从它的基础盘美国墟市来看，处境类似不太好。lululemon方才揭橥的2024年第一季度财报显示，延长最速的中国大陆墟市净营收同比延长45%，但美洲墟市（网罗美国和加拿大）的净营收增速仅为3%，反响成熟门店筹办景况的可比出卖额更阻挠笑观，仅与旧年同期持平。

　　鉴于美洲墟市跨越七成的营收占比，这个功效对lululemon来说无疑算是“坏讯息”。早正在本年3月份，CEO就正在电话聚会上说过“岁首美国门店客流趋缓，美国消费者本年有点疲软。”当时，摩根士丹利的剖判师以为，lululemon正在北美的发扬令人消重，加剧了熊市论调。

　　另一边，美国的瑜伽服墟市正正在呈现少许新贵品牌。除了本年正在上海开出亚洲首店的Vuori除表，另一备受属目标品牌是Alo Yoga欧宝电竞，它也被平凡以为是“lululemon的头号敌手”。

　　2022年，Alo的营收跨越10亿美元，正在疫情三年间翻了近五倍。2023年10月底，途透社报道称，Alo母公司正以100亿美元估值寻求融资。官网显示，该品牌目前正在环球11个国度开设有93家门店，近一年简直每周开出一家店。

　　10亿美元级其它周围与巨头们比还相差甚远——lululemon2023年的营收到达96亿美元。但恐怖之处正在于，它正以一个其后者的样子，对lululemon倡导弗成蔑视的抨击，《The Business of Aspiration》的作家状貌它“无处不正在”瑜伽服，由于她正在纽约市看到很多女性身穿Alo，而非Nike或lululemon如许的墟市指挥者品牌。

　　如许的改观，很容易让人联思到过去几年中on、hoka对古代运动巨头的打倒，新贵们屡见不鲜，老牌们只可使劲守住山河。Earnest正在一份陈说中指出，Vuori 和 Alo Yoga 正在年青消费者中的份额光鲜延长，正逐步赶超角逐敌手，此中Alo的消费者与lululemon有63%的重叠度。

　　《华尔街日报》正在一篇报道中讲到Alo的起飞之途，状貌“这实在是一个贸易故事、营销故事、疫情故事和名流故事，此中还包括大方无意变乱”。

　　正在上述的华尔街日报的作品中，Alo被给与的一个意思是“最能代表咱们这个期间的穿搭”——身穿米色Alo紧身裤和运动背心，搭配白色袜子、白色运动鞋，手里拿着广大的水杯、iPhone和特斯拉钥匙扣，看起来就像某个耀眼的明星正正在去往洛杉矶热点普拉提教室的途上。

　　Alo Yoga由两个儿时知音正在2007年创立，别离叫Danny Harris（哈里斯）和Marco DeGeorge。二人长大的地方是其后被称为“硅谷”的科技圣地，受乔布斯和苹果的引发而走上创业之途，哈里斯今朝仍以为Alo更像一个数字化品牌而非一般零售商，他将Alo比喻为特斯拉，“而其他零售公司更像是福特、通用汽车”。

　　Alo的品牌理念正在名字中就能有所感知，a、l欧宝电竞、o别离是气氛、土地、海洋的单词首字母，以此来呈现对天然能量和环保理念的珍视。同时，正在创业之初，哈里斯正正在应对着急症，另一位联创也正在养伤经过中，为这个品牌修树了一种“欺骗瑜伽来更好复原身心状况”的看法。

　　正在这种“天然感”的基因里，Alo的产物又出现出少许更具性命力的特质。差异于lululemon专业瑜伽服的认知，Alo的定位更像是“健身潮服”，提倡瑜伽文明应当从瑜伽职责室走向陌头。

　　用哈里斯的话来说，“咱们不思让它看来来太一般，而希冀能更具陌头气味。”今朝消费者正在社交媒体上的普及见地是，Alo的产物时尚度更高、实用场面更宽。

　　lululemon策动瑜伽服成为寻常衣着之后，一切墟市正在几年间迅速扩张，很多号称“平替版lululemon”的品牌或白牌饱起，但价值同样高贵的Alo彰着不算此中之一。

　　Alo最抢手的产物以运动背心、各色各样的运动裤、网球裙等为主，计划感剧烈，一件背心的价值普通正在六七十美元，裤子的单价人人正在100美元以上，与lululemon价值相当，以至更贵少许。

　　以是，相对幼多的Alo被少许媒体称为“炫耀版的lululemon”——以健身为名，但中心意正在炫耀肉体、时尚品尝、身份标记。也曾，lululemon谁人幼幼的Omega符号也有浓浓的此种意味。

　　Alo真正开头决骤，是正在疫情时候。2020年其营收仅2亿美元，2022年延长至10亿美元，墟市研讨公司Insider Intelligence首席剖判师流露“这个数据实正在引人精明”。2023年，Alo虽未披露整体数据，但门店数的猛增正在某种水准上诉说着它的势头。

　　回溯Alo出圈那几年，明星和各途名流的带货效应不妨是最显性的身分，也给与了它更剧烈的陌头与大方特质。

　　例如，美国名模欧宝电竞、贾斯汀比伯的妻子海莉曾被拍到，身穿前文所说的“米色Alo紧身裤和运动背心”。别的时尚界炙手可热的肯豆（卡戴珊家族的Kendall Jenner）、Gigi（Gigi Hadid）也屡屡被拍到衣着Alo的衣服。大风吹过，Alo很速就被以为是“时尚人都爱穿的品牌”。

　　美国墟市除表，Alo近两年进军亚洲墟市也采用了类似的战术。本年1月，韩国女团BLACKPINK成员金智秀成为Alo2024年春季系列的新代言人，而从旧年10月起，她就常被拍到衣着全套Alo装束。

　　这招是见效的，幼红书有不少消费者流露“我会买Alo欧宝电竞，由于是金智秀代言的”。目前，Alo正在东南亚的组织曾经掩盖马来西亚、泰国和印尼。

　　其余值得一提的是Alo的门店，官方称其为“爱护所”（sanctuary），也是“品牌的心脏和魂灵”。对Alo的多半门店而言，商品出卖只是此中一项性能，瑜伽室、咖啡餐吧等业态嵌入此中，以此为顾客供应宗旨更丰厚的强壮体验。这些门店普通开正在上东区如许的余裕区域，明亮且简约。

　　依托于门店，Alo屡屡会举办少许节日般的“Alo House”社群运动，邀请非官方的品牌大使和其他拥有影响力的嘉宾参加，相像的运动帮帮它正在Instagram等平台上成绩了不少“自来水”和话题度。

　　这种营造社区感的式样与lululemon平昔今后的做法万分类似，但一个“幼而美”的品牌类似自然能更容易地做好社群，让用户找到足够强的归属感。

　　与当下的很多美国消费者相像，《The Business of Aspiration》的作家以为，Alo看起来比lululemon更酷、更蓄意思，这种感触很难找到整体的原故，就像她所评论的，“这恰是品牌思要的营销——当人们无法注释为什么某样东西看起来比其他东西更酷时。”

　　lululemon本年今后股价发扬不佳，市情上有两种主流的归因：一是受首席产物官Sun Choe去职以及商品和品牌团队将重组的讯息影响，二是lululemon产物线拓展还算不上获胜。

　　2022年今后，lululemon平昔正在加快拓展产物线，先后推出女性鞋履系列、网球系列、跑步系列、高尔夫球系列等等；2023年12月起，中国墟市光鲜发力男士品类，正在北京颐堤港开出首家男装独立门店，本年2月又推出首个男鞋系列欧宝电竞。

　　看待如许的百亿周围品牌而言，走向全品类不妨是延续延长的一条“主干道”。但目前来看，瑜伽服已经是消费者对lululemon最剧烈的认知，迅速的延展尚未变成新的聚主旨。创始人曾正在自传中说“我周旋以为，咱们不必要将产物线多元化，而是应当将中心放正在中心产物的络续改进上，除非咱们从新界说lululemon，以为它是瑜伽服以表的其他公司。”

　　回来来看，Alo正正在做的事宜与lululemon素质上并无差异。Alo正在2023年5月初次推出鞋类产物，首批正在30分钟内售罄，别的还涉足了发饰、连衣裙、珠宝等各类品类。

　　独一的区别不妨正在于岁月点——Alo自身的定位不像lululemon那样夸大瑜伽专业感，且正在周围尚幼的状况下做产物线延展也更能被消费者采纳。lululemon创始人正在列传里也讲到过岁月窗口的题目，他以为“多元化的最佳岁月是正在瑜伽服普及之前的两年，那时咱们另有一点喘气的空间。”

　　产物线拓展的困难除表，lululemon可能还要面对品牌影响力稀释的题目，这是任何一个从笔直走向人人的品牌都肯定面临的。一位萨洛蒙的员工就告诉36氪，虽然品牌出卖额近两年有了倍数级延长，但公司内部曾经多次提到对趋向改观的焦虑，“消费者趋向不息改观，咱们能不行平昔抓得住？中心手艺何如去保障？”中心用户是必需收拢的人群，以是萨洛蒙的门店终端有一个硬性目标，去条件“中心运动专业线的出卖额占比”。

　　Lululemon创始人说，品牌最初的标的不是赢利，而是正在温哥华的沿海地域过上适意的生涯。今朝的Alo也是类似的，它正在美国的沿海地带开发了一个利基墟市，日渐站稳脚跟，但要像lululemon如许正在环球盘踞主导职位，又会是另一回事。

　　起码正在lululemon增速最速的中国墟市，Alo还没有任何组织。十倍之差的周围、国际墟市的开采，都是绵亘正在前的沟壑，能否跨越是个未知数。

　　近来，一位lululemon的死忠粉正在幼红书发帖称“入坑Alo了”，评论区有人说，“好阻挠易随着买个lulu，何如这么速又变了？”运动墟市上爆发的事宜一次次告诉咱们，死守幼而美是一种战术，但寻求延长时的弃取又是必需面对的题目，它必要更胜敌手的聪颖。lululemon正在美国涨不动拿过接力棒的Alo Yoga欧宝电竞又是谁？｜环球独角兽