2024 年巴黎奥运会揭幕式上，Lululemon 为加拿大队打算的奥运队服成为热议的核心，网友纷纷展现“远不如上届”。碰巧的是，正在近两年的韶华里，Lululemon 品牌自身也经过着宛如过山车凡是的滚动蜕变。

　　因为品牌股价震荡强烈，Lululemon 不断处正在运动品牌线 年，Lululemon 股价由每股 320 美元攀升至每股 511 美元，涨幅高达 60%。然而本年以后，受首席产物官 Sun Choe 辞职以及公司产物瑜伽服、品牌团队重组的影响，截至八月初，Lululemon 的股价已从年头的每股 505 美元降至每股 249 美元，降幅达 51%。

　　假使本年 Lululemon 股价一同陡降，然则品牌正在中国市集照样生意盎然显示出强壮生机。比来，品牌除了官宣与贾玲协作，正在成都设立的华北地域最大商店也正在六月底迎来了汜博揭幕。一个开端于北美加拿大的品牌却正在中国市集迎来了最郁勃的性命力，个中缘起底细为何？

　　本年六月初，Lululemon 颁布了品牌第一季度财报，个中中国大陆营收同比增加 45% 至 3.04 亿美元；美国市集增加仅 2%，加拿大市集增加 11%，最终带来了美洲市集 3% 的增加。可能看出，Lululemon 股价被“唱衰”要紧正在于北美地域的发扬乏力。目前，品牌正在北美市集的疲软与正在中国市集的飞速增加仍旧先河显示出彰彰的落差与凌乱。

　　正在北美，Lululemon 的增速早已显示出放缓趋向：2022 年品牌营收同比增加为 29%，而 2023 年的营收同比增速降低至 12%。品牌正在北美市集增速放缓从宏观上可能归结为通货膨胀和物价上涨所导致的中产减少开支瑜伽服，订价相对清脆的 Lululemon 仍旧凌驾了个别人的预算秉承规模。

　　另一方面，Lululemon 也正面临着打算愈加年青化的逐鹿者压力。个中，被人们称作“Lululemon 头号敌手”的 Alo Yoga 正正在日渐成为北美“巨室女”的新拣选。Alo Yoga 的打算愈加相符当下年青人的审华丽、时装性更强，同时正在 Kendall Jenner、Hailey Bieber 等社交媒体红人的穿搭树范下，Alo Yoga 也更拥有话题度。《华尔街日报》曾正在一篇著作中称 Alo Yoga 是“最能代表咱们这个时间的穿搭”。

　　被人们称作“Lululemon 头号敌手”的 Alo Yoga 正正在日渐成为北美“巨室女”的新拣选。

　　反观正在中国地域，Lululemon 照样有较大的发扬空间。正在品牌今年度第一季财报颁布后的电话集会上， Lululemon 首席推行官 Calvin McDonald 曾指出：“咱们方今正在中国大陆仍处于早期发扬阶段，不管正在门店拓展、数字营业、品牌着名度等方面都有强壮的增加空间。”

　　Lululemon 正在中国大陆地域的发扬一骑绝尘，品牌首席财政官 Meghan Frank 正在集会中也阐明， Lululemon 估计 2024 财年将开设 35 至 40 家自营店，除了 5 到 10家位于美洲市集以表，其余店面将要紧聚会正在中国大陆欧宝电竞。

　　Lululemon 首席推行官 Calvin McDonald 曾指出：“咱们方今正在中国大陆仍处于早期发扬阶段，不管正在门店拓展、数字营业、品牌着名度等方面都有强壮的增加空间。”

　　可见，中国大陆市集将成为 Lululemon 的另日发扬的要紧阵脚。然而，这个以“瑜伽服”迎来火爆增加的运动品牌正在中国地域的发扬正正在逐步达到一个平缓期，对此品牌正主动地组织新的政策筹办。

　　Lululemon 正在中国市集可能吃到“盈余”得益于品牌入驻市集较早，且仍旧正在瑜伽服周围作战起了用户心智壁垒。纵观旧年的环球数据涌现，Lululemon 中国市集增速高达 67.2%，反观正在北美炎热的 Alo Yoga 等其他品牌尚未正在中国市集伸开政策组织。

　　正在中国，动辄价值过千元的 Lululemon 早已不纯粹行动一种效用性单品，而是成为“新中产”的身份符号。然而，以瑜伽裤单品冲破市集的 Lululemon 却难以绕出它为本身设立的莫比乌斯环，以至有了少许“裹足不前”的滋味：目前，大无数中国消费者对 Lululemon 的认知依旧聚会正在瑜伽裤这一品类上，再无其他“印象点”，这无疑会极大水准地限成品牌的发扬。

　　品牌正在中国市集的发扬也正正在全力冲破“Lululemon 是个女性瑜伽服品牌”的刻板印象。以品牌新设立的成都太古里店面为例，这个三层空间、面积凌驾 1300 平方米的商店正在组织大将男装系列放正在一层，正在一、二层穿插了除运动效用产物以表的息闲打扮、运动配饰等单品，而将最经典的瑜伽裤放正在了三楼。

　　此番组织无疑显示出品牌的两点战术导向：起初，Lululemon 先河正在男装品类上延续发力。除了上述提到的男装产物占比上涨，品牌还陆续推出男装速闪店。近一年内，品牌先后正在上海虹桥宇宙、深圳益田假日广场落地男装速闪店。

　　其次，Lululemon 不光面向瑜伽裤赛道，而是行动一个归纳性运动品牌分身了多周围的运动息闲场景。从另一个角度看，如此面向“大而全”的品牌组织和贸易打法也恐怕由于 Lululemon 除了瑜伽裤以表，尚未找到能给品牌带来第二大增加上风的中枢产物，因此不得不将整个产物的斥地趋向横向拓宽，而这关于 Lululemon 同样也存正在隐忧——一朝库存数目变高欧宝电竞，品牌的利润率也会被随之拉低。

　　品牌的归纳性发扬假使会为 Lululemon 带来更多增加恐怕，然则同样面对库存题目以及利润率等危机题目。因而，品牌能够从用户需求角度来看，探究中国消费者底细愈加希冀何如的运动品牌，这或者会为 Lululemon 的下一个增加点带来新的思绪。

　　当都市运动逐步融入多人平素糊口，具有更多样的打算、更高性价比的运动品牌无疑会成为更多消费者的首选。中国事创修业大国，这意味着“Lululemon 平替”等白牌产物以及同类型的竞品品牌会陆续侵占瑜伽裤的市集份额。国内的百元瑜伽裤品牌如 COCOFIT、Particle Fever 粒子狂热、VFU 等品牌正正在郁勃发扬欧宝电竞。个中，Particle Fever 粒子狂热仍旧完工六轮融资，最新由高瓴血本独家投资，估值 10 亿。

　　新中产人群假使拥有消费才气上风，然则正在中国，真正的商机永世面向更渊博的多人市集。对此，Lululemon 也嗅到了风向转动，先河向下重市集倡议冲锋。

　　起初，从代言人选角度，贾玲的粉丝群体不光局部于中产人群，而是更方向多人道欧宝电竞，这让品牌正在着名度上被极大拓宽。其次，品牌陆续加码电商平台组织：本年一月，Lululemon 正式上线了抖音官方旗舰店，以触达多人市集；正在本年 618 大促，此前从不抑价的 Lululemon 也先河列入打折促销勾当。

　　结尾，正在择址设立线下实体店时，品牌也先河更多探究二、三线都市。旧年先河，品牌正在石家庄、郑州、青岛、贵阳、佛山的线下门店相联开业。但是，假使下重市集可认为 Lululemon 带来新的商机瑜伽服，然则“鱼与熊掌不成兼得”。品牌既思捉住具有出色消费才气的中产群体，又思不才重市集获得更多消费者青睐的巴望，这或者很难分身。

　　无论是开荒男装品类、扩展多周围体育场景和赛道，照旧主动买通下重市集，可能看签名临正在中国市集的发扬瓶颈，Lululemon 正正在主动地组织对应战术。因天时地利上风，Lululemon 正在中国具有优秀的市集根底，但假若思正在一片红海里连接向前，品牌或者还需求更多的市集贸易洞察和营销爆点。曾行动中产标配的瑜伽欧宝电竞服能靠下浸市集告终增进吗？