回软银愿景基金二期一笔4亿美元的投资后，这家创立于2015年的品牌用6年的工夫将总估值做到了40亿美元。

　　原形上，以效劳女性消费者发迹的lululemon，早已认识到笃志某一类消费群体的限度性。正在Vuori创建两年后的2017年，lululemon将主意消费群体扩充至男性，2019年推出了首款男士专属瑜伽服。截至2021年第三季度，lululemon男装生意发售额增速已横跨女装生意。lululemon展现，到2023年男装生意扩充一倍的方案正正在提前完成。其余，lululemon还正在延迟品类，除运动装束，还推出了幼我照顾品类、收购了健身用具公司，并方案于2022年上线鞋类产物。

　　关于国内新兴运动衣饰品牌，程伟雄也有与lululemon生意结构逻辑相仿的创议，“运动细分场景长短常多元化的，没有须要肯定跟从lululemon的脚步，走同样的成长门途，改进、拓展产物品类，寻找契合品牌主意用户需求的成长倾向，才气内行业中立住脚。”多家品牌入局瑜伽裤赛路 健身潮怎样撑起瑜伽裤千亿欧宝电竞市值？