lululemon正在美国卖不动了：曾放倒阿迪、直追耐克，正被平替、“代工”围剿

　　将瑜伽服平素化、时尚化，lululemon界说了“性能性时尚潮牌”。这家设立于1998年、以出售女性瑜伽服发迹的公司，市值一度抢先阿迪达斯，仅次于耐克，成为环球市值排名第二的运动品牌。

　　2024年头，lululemon的市值一度攀升到史册最高的643亿美元，从此股价一齐下跌。本地岁月5月21日，lululemon布告其产物总监Sun Choe辞职，从此一周，公司股价下跌10%。截至5月30日，lululemon的市值为376亿美元，较最高点缩水267亿美元，股价为298.54美元/股，跌幅达四成。

　　然而，从lululemon辞职仅10天，Sun Choe就被传出已成为美国户表套饰集团VF环球品牌总裁。5月31日，《逐日经济音讯》记者从VF方面确认了这则任用新闻。

　　被Sun Choe“唾弃的”lululemon财报显示，2023财年第四财季，该公司正在美洲商场的营收增速从上年同期的29%降至9%。固然lululemon正在中国商场仍依旧78%的强劲增加，但隐忧已然浮现。《逐日经济音讯》记者通过公然体例相干lululemon方面，截至发稿未果。

　　“你去购物平台上搜‘lululemon平替’，然后一买、一穿、一比照，就会察觉，50块一件的平替，也和1000多元的原价正品相通好穿欧宝电竞。”一位年青的上海女白领告诉记者。

　　另一方面，狂妄的“代工”也正在蚕食lululemon的商场。它们打着“原装代工场”的旗子坐褥盗版产物，以至可能“打标”。一家代工场号称：“原价1080元的，我给你做到280元，能到达混入专柜的水平瑜伽服。”

　　5月21日，正在lululemon任职7年的首席产物官Sun Choe辞职，公司品牌团队重组。从此，lululemo股价接连几天跌破300美元。

　　昨年，lululemon正在主阵脚美洲商场驶入了减速带。2022财年，美洲商场营收同比增加29%，而2023财年的营收同比增速低重至12%。此中，2023财年第四财季，lululemon正在美洲商场的营收增速从上年同期的29%降至9%。美洲商场是占lululemon终年营收79%的主阵脚。

　　lululemon的创始人奇普•威尔逊是一名瑜伽嗜好者，他正在瑜伽课上察觉，女学员衣着上瑜伽课的运动服并不恬逸、简单。是以，lululemon推出延展性强又易于排汗的瑜伽服。这种瑜伽服策画、剪裁欧宝电竞、颜色贴合女性审美，并伴跟着“瑜伽热”横扫环球。20多年间，lululemon从名不见经传的幼多品牌，滋长为拳打阿迪、脚踢耐克的超等品牌，市值一度抢先阿迪，仅次于耐克。

　　正在粉丝眼中，lululemon恬逸耐用，衣着体验吊打一多打扮巨头。但正在驳斥者看来，一条瑜伽裤卖到1000多元，纯属“割韭菜”。

　　“乍一看，没有人能置信一幼我会付出均匀价值的三倍来找寻更好的质料。”奇普•威尔逊正在自传中写道，“但我明确，超等女生都有一份能为她们带来丰富待遇的专业办事，她们应允为本人的衣橱费钱⋯⋯她们方向于进货数目更少，但质料更高、名目格调更良久的必备衣物欧宝电竞。”

　　lululemon不只胜正在瑜伽馆，更首要的是，它将瑜伽服平素化、瑜伽服穿着时尚化。“过程尽心策画的运动服使其正在体育馆表也可能自正在衣着。现正在，人们可能衣着运动服去喝咖啡。但正在lululemon品牌打响之前，人们原来没有以为全日衣着运动服正在表面溜达是一件很惬意的事故。”奇普•威尔逊以为。

　　正在国际运动品牌市值排行中，耐克第一、阿迪达斯第二的方式依然赓续多年，第三名的篡夺倒是很激烈，但都难以超越前两名。这一方式却被lululemon这个非守旧玩家粉碎了。2022年7月，lululemon以374亿美元的市值抢先阿迪达斯，升至环球运动品牌第二位，仅次于耐克欧宝电竞。

　　lululemon还拓荒了男性打扮、运动鞋，收购了智能健身镜品牌Mirror，各式手段都是念冲破瑜伽商场的天花板，成为名副实在的运动大牌。

　　然而，这些拓展奏效欠佳，lululemon收购Mirror被视作“罕见的过错”。收购后，Mirror的出售额低于预期、财政发挥不佳成鸡肋。从最新财报数据来看，为lululemon进献泰半营收的照样是女装营业。2023财年功绩通知显示，lululemon的女装营业净营收约61亿美元，约占lululemon总营收的64%；男士产物净营收22亿美元，仅占总营收的23%。

　　“咱们对lululemon正在中国的潜力感应兴奋。”正在lululemon2024财年一季报电话集会上，该公司CEO卡尔文•麦克唐纳表现，2023年，lululemon正在中国商场的功绩较上一年增加了67%。

　　然而，正在中国商场创下近三年增速新高的lululemon，正在这里也面对隐忧。

　　“我都不买lululemon了。”一位瑜伽嗜好者告诉《逐日经济音讯》记者，“lululemon太贵，平替太多。以前它引认为傲的亲肤感，现正在百元也能做到，况且一条瑜伽裤再何如也能穿个两三年。现正在的大境况下欧宝电竞，专家消费更理性了，lululemon没有绝对的手艺壁垒，不再是中产的绝对标签。”

　　“lululemon的品牌营销也不足接地气，瑜伽社群文明是幼多中的幼多，他们正在国内的营销法子对中国多人消费者来说没有体感。”上述瑜伽嗜好者表现，“比起物美价廉，消费者看待lululemon的品牌价钱观，好像并不那么正在意。”

　　值得细心的是，正在中国商场，lululemon依然起头了产物价值的下探和商场定位的调治。现正在，lululemon已出了订价四五百元的瑜伽裤名目。同时，lululemon的用户群体也正在寂然产生转化，从最初的瑜伽嗜好者渐渐扩展到更寻常的大世人群。这一系列转化显示出lululemon正正在踊跃应对商场转化，勉力拓展新的客户群体欧宝电竞。

　　2022年，lululemon正在中国商场售卖的男士羽绒马甲曾呈现过“以次充好”的情形，其充绒量不契合相应准绳。可见，奈何正在依旧品牌特性的同时杀青全品类扩张，奈何正在价值多元化的同时担保产物德料和品牌气象，都是lululemon正在改日发扬中须要卖力思索的题目。

　　掀开多个电商平台，闭于“lulu原厂”“lulu原单”的商品链接琳琅满目，且极度热销。从售价来看，lululemon官网价值千元上下的打扮，正在这里有繁多的“原厂、原单、原版”同款商品，售价却低至几十元。

　　《逐日经济音讯》记者查问察觉，lululemon官网售价950元的Groove幼姐高腰喇叭裤，正在电商平台的同款价值仅为115元起，而这款商品一周之内超300人进货，市廛回来客逾1000名。另有售价1080元的男士速干裤、1080元的幼姐Define运动夹克，正在电商平台的同款价值区别低至37元、88元，而销量则区别高达3万+、2.4万+。

　　当记者以消费者身份询查个人商家售卖货物的根源时，他们无数答复为“原厂代工”。“咱们店授权期到了，以是产物更改成没有Logo的，但仍是原厂原质料，东西都是相通的。”一家拥罕有千粉丝的市廛运营者告诉记者。

　　记者还细心到，有多个标注“lulu同泉源工场”的产物，永远处于某电商平台热卖榜。与此同时，正在短视频平台，弥漫着各大网红博主颁发的lululemon“同源代工场”的热帖，引来不少网友寻找进货。

　　这些销量极高且价值低廉的“lulu”原形出自何如的“代工”财产链？为明了实践情形，《逐日经济音讯》记者以采购者身份，相干到多家“代工场”，对方均表现，可能定造带有lululemon品牌标识的衣饰，且操纵与品牌原厂相通的面料。

　　“咱们是1:1打版，用的也都是原厂面料，可能给你做全尺码。”筹备某品牌工场店的罗晓（假名）向记者表现，lululemon的不少热点款正在市情上都极度热销，“有几个（咱们坐褥的）产物卖爆了，以是向来正在补货”。

　　罗晓还向记者表现，工场坐褥不会那么速，“由于咱们是有准备的。比来太忙了，都正在加班坐褥‘lulu’的一款防晒服。”

　　另一位“工场店”的商家陈然（假名）则直接给记者发来了一份注意的“货单”，该货单品类极度丰裕，有包括夹克、马甲、T恤、背心、运动内衣等正在内的53个带有lululemon标识的打扮产物，当中不少都是该品牌的热卖款，价值从40元到120元不等。“可换三标拉链带钢印，和原版相通。”陈然说。

　　面临记者看待“代工”造造衣饰好似度的疑虑，罗晓声称，其工场坐褥的lulu平替可到达“混卖”程度，“可放正在专柜以假乱真”。

　　然而，当记者询查上述商家是否为真的为lululemon代工场时，无数人并未答复。罗晓则是绝不避讳地表现，lululemon的紧要坐褥线并不正在中国内地。《逐日经济音讯》记者遂拨打lululemon公然电话筹商相闭“代工场”的题目，但并未取得实在回答。

　　原题目：曾放倒阿迪、直追耐克 瑜伽嗜好者追捧的lululemon正被平替、“代工”围剿lululemon正在欧宝电竞美国卖不动了：曾放倒阿迪直追耐克正被平替“代工”围剿