原题目：靠卖瑜伽服市值赶超阿迪达斯，环球第二大运动品牌lululemon的私域好正在哪？

　　luluemon的瑜伽服很火爆，可是却很少看到它的告白，它是怎么做起来的呢——私域。它的私域好正在哪，这篇著作从靠山、渠道、IP、社群等多方面疏解，沿途看看吧。

　　近年来，跟着女性收入、社会职位的晋升，以及健壮生存方法的影响。瑜伽运动正在中国的成长迟缓欧宝电竞，成为了仅次于跑步的女性第二大运动。正在此靠山下，瑜伽财产迎来高速伸长，过去5年的年伸长率高达37.8%。2021年我国瑜伽打扮商场周围达322.1亿元，估计到2025年将冲破500亿元。

　　而以卖瑜伽服发迹的品牌lululemon，出道不到10年得胜上市。造造仅24年瑜伽服，就弯刀超车阿迪达斯，374亿美元的市值仅次于耐克，成为环球第二大运动品牌。风头正盛的lululemon却很少打告白欧宝电竞，它的营销矩阵完全由私域组成。那么lululemon是怎么做私域的？即日就为群多仔细拆解。

　　lululemon始于1998年加拿大温哥华，是一家本领性运动打扮公司，主打瑜伽服产物，秉持着传递“热汗生存方法玄学”为初志。通过瑜伽、跑步、教练及各式运动体式的热汗需乞降常日穿搭需求，仰仗着贴身、满意的特色，被誉为“瑜伽服界的爱马仕”。

　　近年来，跟着女性收入、社会职位的晋升，以及健壮生存方法影响。瑜伽运动正在中国的成长迟缓，成为仅次于跑步的女性第二大运动。正在此靠山下，瑜伽财产迎来高速伸长，过去5年的年伸长率高达37.8%欧宝电竞。

　　艾媒讨论的数据显示，2021年我国瑜伽打扮商场周围达322.1亿元，估计到2025年将冲破500亿元，是个百亿的商场。

　　依据多方数据汇总，Lululemon的中枢用户画像是“24岁到36岁之间,年收入8万美元以上的女性,受指导水准高,有本身的屋子,每天有一个半幼时的时候磨炼,生存立场主动向上”。

　　Lululemon设立了“民多号+幼次序+企微+社群”等渠道为中枢的私域矩阵，并借帮当下热点的抖音、幼红书、微博等公域平台，完毕公私域的引流转化以及帮帮品牌推广声量。

　　合切「lululemon」民多号后，迎接语中先容品牌性子，并附带跳转链接。指示用户跳转幼次序下单。

　　正在幼次序【lululemon热汗生存】中同样设备了私域引流的触点。详细途径：我的——更多——寻找门店——扫码进群

　　lululemon的视频号，首要以品牌宣称、创意告白为主，正在首页设备了民多号和幼次序的触点，点击[即可寻觅]即可进入幼次序，增加企微福利官微信。其它，lululemon的视频号还会不按期直播，实行带货和品牌宣称。

　　lululemon的微博有6.2w粉丝瑜伽服，转赞评37.9w。微博首要以有奖互动、行为宣称、产物先容等实质。首页设备粉丝群的触点，用户合切账号且成为账号铁粉后可申请进入。

　　lululemon的幼红书账号有12.4w粉丝，获赞与保藏11.5w。实质以行为宣称、产物先容为主。还会不按期通过营销行为，指示用户绑定话题，揭晓条记，为品牌产种类草。

　　Lululemon对客服微信实行了邃密化打造欧宝电竞，企业IP的脚色以福利官为主。首要负担新种类草、发送福利为主。下面以我增加的企业IP为例实行拆解。

　　用户增加企业微信后，企微主动回答迎接语。先容社群专纳福利，并附带社群链接，指示用户插手社群。

　　行动新锐运动品牌，Lululemon目前正在环球有672家门店，个中中国有126家门店。社群也以门店群为主，下面实行拆解。

　　群昵称：Lululemon+区域+热汗生存，如：Lululemon城西银泰热汗生存

　　可以是为了节减用户打搅，Lululemon并没有设备入群迎接语。它正在群规中先容了群福利和门店身分，轻易用户急速通晓长处点，而且可能找到线下门店。其它，Lululemon正在群布告中昭彰规则了违规行径，轻易群顺序的设立。

　　目前Lululemon正在社群揭晓的实质没有固定打算，普通是揭晓少少产种类草实质，如产物上新，KOC穿搭等等。

　　促活是整体用户运营进程中最中枢的就业，即使只是把用户吸引过来，却不行激动他们的活动度，那么就道不上能有好的发售转化。Lululemon则选拔了用浅易粗暴方法——营销行为。通过差别焦点、差别体式的营销行为吸援用户插足，加强用户粘性。下面以民多号、微博、幼红书三个平台别离举例。

　　正在Lululemon幼红书官方账号上会按期发展福利行为，普通不设备插足门槛，最大化吸援用户插足。以9月1号的这回行为为例：

　　相较于微博，Lululemon正在民多号的营销行为更为屡次。正在官方民多号内，会时常性推出福利行为，用户通过留言即可插足。以近期的一次行为为例：

　　LemonBox官方会不按期正在幼红书进取行抽奖，晋升品牌曝光和粉丝粘性。

　　（1）IP形势较丰裕：Lululemon设立了诤友圈SOP，揭晓时候顺序化，每天早中晚各一条，实质以产种类草和穿搭功效为主，如许设备既可能避免刷屏对用户发作太过打搅，也可能保证产物取得充裕曝光。

　　（2）全渠道私域引流：Lululemon正在全渠道运营私域，设备了丰裕的触点，轻易粉丝从公域进入私域，向社群、企业微信等渠道实行引流。Lululemon的社群没有设备迎接语，集体玩法较为简单欧宝电竞，仅用作发放新品的告白群。

　　晏涛三寿；微信民多号：晏涛三寿；人人都是产物司理专栏作者，数字化营销专家，私域流量与超等用户伸长手法论始创者。著有《超等用户伸长》、《微博与微信营销实战战术》等。靠卖瑜伽服市值赶超阿迪达斯环球第二大运动品牌lululemon的私域好正在欧宝电竞哪？