lululemon发表正在公司任职7年的首席产物官Sun Choe离任，品牌团队也将重组，以来公司股价接连两天跌破300美元，较岁首时的股价足足跌去了40%，lululemon也以是成为本年规范普尔500指数中呈现最差的股票。

　　从一条瑜伽裤着手，lululemon以迅雷不足掩耳之势渗透到了万千中国女性消费者的心中。“男穿鼻祖鸟，女着lululemon”成了新一代户表运动和健身人群的标配。

　　然而2023年，lululemon正在大本营美洲失速。全财年营收同比增速仅录得12%，较2022年的29%大幅降速。要清晰，美洲商场占到了lululemon整年营收高达79%的份额。

　　与美国商场的颓势差异，lululemon正在中国的呈现还是强劲。2023年公司正在华增速高达67.2%，是2022年增速的两倍。

　　正在美国卖不动的lululemon天然而然地将交易重心转向了中国商场，尽力告终“西方不亮东方亮”。然而，lululemon真能如愿吗？行动lululemon的“同类”，同为中产心头好的鼻祖鸟的际遇又当何如？

　　或许即是过去被称为中产，正在地产周期高点以最高贷款利率买入一套大平层的人群。

　　他们还是穿梭于早岑岭里，做着一份看似面子的劳动，工资却是处境狼狈，至于手头更是说不上宽裕。深浸的糊口负责压正在肩头，大无数的中产并不敢随便挥霍手头为数不多的可左右现金。跳槽没有那么容易，升职又似无期。正在开源难以短期兑现的景况下，撙节成了当务之急，消费降级也就天然成了公共的相同拔取。

　　消费降级下，商家几许愿意几许愁。正在K型消费的两头，以拼多多为首的平价消费赶速振兴，人们不再笑意为品牌溢价付费；而以爱马仕为代表的糜费品，其首要屡次消费的客群本来并非咱们古板旨趣上的中产，而是更高端的人群，“受伤”水准并不高。掐头去尾之后，橄榄的中心——以中产消费群为首要受多的中高端商品成了重灾区。

　　2022年的北京冬奥会揭幕式上，加拿大代表队一席血色运动款羽绒服让中国观多现时一亮。从那时起，中国消费者明白了一个会做瑜伽裤但寂寂无名的品牌。正好，当时也恰是女性消费认识振兴的功夫欧宝电竞。女性+瑜伽裤，契合度极高的供需两头就如许成立了。

　　为什么女生健身爱穿瑜伽裤？开始，很多女生正在健身细分项中简直有瑜伽、普拉提等的需求，瑜伽裤兼具了练瑜伽、负重无氧和有氧运动等多重性能。

　　其次，优质的瑜伽裤能够正在避免太过约束感的同时，勾画出女性的身体弧线，也能够让健身者更直观地看到本人身体的蜕变。能够说欧宝电竞，只须健身的女性，起码都得有一条瑜伽裤。

　　天时地利人和之下，lululemon正在中国的走红并非无意。2022年7月，中产女性收割机lululemon的市值赶超阿迪达斯，成为仅次于耐克的环球第二大运动品牌。

　　能够说，lululemon是一同乘着中产之风跃上的巅峰瑜伽服。所谓盈亏同源，当中产不再高高正在上，lululemon文雅的泡泡就有可以一戳便破。

　　lululemon正在中国商场的爆火，一来是需求的迸发，二来也是供应的缺失。健身女性须要一条好的瑜伽裤，却苦于寻找不到知心的单品。因此从当时来看，好穿的lululemon对消费者来说简直是弗成多得的好品牌。

　　当品牌们都悟出了瑜伽服的门道时，簇拥而入的运动品牌让lululemon的稀缺性陡然低落。

　　无论是正在欧美照旧正在中国欧宝电竞，人们创造了越来越多的平替。正在中国，lululemon的高仿遍布各个电商平台，有消费者正在搜集上暗示，所谓1:1复刻的lululemon瑜伽裤，从50~300元不等，有些和正版一律惬意好穿，有些乃至能抵达混入专柜的水准。而正在国内品牌方面，Maia Active等主打女性健身的品牌也正在以更低的价值腐蚀着lululemon的市占率。

　　本年岁首，鼻祖鸟上新了龙年限度冲锋衣，原价仍然高达8200元的衣服被一同爆炒至12000元邻近。纵然被很多网友吐槽为“智商税”，还是有稠密中年男性对进货鼻祖鸟笑此不疲。

　　同样来自加拿大，同样以偏幼多发迹，同样以笃志简单性别为目的客群入手，为什么竞赛加剧之后，鼻祖鸟的危殆感要彰着弱于lululemon呢？

　　lululemon是未低廉瑜伽服，而鼻祖鸟即是一个贵字。因为品格更偏平常，lululemon有着更多的消费场景，但鼻祖鸟更笃志于户表条线。

　　初看之下，消费频次无疑是lululemon占优，但鼻祖鸟的单品标价远高于lululemon，这或者并不代表前者就比后者高雅，但起码正在以价值为评议体例的消费者眼中瑜伽服，鼻祖鸟即是更高端的标记。

　　也正因这样，当中产面对必然的消费掣肘时，鼻祖鸟的抗压性和逆周期性比lululemon更好少少。真相动辄大几千乃至上万元的冲锋衣，中产不免多几分讨论，但真正的高消费人群还是会对糜费品趋附者多。

　　正在鼻祖鸟，品牌价格的彰显正在于工艺、本事和耐费用。此中，最为人津津笑道确当属GORE-TEX面料。与平常装束差异，冲锋衣品类须要面临来骄贵天然的苛刻磨练，面料是中心。

　　冲锋衣须要强防水性，然则强防水性往往伴跟着不透气。但GORE-TEX面料就能处置这个题目，做到防水的同时不影响汗水的排出。以GORE-TEX Pro为例，它具有最强防护力的面料，薄膜厚度是最厚的，而且援帮差异层数的安排，目前最高是3层，专为爬山、滑雪等户表运动酷爱者安排。

　　除了GORE-TEX表，鼻祖鸟另有少少没那么有名但还是硬核的因素。好比欧宝电竞，鼻祖鸟独家的Coreloft棉（C棉）就具有极强的亲肤性，不单柔嫩浮滑，况且高保暖性、速干性、拒水性一个不差。而ThermaTek棉（T棉）正在C棉的基本上，职能更胜一筹，最多能够抵御零下30度的极低温。

　　险些每个穿过lululemon的女生都市夸一句：“真称心。”惬意度是lululemon最强的护城河，但要仿效起来并不难。但若思要复刻鼻祖鸟，其难度系数同仿造lululemon比拟，还差了一个拉夫劳伦。

　　固然鼻祖鸟有着比lululemon更强的本事壁垒，但这并不代表它就十全十美。

　　目前，环球近一半的鼻祖鸟都被中国人买了。这关于一个海表品牌来说抗危害性却是要紧亏空的。如果有一天中国消费者反水，这意味着鼻祖鸟将遗失半壁山河。站正在绝大无数人都愈发重视性价比确当下，咱们无法确认鼻祖鸟就必然能独善其身。

　　另一方面，鼻祖鸟最为倚重的品牌基础盘——糜费品属性也正在被安踏收购后受到了逐一面质疑。

　　2019年，鼻祖鸟的母公司亚玛芬体育被安踏体育、方源本钱、Anamered（lululemon建设人Chip Wilson具有）、腾讯构成的投资者集团溢价约40%收购，被称为中国体育用品史上最大的跨国收购案。安踏收购鼻祖鸟，一是为了踏足本人从未涉猎的糜费品圈；二是思走向环球，真正完毕“做宇宙的安踏”。

　　正在糜费品这方面欧宝电竞，安踏达成了一半，完毕了国内糜费品的位子。正在安踏收购鼻祖鸟后，大宗线上线下经销商遭到裁减，售货渠道险些总计转为自营。安踏手握总计“兵权”后，再细针密缕进驻国内一线顶级商圈。能够说，安踏正在国内的一同涨价是势正在必行。

　　然而正在国际商场上，鼻祖鸟的这一套就行欠亨了。以幼多身份发迹的鼻祖鸟面临着海表不可胜数的户表运动品牌，比方创始于1862年的MAMMUT猛犸象等，别说是安踏没有齐全收回经销权，假使收回，消费者正在各处吐花的户表品牌眼前也未必会拔取鼻祖鸟，结果即是鼻祖鸟正在海表永远响应平淡。

　　与国内的“一鸟难求”“溢价进货”变成明晰比照的是，海表的鼻祖鸟则是“悠久有货”“屡次打折”。拥有嘲弄意味的是，代购着手攻下鼻祖鸟海表门店，结果就形成了：正在亚洲筑筑的衣服被运到海表，末了又被中国人运回了中国。

　　鼻祖鸟当然是拥有科技含量的。但科技含量是否能压服征求价值正在内的其他身分呢？就像鼻祖鸟的专业性无须置疑，但并非每一个玩户表的人都须要极致的科技因素来为其遮风挡雨。

　　“够用”是一个很怪僻的词，关于初阶乃至中阶的户表酷爱者来说，本来有良多平替能够拔取，此中的很多固然著名度不足鼻祖鸟，但同样拥有必然科技含量，餍足大无数人的诉求并不正在话下。

　　而跟着国产户表品牌着手加足马力，一壁做高性价比，一壁研发高科技，届时，户表用品举座价值中枢的下移将是板上钉钉的事瑜伽服。

　　务必招供的是，现正在国内消费者对鼻祖鸟的追捧很大水准上源于“看涨行情”。买涨不买跌是人之常情，一朝需求度低落，供求联系发作逆转，不管是鼻祖鸟照旧lululemon，正在国内的行情都很有可以会境遇戴维斯双杀。

　　最有用的技巧只怕照旧贬价。然则，是有限的贬价欧宝电竞。lululemon和鼻祖鸟仍然变成了必然的品牌力。即使“弗成替换性”会被证伪，也并不行否定两边还是是精良的品牌。

　　固然被称作“户表界的爱马仕”，但分明，鼻祖鸟间隔成为名副本来的糜费品仍有一段行程，真相真正的糜费品弗成以正在海表处于终年打折的状况。

　　既然这样，对鼻祖鸟而言，必然水准放下身材，哪怕只是缩幼国表里的价差，就能为其抢占更多的商场份额。而正在lululemon这边，目前新晋的Maia Active和其打折时比拟，价差并不大。借使可以再“对本人狠一点”，以价换量同样可期。

　　近来热播的电视剧《庆余年2》中，太子脚色有一句经典台词——“物伤其类”，指的是见到同类作古，联思到本人他日的下场而感应悲哀。

　　正在中产流失的大处境下，中产三宝应该思虑的是拓宽客群，以优质性价比吸引更多的客群瑜伽服。适度贬价，或者能撬动起更大的商场份额。lululemon卖不动欧宝电竞了下一个会是鼻祖鸟吗？