前段时期，lululemon官宣正在公司任职长达7年之久的首席产物官去职激发烧议，同时跟着消费认识的觉悟，平替起头代替lululemon成为瑜伽喜好者的心头好，就连

　　行为名副实在的“中产收割机”，lululemon曾正在国内掀起过很长一段时期的瑜伽运动热，不穿一条lululemon瑜伽裤，正在健身房都欠好兴味跟人打呼喊。

　　谁曾念一旦跌落。大本营北美商场增速下滑光鲜，寄予厚望的中国商场，也正在延续遭到国产平替的围剿，他日的道或许会越来越难走。

　　上世纪90年代，当大大批主流运动品牌都正在专一于以跑步、足球等主流运动界限时，Chip Wilson仰仗伶俐的嗅觉，于1998年正在加拿大温哥华开办了lululemon，定位高收入女性穿戴的瑜伽配备瑜伽服。

　　2000年，lululemon首开线下门店，不只涌现和售卖产物，还会按期举办瑜伽、普拉提等各项运动课程，从而让消费者对产物和背后所传布的社区文明有更深刻会意。

　　恰是这种精准的营销定位和专业的产物和任事，lululemon的瑜伽裤渐渐正在美洲区域的瑜伽喜好群体内据有一席之地，为公司功绩了凌驾80%的营收。

　　彼时，国内瑜伽运动还处于萌芽阶段，更无人太多眷注远隔盛世洋的专业瑜伽裤品牌。

　　直到2022年头，冬奥会正在北京举办。加拿大代表团一身血色的羽绒服，吸引中国消费者的眷注，lululemon谁人神似欧米茄的LOGO紧迫出圈。

　　伴跟着“她经济”的春风和人们对康健生计的寻找，售价动辄千元一条的lululemon正在国内迎来指数级其余拉长。

　　穿瑜伽裤出街一度成为新的时髦趋向，lululemon起头成为年青爱美女性正在社媒平台的流量暗号，最终被捧成了和鼻祖鸟、拉夫劳伦齐名的“中产三宝”之一。据新红数据显示，和lululemon相闭的创作札记凌驾84万篇，#即日穿lululemon#的线亿次。

　　据lululemon财报，2022财年其正在中国商场的净收入为6.82亿美元，同比拉长30.1%。截止到2024年4月底，lululemon正在中国大陆的门店数目为127家欧宝电竞，仅次于其本土北美，环球第二。

　　正在环球消费者的追捧下，2022年7月lululemon以374亿美元的市值胜利超越阿迪达斯，成为仅次于耐克的环球第二大运动品牌。

　　正在营收中占比高达79%的美洲商场，lululemon的增速一经显露了光鲜下滑。2023年瑜伽服，其美洲区域营收同比拉长仅12%，要显露，2022年这一数字另有29%。

　　大本营失速，直接反应到了本钱商场。公司股价从本年头的516美元，一起跌至最新的311美元。

　　和美洲商场变成昭彰比照的是，lululemon正在中国商场的浮现依然抢眼。2023财年，正在华增速高达67.2%，到达了2022年的两倍。

　　但是，跟着消费趋向的蜕变，繁多国产平替品牌的兴起，lululemon也正正在遭受日益厉苛的挑拨。

　　正在本年618年中大促时候，天猫健身裤热卖榜单中，排名前四的分歧是斐笑、VFU、GIGT和迪卡侬，lululemon并未正在列。

　　VFU和GIGT被称为lululemon的平替，单件售价百元摆布，主打性价比。前者销量最高的瑜伽裤过去30天累计5万人付款，后者也有1万多人下单。

　　“运动科技*股”Keep，近年也将运动配备行为起色核心。618预售首日，Keep天猫旗舰店只用了11分钟，就粉碎了昨年的镇日出售额，正在瑜伽健身出售榜中排名第二。此中无尺码瑜伽裤和瑜伽运动背心为店内热销单品瑜伽服，仅天猫平台的月销量就能到达上万件。

　　不只云云，两个月前，Keep还投资了由前高管所开办的瑜伽服品牌tan theta，目前闭联产物一经正在电商平台上线。

　　Lululemon的热卖，其他运动品牌不或者坐视不睬欧宝电竞。安踏、李宁等携品牌、渠道等上风横向杀出，蕉下、粒子狂热等也不遑多让。更有各道打着“代工”旌旗白牌们纷纷入局瑜伽服，商场霎时进入白热化。

　　越发是正在理性消费回归确当下，lululemon动辄上千元的售价，照旧会影响不罕用户的决议。

　　结果上不单是中国，海表的CRZ Yoga行为lululemon的平替，正在TikTok上的月均销量也凌驾了8万条。

　　带来的直接结果是，lululemon创始人曾声称“售价为普遍产物的3倍，刚毅不打折”，现正在也起头跌价了。

　　lululemon的美国官网原价118美元的错误称瑜伽裤，折后仅需79美元；国内商场，lululemon正在各大平台的官方旗舰店，也正在延续推出各样扣头、满减等勾当瑜伽服。

　　据艾瑞商讨数据欧宝电竞，2022年我国瑜伽商场周围为387亿元，一年后即打破了500亿元大闭。瑜伽已成为我国女性嗜好的第二大运动，仅次于跑步。

　　从本年头以后，lululemon就正在屡次推出各项优惠勾当，一条上千元的瑜伽裤，正在叠加了各样优惠后，*只需400元摆布。满5件打7折、线折、入驻奥特莱斯开设扣头店，高超的lululemon，一经做出了违背创始人的裁夺。

　　即使是跌价促销，lululemon的代价，照旧远高于一多国产平替。于是，正在瑜伽裤品类遭受瓶颈后，lululemon起头了多品类并行的计谋。

　　正在lululemon官网除了瑜伽运动，男装、鞋履以及配件等延续上架，试图正在产物上做“加法”。

　　和良多消费品牌相同，靠简单爆款产物神速获得胜利后，很容易让消费者对品牌发作刻板印象瑜伽服，乃至于新的系列少有人买单。

　　2023年头欧宝电竞，lululemon签约了国内首位F1车手周冠宇，对其男裤产物实行推论；昨岁晚又正在上海虹桥天下开出了第1个男装疾闪店，本年头还开设了独立男装门店。

　　只是，lululemon过于光鲜的女性品牌标签欧宝电竞，让良多男性消费者望而生畏。正在鞋履商场，它和老牌巨头耐克、阿迪等更难有一战之力。

　　2023年，lululemon男装营业营收拉长15%，没有映现出高速拉长的态势。时至今日，其男士产物正在总营收中的比重依然不到四分之一。

　　云云来看，lululemon要靠拓展品类、男女通吃来稳住商场职位，或许还要下一番苦期间。

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