当lululemon正在中国高调晋升为中产三宝，被视为一种蹧跶的运动衣饰时，它正在老家北美市集却隐约有了过气之嫌。

　　一个幼多瑜伽服品牌Alo Yoga（下文简称Alo）异军突起，正正在代替lululemon正在北美巨室女们衣橱中的位子。

　　2024年，美国洛杉矶陌头最红的运动品牌一经不再是lululemon，而是Alo。

　　《华尔街日报》正在报道Alo时刻画了云云一个场景：27岁的Kayla Harrell，正在洛杉矶从事一份金融帮理的事情。她和对象的约会场所正在比弗利山庄的Alo旗舰店，对方花了约莫 600 美元为她买了少许 Alo的产物。

　　“以前我会穿 lululemon，但那只是瑜伽裤和上衣，况且不太美观，”Harrell笃爱衣着 Alo 的网球裙和运动内衣表出，以至正在约会和投入举止时也是如许。

　　2022初阶lululemon正在北美市集的增速就初阶刹车，2022年营收同比延长为29%，而2023年的营收同比增速低落至12%。

　　本年6月lululemon的2024财年*季度财报显示，正在*季度美国市集延长仅2%，加拿大市集延长11%，最终带来了美洲市集3%的延长。

　　宏观上延长放缓是因为通货膨胀和物价上涨，美国中产阶层初阶缩减开支，很多人以为一条90美元的打底裤是不需要的。

　　但对lululemon更扎心的是，也曾被称为“super girl”的中枢客户以及尤其年青富裕的女生正正在转向Alo云云的品牌。

　　lululemon的创始人奇普·威尔逊云云界说“super girl”，她们是一群30多岁、受过杰出教化的女性，有一份年薪10万美金的事情，她们热爱强壮、有机食物和运动。只消把lululemon穿上五年，女人们就会了然这是她们有史以后*的投资。

　　毫无疑难，lululemon正在这一群人中做得很凯旋，可是宛如奇普·威尔逊忘怀了尤其年青的主导当下社交话语权的Z期间消费者。lululemon成了妈妈们穿的品牌，而更年青的女儿们则更笃爱Alo。

　　Alo正在2007年建立于洛杉矶，那一年lululemon方才上市，证据了北美瑜伽市集的炎热。Alo名字是Air（气氛）、Land（大地）、Ocean（海洋）三个英文词汇的缩写。

　　和lululemon相似，Alo也是做瑜伽服发迹，而且价值上有些产物以至比lululemon还贵少许。譬喻Alo的leggings订价多人正在128美元以上，而lululemon则是百元内就能够拿下。

　　正在很长一段期间里，Alo只是不温不火的洛杉矶表地瑜伽品牌，直到疫情时期Alo才犹如坐上了火箭寻常猛然蹿红。贩卖额从2020年的2亿美元飙升至 2022 年的 10 亿美元以上。2023年10月底，途透社报道称，Alo母公司正以100亿美元估值寻求融资。

　　目前Alo正在环球11个国度开设有93家门店，近一年简直每周开出一家店，而且初阶走出北美市集前去印尼、泰国等地开店。

　　更多年青的巨室女转粉Alo的原故闭键是两点：一是lululemon太多人了，二是Alo尤其标致。

　　lululemon建立于1998年的加拿大，颠末20多年的发扬正在北美市集一经是尽人皆知，从普拉提嗜好者到中产妈妈，从大学生再到学龄前儿童，lululemon某种水平上一经人手一条了。以至前段期间，美国中学女生最思收到的礼品也是lululemon的瑜伽裤。

　　当一个品牌变得普通化之后就遗失了炫耀性消费的价格。有人正在社交媒体上直言，当望见有肉体肥胖的大妈也穿lululemon之后欧宝电竞，就不思再穿这个牌子了。

　　只消简略浏览lululemon和Alo的instagram账号，就能即刻感觉到二者通报的时尚分别欧宝电竞。

　　lululemon唯有一个官方账号，内部的实质绝大片面为运发动衣着lululemon的衣饰，正在差此表场景举办种种各样的运动，看起来更像一个专业运动品牌账号。

　　Alo则有多个账号各司其职，此中@alo yoga专一分享衣着Alo举办种种高难度的瑜伽形式；@alomoves则是分享瑜伽跟练课程；@alo就全部像一个时尚账号，内部唯有肉体紧致的“幼码辣妹”衣着Alo的时尚街拍瑜伽服。

　　生涯正在加拿多人伦多的Nata，之前常常正在instagram上刷到Alo的告白，最初阶只感应这些网红衣着挺美观的，可是连接看了一段期间后，她也初阶好奇为什么这么多明星和网红都正在推Alo。

　　2022年Alo正在多伦多蹧跶品一条街最富贵的途口开了一家超等大的门店，好奇心鞭策Nata走进去游了游，那时分她依旧lululemon的粉丝。

　　四面浩大的落地透后玻璃让Alo店内总共的衣服走正在途口就能分明可见，Nata*次去就被吸引住了。

　　店内不光衣服遵照颜分了差此表区域，况且每一件都看着额表有打算感，鞭策着她一直地试衣，几幼时后她拎着两件运动内衣和一件薄表衣走出了店门。没过两三天瑜伽服，她又去游了一圈瑜伽服，这回带走了三件运动内衣。

　　Nata向潮生TIDE形色己方是直线入坑Alo瑜伽服，“lululemon的运动内衣有点偏紧身，况且更多是短款，没主张独自穿出门。Alo的打算则有许多相对长少许的运动内衣，既能够做内搭，也能直接单穿。”

　　Nata陆接接连为Alo花了5000多加币，买了40多件产物。现正在根本上除了上班或者少许正式局面，Nata出门城市衣着Alo的衣服，“只消正在衣柜里顺手抓三件搭配正在一道，风致也很同一，不光时尚况且也很畅速。”

　　正在平凡做少许气力演练和打羽毛球等演练时，Nata感应Alo的衣服成效和畅速性也能满意己方的央求。

　　让这些尤其年青和富裕的女上Alo，不得不提Alo正在营销计谋上的拔取——以“It Girl”为中枢圈层，聚焦“It Girl”们发力直至破圈。

　　“It Girl”是指由于社交闻人生涯办法而有名的年青貌美且富裕的女性。她们被以为既性感，又有迷人的本性，而且具有很高的社交声望。

　　《NYLON》杂志正在2022年的It girl专题中采访了七位当年名副原来的“It girl”，此中Tik Tok网红HAL BADDIE以为，“成为 It Girl 意味着做己方，不做任何羞愧的事！这意味着做一个和煦的人，长久发放生机和内正在美。It Girl 能与实质的音响和感觉依旧相同！It Girl 充满自大，这种自大让方圆的人入迷。It Girl 给与其他女性和女孩气力。It Girl 是潮水引颈者。最终，It Girl 是偶像，而偶像流芳百世。”

　　这些It Girl恰是当下活正在社交搜集里探求本性的Z期间们最笃爱的偶像欧宝电竞，她们身上具有青少年思要具有的气质。

　　Alo把己方的产物寄给了Kendall Jenner、Hailey Bieber 和 Bella Hadid等超等模特和搜集红人，这些It Girl的出街衣饰代表着当下的风行趋向，更是爱标致的巨室女们的购物风向标。通过It Girl，Alo急速打入了巨室女的中枢圈层。

　　倘若说lululemon带起了瑜伽裤表穿的潮水，Alo则是用一整套的穿搭将“Studio to Street”（正正在前去健身房）形成了一种造型趋向。

　　这股趋向*的功勋者当属Alo的代言人超模Kendall，她正在instagram上具有2.9亿粉丝。从2021年头起，Alo就跟Kendall确立了协作，发表的*套穿搭点赞就到达了370多万，往后Alo正在她的账号里就依旧了极高的出镜率，每一套穿搭点赞数都赶过百万。

　　热辣的运动内衣和leggings，配上Kendall的逆天大长腿，标致度即刻拉满。Kendall强壮Fit的肉体、拿去健身房当班儿上的富婆人设，都跟Alo的调性至极搭配。

　　本年Alo为了拓展品牌正在亚洲地域的影响力，还签约了韩国女团BLACKPINK的成员Jisoo（金秀智）为2024年春季系列代言人。

　　BLACKPINK现正在被誉为“环球*女团”，不光正在亚洲很红，正在欧美也相当凯旋。YouTube粉丝赶过8400万，专辑空降Billboard 200冠军且接连正在榜长达13周，登上了2023科切拉音笑节，而且正在主舞台压轴献技。其正在欧美的巡游演唱会也是场场售罄。

　　Jisoo正在instagram官宣代言Alo的推文有342万点赞，疾速确立了正在韩流粉丝圈内的影响力。

　　不得不感伤欧宝电竞，Alo真的很会选代言人，所选的每一位都是当下Z期间以至更年青群体中最笃爱的偶像。

　　“It girl”营销确立了影响力之后，Alo也正在考试通过己方的产物来引颈时尚趋向。

　　本年春季伴跟着老钱风的连接发酵，标志着安闲美式生涯的“tenniscore”（网球风穿搭）成为一种风行趋向，正在TikTok上取得了数百万的观望量。

　　Alo恰是这股趋向的创修者之一，4月推出的网球俱笑部系列，此中复古针织内衣和专业的网球裙被举荐为tenniscore的代表性单品。

　　lululemon也出了同样的网球裙，以至价值都是同样的88美金。正在对照测评中有人提到，Alo的宽腰封打算和更尖利的裙摆褶皱让裙子看起来尤其时尚美观，而lululemon则是正在裤腿边际内加了硅胶防滑条，防御短裤上移容易运动。

　　看完如许多“Studio to Street”造型，不分明大多有没有预防到，Alo衣服更多是一种“运动”风致，而不是真的衣着去健身房。讲真，看着Kendall每次Alo出街的造型，我都感应她是一个不会出汗的女人。

　　大多最常提到的便是Alo的质料配不上价值，性价比不高。一位也曾买过Alo的同伴说，买了条瑜伽裤，衣着是美观，可是穿了两次位子起球到离谱。

　　可是买了40多件的Nata告诉潮生TIDE，己正大在线下店买的Alo衣服由于是己方亲身摸过试过的，目前为止还没有呈现质料题目。

　　Alo也常常出少许全部不适合运动的单品，一位YouTube博主也曾试穿了一条Alo的紧身裤子，为了时尚感采用了人造皮革粉饰，她情谊提示大多：运动别穿，不透气不畅速。

　　别的，Alo的衣服不留情也受到了不少非议，现正在的Alo是依照欧美女性的肉体所打算，稍微矮个子少许的人衣着Alo家裤子老是长一截。

　　ALo正在表面上固然唆使多元审美，可是从Alo的社交账号发表的陈旧意见的实质能够看出，它正在不息相投和深化一种极瘦自律的欧美主流审美准则和视觉楷模，压迫消费者不息插手这场身体竞赛。

　　各种眩惑手脚若何看Alo都不像一个要往专业运动宗旨发扬的品牌。Alo首席实行官 Danny Harris正在授与《华尔街日报》采访时说，“我真的以为 Alo 更像特斯拉，而其他公司则是福特、克莱斯勒和通用汽车。”

　　这听着也很摸不着脑筋，但从现正在来看Alo大概只是思成为一个运动界的MiuMiu罢了。它们都有一群热衷于时尚和本性、并不正在乎性价比的巨室女粉丝。

　　跟蹧跶品相似，Alo只会拔取正在一个地域最富贵的地方开店，比如正在多伦多的那家开正在蹧跶品一条街上的Alo，方圆邻人是LV、Gucci、Dior和Prada。

　　与Nata相熟的Alo伴计告诉她，Alo每两周的周二会推出一个新的色彩，这个新色正在十三周后就会下架，除非复刻不然就再也买不到了。每家店还会时时时呈现少许新的打算，这些新款能分到哪家店都是不确定的，以至还会有限量款。

　　这些上新计谋也吸引着Nata每周都思去店里游一游，看看能不行发觉新品，“游出了一种寻宝的速感”。

　　Alo将己方的店称之为sanctuaries（袒护所），这些商铺不光售卖产物，况且常常举办瑜伽课，有的店还内置了强壮酒吧。

　　以至连Alo的总部都修正在洛杉矶的富人区比弗利山庄。Alo正在那修了一个8万平方英尺的总部，装备了*进的措施，此中蕴涵冷冻室、冷水池、红表线桑拿房、放映室、音笑事情室、大型健身房、普拉提演练器、氧气吧和播客事情室，一度成为了洛杉矶着名的网红打卡点。

　　2022 年 9 月，Alo正在纽约时装周推出豪华滑雪系列，昨年10月又推出了名为 Alo Atelier 的豪华局面装束系列。这个系列蕴涵了30 件羊绒、丝绸和品牌记号性 Airlift 资料造成的号衣、人造毛皮表衣和家居服，价值从 248 美元到 1900 美元不等。

　　Alo创意和品牌营销实行副总裁 Summer Nacewicz正在采访中提到，这个系列更受回来客的迎接，这些蹧跶线正在线下商铺里展现惊人，人们能够触摸和感觉产物。“咱们发觉客户一经将他们的打算师衣饰和蹧跶品与 Alo 相提并论了。”

　　2020年，Alo 正在纽约开设了首家核心素食餐厅 Sutra，本年还进军了保健人品业，做了一个叫Alo Stackable Wellness System的副线，品牌饱吹总共保健产物均正在加州以明净的办法坐蓐。

　　别的正在web3范畴，Alo也早有试验。2022 年初阶，Alo正在己方的网站上授与加密钱币行为付款办法；昨年，还正在Roblox上推出了一个名为“Sanctuary”的虚拟强壮事情室，目前已吸引 5500 万访客；以至 Alo 还推出了合用于MetaQuest 2 头戴式修筑的 VR 购物和强壮教程运用序次，并为其阔绰滑雪系列Aspen Collection推出了 NFT 。

　　Alo从瑜伽时尚初阶环绕着“强壮生涯办法”构修的一共，让这个品牌看起来如许的前锋和前卫，这恰是缺乏本性的期间里大多最需求为己方采办的标签。

　　事实看待这些年青巨室女来说，环保和前锋的标签是采办“环保产物”发Instagram的动力，而不是一条瑜伽裤穿5年瑜伽服。

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