前段时期，lululemon官宣正在公司任职长达7年之久的首席产物官辞职激励热议，同时跟着消费认识的醒悟，平替发端代替lululemon成为瑜伽嗜好者的心头好，就连公司股价相较于年头也跌去了足足四成。

　　举动名副原本的“中产收割机”，lululemon曾正在国内掀起过很长一段时期的瑜伽运动热，不穿一条lululemon瑜伽裤，正在健身房都欠好道理跟人打答应。

　　谁曾思一旦跌落。大本营北美商场增速下滑清楚，寄予厚望的中国商场，也正在一贯遭到国产平替的围剿，将来的道生怕会越来越难走。

　　上世纪90年代，当公多半主流运动品牌都正在专心于以跑步、足球等主流运动界限时，Chip Wilson依附犀利的嗅觉，于1998年正在加拿大温哥华创设了lululemon，定位高收入女性穿戴的瑜伽配备。

　　2000年，lululemon首开线下门店，不但呈现和售卖产物，还会按期举办瑜伽、普拉提等各项运动课程，从而让消费者对产物和背后所表传的社区文明有更深刻懂得。

　　恰是这种精准的营销定位和专业的产物和供职欧宝电竞，lululemon的瑜伽裤慢慢正在美洲区域的瑜伽嗜好群体内拥有一席之地，为公司进献了高出80%的营收。

　　彼时，国内瑜伽运动还处于萌芽阶段，更无人太多眷注远隔安宁洋的专业瑜伽裤品牌。

　　直到2022年头，冬奥会正在北京举办。加拿大代表团一身血色的羽绒服，吸引中国消费者的眷注，lululemon谁人神似欧米茄的LOGO急速出圈。

　　伴跟着“她经济”的春风和人们对健壮生计的找寻，售价动辄千元一条的lululemon正在国内迎来指数级另表延长。

　　穿瑜伽裤出街一度成为新的时兴趋向，lululemon发端成为年青爱美女性正在社媒平台的流量暗码，最终被捧成了和鼻祖鸟、拉夫劳伦齐名的“中产三宝”之一。据新红数据显示，和lululemon相闭的创作条记高出84万篇欧宝电竞，#即日穿lululemon#的线亿次。

　　据lululemon财报，2022财年其正在中国商场的净收入为6.82亿美元，同比延长30.1%。截止到2024年4月底，lululemon正在中国大陆的门店数目为127家，仅次于其本土北美，环球第二。

　　正在环球消费者的追捧下，2022年7月lululemon以374亿美元的市值获胜超越阿迪达斯，成为仅次于耐克的环球第二大运动品牌。

　　正在营收中占比高达79%的美洲商场，lululemon的增速仍旧展示了清楚下滑。2023年，其美洲区域营收同比延长仅12%，要大白，2022年这一数字另有29%。

　　大本营失速，直接反应到了血本商场。公司股价从本年头的516美元，一同跌至最新的311美元。

　　和美洲商场变成昭彰比拟的是，lululemon正在中国商场的再现依然抢眼。2023财年，正在华增速高达67.2%，抵达了2022年的两倍。

　　不表，跟着消费趋向的蜕变，浩瀚国产平替品牌的兴起，lululemon也正正在遇到日益厉肃的离间。

　　正在本年618年中大促时刻，天猫健身裤热卖榜单中，排名前四的别离是斐笑、VFU、GIGT和迪卡侬，lululemon并未正在列。

　　VFU和GIGT被称为lululemon的平替，单件售价百元独揽，主打性价比。前者销量最高的瑜伽裤过去30天累计5万人付款，后者也有1万多人下单。

　　“运动科技第一股”Keep，近年也将运动配备举动进展要点。618预售首日，Keep天猫旗舰店只用了11分钟，就粉碎了旧年的一天发卖额，正在瑜伽健身发卖榜中排名第二。个中无尺码瑜伽裤和瑜伽运动背心为店内热销单品，仅天猫平台的月销量就能抵达上万件。

　　不但这样，两个月前，Keep还投资了由前高管所创设的瑜伽服品牌tan theta，目前相干产物仍旧正在电商平台上线。

　　Lululemon的热卖，其他运动品牌不或许坐视不睬。安踏、李宁等携品牌欧宝电竞瑜伽服、渠道等上风横向杀出，蕉下、粒子狂热等也不遑多让。更有各道打着“代工”暗记白牌们纷纷入局瑜伽服，商场刹那进入白热化。

　　特别是正在理性消费回归确当下，lululemon动辄上千元的售价欧宝电竞，仍是会影响不罕用户的计划。

　　本相上不单是中国，海表的CRZ Yoga举动lululemon的平替，正在TikTok上的月均销量也高出了8万条。

　　带来的直接结果是，lululemon创始人曾声称“售价为普遍产物的3倍瑜伽服，顽固不打折”，现正在也发端削价了。

　　lululemon的美国官网原价118美元的错误称瑜伽裤，折后仅需79美元；国内商场，lululemon正在各大平台的官方旗舰店，也正在一贯推出各式扣头、满减等运动。

　　据艾瑞接头数据，2022年我国瑜伽商场领域为387亿元欧宝电竞瑜伽服，一年后即冲破了500亿元大闭。瑜伽已成为我国女性友好的第二大运动，仅次于跑步。

　　从本年头以后，lululemon就正在一再推出各项优惠运动，一条上千元的瑜伽裤，正在叠加了各式优惠后，最低只需400元独揽。满5件打7折、线折、入驻奥特莱斯开设扣头店，高尚的lululemon，仍旧做出了违背创始人的决议。

　　即使是削价促销，lululemon的价钱，仍是远高于一多国产平替。于是，正在瑜伽裤品类遇到瓶颈后，lululemon发端了多品类并行的策略。

　　正在lululemon官网除了瑜伽运动，男装、鞋履以及配件等一贯上架，试图正在产物上做“加法”。

　　和良多消费品牌近似，靠简单爆款产物急迅赢得获胜后，很容易让消费者对品牌形成刻板印象，乃至于新的系列少有人买单。

　　2023年头，lululemon签约了国内首位F1车手周冠宇，对其男裤产物实行施行；旧年闭又正在上海虹桥宇宙开出了第1个男装速闪店，本年头还开设了独立男装门店。

　　只是，lululemon过于清楚的女性品牌标签，让良多男性消费者望而生畏。正在鞋履商场，它和老牌巨头耐克、阿迪等更难有一战之力。

　　2023年，lululemon男装交易营收延长15%，没有显示出高速延长的态势。时至今日，其男士产物正在总营收中的比重还是不到四分之一。

　　这样来看，lululemon要靠拓展品类、男女通吃来稳住商场身分，生怕还要下一番苦工夫。

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