近期，环球出名运动息闲品牌lululemon的创始人Chip Wilson探访中国，并与多位业内人士深切换取。此次行程中，Wilson稀少拜访了MAIA ACTIVE ——专为亚洲女性打算的运动服品牌。MAIA ACTIVE 上海新宇宙旗舰店招待了这位行业巨头，同时正在场的又有安踏高层、专业运动群CEO徐阳、MAIA ACTIVE品牌总裁赵光勋。

　　自从2015年摆脱lululemon后，Chip Wilson并没有远离群多视线，他成为了亚玛芬体育的股东，也一连体贴着运动衣饰行业的变革与发达。他延续了对lululemon的评判——Wilson曾多次正在公然场面流露，lululemon“同意了纰谬的政策”，其正在男装等非主题品类的产物拓展，会使公司遭到竞赛敌手的攻击。

　　而此次到访的MAIA ACTIVE，其品牌定位与Chip Wilson的“聚焦”理念不约而合。降生于2016年的MAIA ACTIVE不绝夸大“研发适合亚洲女性的版型体例和科技运动面料”，团队用了7年年光，把全渠道出售额从0做到了5亿，年均匀拉长率达166%，正在2022年杀青悉数盈余。2023年被安踏集团收购后欧宝电竞，MAIA ACTIVE正在政策上加倍聚焦于瑜伽场景，近期，MAIA ACTIVE还打破性地正在西安落地了全新瑜伽裤商酌所观念店Leggings LAB。

　　“聚焦”由此成为了Chip Wilson和安踏及MAIA ACTIVE高层两边换取的一个紧要话题。第一财经也独家探访了Wilson，钻探了为何“聚焦”对品牌来说如许紧要，以及接下来的职业策划。

　　C：MAIA ACTIVE采用的面料和产物品德让我印象很深。我置信MAIA ACTIVE的打算团队对版型以及面料的触感有很深的领会。假设我是消费者，我会以为“打算太好了欧宝电竞，色彩搭配也很棒”。我思大大都客人会很容易地采取不止一件衣服举办试穿，一朝你正在试衣间试穿了多件衣服，就更容易做出采办的决意。这是品牌得胜的要害。

　　Y：中国商场近几年聚集呈现了良多优良的女性瑜伽服品牌，包含您本日来到的MAIA ACTIVE。此次游完门店后，您对MAIA ACTIVE有没有少少全新的认知？

　　C：MAIA ACTIVE是一个很是“聚焦”的品牌，不绝一心于瑜伽场景。我以为“一心”很是紧要，市道上的竞赛太多了，贸易上得胜的要害是正在某个范畴成为“最好的”。

　　瑜伽场景寻常分成三大类：冥思瑜伽、热力瑜伽欧宝电竞、气力瑜伽，三种场景本来须要差另表打算和产物，一个一心的品牌须要正在这三个方面都成为“专家”，真正认识消费者生涯的每一个闭头。目前MAIA ACTIVE正在瑜伽范畴的政策好坏常清楚的，她有这个潜力和时机成为瑜伽衣饰行业的指引者。

　　Y：您曾提过，品牌主题身份的要害正在于认识你的商场，而不是试图向完全人卖悉数，您感觉“向完全人卖悉数”会导致什么题目？

　　C：这会导致品牌的腐败。一个品牌不也许成为“每局部的悉数”，不然对消费者来说它“什么都不是”。例如息闲衣饰品牌GAP瑜伽服，它正在2000年控造曾是北美商场的第一大打扮品牌，当它试图“向完全人卖悉数”时，竞赛敌手就展现了。这些敌手会正在特定的细分范畴做得更好。结果群多也看到了，GAP市值降落，消费者对品牌也失落了意思。

　　Y：中国的消费商场变革很是速，每过几年就有一轮品牌洗牌，良多人以为线下消费遇冷，阛阓很难再吸引客流。但MAIA ACTIVE正在开店这件事上仍正在稳步促进。您若何对于MAIA ACTIVE的措施？

　　C：没错，中国商场上品牌很是多，况且有良多品牌是紧要做线上渠道。电商的火速发达确实会腐蚀一个人零售门店的利润，但线下零售行业并没有齐全腐败。品牌门店里商品的陈设、伙计的地步，如故是品牌“聚焦”政策的一个人，它们的价格正在于给消费者“讲故事”，配合暴露品牌的气质与调性，也可能让品牌与消费者发生更多的互动、让消费者更拥有黏性，这方面MAIA ACTIVE做得好坏常好的。

　　Y：您已经将女性瑜伽服的客群称之为“超等女孩”，预测她们会比上一代独立女性更器重平均作事和生涯，寻求身心强壮。正在当今社会配景下，“超等女孩”的界说是否有所变革？这会对瑜伽服行业带来若何的影响？

　　C：瑜伽服的商场空间变得更大了。我所定位的“超等女孩”是大体32岁控造的职业女性，她们热爱观光，热爱运动，饮食强壮，具有我方的住处，对待家装或是打扮等都很有我方的格调及品德央求。我对“超等女孩”的界说永远没有转移，当今社会产生的变革也确实如许，女性体贴自我滋长及器复活活品德的这一阶段一连的年光更长，是以，女性瑜伽服的商场空间和时机更大。

　　C：我以为，伴跟着消费者强壮认识的晋升、运动习俗的养成，现正在便是瑜伽服玩家们最好的年光。从现正在瑜伽服品牌司空见惯就仍然能看出面绪，这个商场仍然取得了珍贵。

　　Y：MAIA ACTIVE熟行业内仍然拥有肯定当先上风，那么对MAIA来说，接下来最紧要的一件事是什么？

　　C：假设思要一直维持现在的商场位置，照旧要一心正在瑜伽这件事上。否则竞赛敌手很速就能挖掘缝隙、找到时机打破。咱们要对瑜伽有信仰、对MAIA ACTIVE有信仰欧宝电竞，由于MAIA ACTIVE的上风是加倍领会亚洲女性的需求，认识她们对版型、材质、色彩的爱好。举个最简略的例子，亚洲女性的肤色差别于欧洲和北美的消费者，那么她们对瑜伽裤色彩的偏好就会有所差别。况且，中国品牌的客户办事程度也是要高于全国其他地域的瑜伽服。我置信MAIA ACTIVE可能争持这么做。

　　Y：话说回来，您和安踏集团有颇深的渊源。此次中国行您也稀少来到MAIA ACTIVE的门店，接下来您还会和MAIA ACTIVE或者安踏集团有什么合营吗？

　　C：实践上，过去三四年我也不绝和MAIA ACTIVE的创始人有所接触，当安踏收购MAIA ACTIVE、并与我博得相闭时，我好坏常欣忭的。过去几年，我也不绝思涉及户表运动范畴的职业，于是当我认识到安踏有收购亚玛芬体育的意向时，我就与安踏集团董事局主席丁世忠接触并成为了很好的伙伴，我和丁主席城市正在各自思摸索的范畴彼此帮帮。

　　Y：近几年您的局部生涯和职业发达又有哪些新变革？接下来有什么稀少的计划吗？

　　C：过去我把完全的钱都投正在lululemon上，但现正在我仍然摆脱了。然而，正在这个范畴我又有良多的常识和体验瑜伽服，于是我投资了亚玛芬体育，成为了它的股东。我也做了少少地产方面的投资，然而，家庭对我来说也很紧要，对我来说家庭长久排正在第一位。当然，我也很是守候并答允援救安踏和亚玛芬的滋长，置信另日充满时机。

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