正在2022年的环球市集，瑜伽衣饰的生意汹涌澎拜，而这把火也将烧到2023年，且正在中国市集越烧越旺。

　　如此的趋向从lululemon宣布的最新财报中便可一孔之见——财报显示，lululemon2022年达成营收18.57亿美元（约合129.57亿黎民币），同比增进28%，净利润为2.55亿美元（约合17.79亿黎民币）。

　　固然北美如故是lululemon最大的市集，但正在中国市集，lululemon事迹出现很是亮眼，中国希望将成为其除北美除表的第二大市集。lululemon集团首席履行官Calvin McDonald指出：“中国内地市集营收三年复合增进率贴近70%。”

　　正在2023年，lululemon策划环球新开40家门店，大局部将设立正在中国内地，可见其何等看好内地市集。

　　行业数据亦是瑜伽衣饰火爆的佐证。安宁临盆监视拘束局数据显示，2021年中国瑜伽健身衣饰市集范围到达了141亿元，复合年均增进率到达16.38%，估计2022年，瑜伽衣饰行业市集范围将到达156亿元。

　　百亿范围的市集瑜伽服，必定吸引多数入局者。然而，除了头部品牌lululemon，目前国内瑜伽衣饰市集正处于混战阶段，第二梯队品牌效应还不足昭彰：

　　守旧运动衣饰品牌，如阿迪达斯、耐克、安德玛、迪卡侬，或是李宁、安踏欧宝电竞，都推出了我方的瑜伽衣饰，但消费者反映中等；新兴品牌如MAIA ACTIVE、粒子狂热（Particle Fever）、VFU等，正马不绝蹄地试图正在市荟萃占领一席之地；另表，这些品牌的代工场们也不甘寂静，正在1688、疾团团等平台出卖出厂价的贴牌货，正在幼红书上成效一波好评……

　　一番锣胀喧天的旺盛气象，宛如正正在发出警报——瑜伽衣饰市集的范围总会到顶，有的品牌也许会弯道超车，有的品牌也许曾经落伍，混战总有终结的期间，只是，这一天会正在2023年到来吗？

　　除去耐克等守旧运动品牌推出的瑜伽衣饰，单看近年来出现的新兴品牌们，会觉察它们的发达途径和产物类型很是相像。

　　例如，创立于2016年、主打“专为亚洲女性打造的计划师运动衣饰”的MAIA ACTIVE，以及创立于2015年、此前更像是运动潮牌定位的粒子狂热，都是正在近两年出手主推瑜伽衣饰，产物看起来有些相似。

　　一位幼红书上的健身衣饰带货主播正在先容分别品牌的瑜伽裤时，翻来覆去说的都是“手感软糯”“双面磨毛”“贴身剪裁”“专为亚洲女性计划”“运动不卷边”……假如她不提品牌，底子不明了先容的是哪一款产物。

　　这些品牌正在近年来都得回了本钱的青睐。截至目前，MAIA ACTIVE共杀青4轮融资，吸引了红杉本钱、华人文明等投资方；粒子狂热正在2020年杀青了来自高瓴创投的亿元C轮融资；设立于2019年，主打“全场景多元化科技运动衣饰”的魔力薇薇（MOLY VIVI），正在2021年得回了经纬中国独家投资的A轮亿元融资……

　　拿到大额融资后，这些品牌纷纷组织线下，正在北上广深的市中央商圈开出了风致相像的门店。

　　从左到右挨次为MAIA ACTIVE、粒子狂热和MOLY VIVI的门店， 图源品牌微博、大家点评、官网

　　正在一二线都会，健身房里的瑜伽服看轻链已然变成：lululemon必定是TOP1级另表新中产之选，MAIA ACTIVE、粒子狂热等由于带有少幼年多品牌的怪异感而位居第二；安德玛、耐克、迪卡侬等，就只是平素。正在这条看轻链中，穿某个品牌的瑜伽裤即代表着你所属的阶级。

　　而不才浸市集，瑜伽衣饰又表示出别样的风情。例如，正在抖音上大火的、啥都能塞的瑜伽裤，让人疑心于它的效力与用处，宛如更像是一种行动艺术。

　　尚有以各类名称映现的瑜伽裤——鲨鱼裤、芭比裤、悬浮裤……让人摸不着心思。

　　低价永远是王道。正在1688瑜伽服、疾团团等主打平价的电商平台上，售价五六十元的lululemon原标产物成效了成百上千以至上万的订单量。

　　有消费者正在幼红书上详明形容了这些所谓原标瑜伽裤和真正的lululemon之间的分歧：“lulu价值贵10倍瑜伽服，但体验却没有超10倍……（原标瑜伽裤）就算洗了几次都松了，但感触仍是很值的。”可见，产物品德正在几十倍的价差眼前，倏得就变得不再紧要了。

　　“感触全部瑜伽裤都长一个样，看不出区别。”还正在瑜伽裤消费“低级阶段”且并没有健身习性的消费者阿紫向新零售贸易评论发问，“它们和紧身裤、打底裤有什么不相同？”

　　阿紫也许可能代表一局部平常消费者——她们大家只念随着户表、运动风潮买条广义上的“瑜伽裤”做穿搭。而大家半瑜伽裤正在表观上惟有色彩的分歧，正在缝线工艺、效力性等方面，关于平常消费者而言并不紧要。

　　具有若干条瑜伽裤的运动达人Eighteen告诉新零售贸易评论：“鲨鱼裤、芭比裤之类的材质通俗更硬，没有包裹性，运动时对肌肉的维持力不足，因而只可闲居穿。”

　　她先容道，一切瑜伽裤大品类里也分合用于轻度运动、中高强度气力和有氧磨练等分别效力的类型。比如，lululemon的爆品Align系列，适合轻度运动欧宝电竞、闲居衣着，而Wonder Train系列合用于气力磨练。

　　像Eighteen如此的健身喜好者，会由于探求更好的健身体验而为面料、剪裁付费，而且有一套我方的评判程序：“做运动时不卷边、不掉裆是最根本的——否则每次跳完就要提裤子；狼狈区的计划也很紧要，由于穿紧身裤做运动很容易展现线条……总之，不行由于裤子计划得欠好而无法把健身举措做程序。”

　　正在Eighteen眼里，lululemon、MARA ACTIVE、粒子狂热等国表里瑜伽衣饰品牌的分歧，原本也没有那么大：“有钱就买贵的，没钱就买省钱的，假如只是纯洁运动穿，它们都很好。”Eighteen相识从1688上进货瑜伽裤的同伙，“材质摸上去也挺安适的”。

　　“坏”音问是，正在2023年，瑜伽裤也许还会变得尤其相似——上游原料端的宏大打破，让lululemon瑜伽裤的合键原资料不再“昂贵”。

　　lululemon瑜伽裤的因素中有80%运用了一种新型的锦纶面料“尼龙66”（糟粕20%为氨纶纤维与之混纺），其精彩的亲肤感和耐磨水准，让lululemon的产物大受好评。

　　这种面料正在切片、纺丝、染色症结的造备工艺杂乱，且其原料“乙二腈”此前被海表垄断，供应担心稳，导致价值偏高。

　　目前，具备高品德临盆工艺的厂商大家正在中国台湾——国信证券揭晓的《锦纶行业专题》显示，lululemon 48%的布料供应来自台湾，中国内陆供应商只占19%。

　　一条以“尼龙66”为原资料的瑜伽裤，和由平常因素“尼龙6”造成的瑜伽裤，出厂价折柳为97元和54元，正在品牌溢价的基本上，零售价的差额会被放大至上百元。

　　高价原资料的形象，目前曾经迎来希望。正在国表里消费端兴盛需求的启发下，上游资产链杀青了打破。本年7月，乙二腈凯旋达成国有化。

　　《锦纶行业专题》预测，他日三年内国产“尼龙66”所造成的衣饰的需求量会增长3.6倍，而其零售额也将从目前的237亿元跃升至812亿元欧宝电竞。

　　近3.5倍提拔的零售额当然不是lululemon一个品牌能撑起来的。原料跌价，启发面料跌价，启发本钱低浸，国内不少品牌必定会增长“尼龙66”的运用量。

　　届时，瑜伽衣饰市集肯定会掀起一股新的风暴：面料越来越相像、价值越来越趋近，品牌要靠什么正在角逐激烈的市集上胜出？

　　瑜伽衣饰成为一种闲居穿搭的趋向曾经不行逆转，但就连lululemon也面对着很多告急，首当其冲的是导致毛利率低浸的高库存危害欧宝电竞。财报显示，2022年第三季度lululemon的库存到达17亿件，同比增进近80%。

　　近两年来，lululemon杀入了女性跑鞋、男装、个护等“红海”市集，试图拓展自己产物的界限，却不被市集所看好。

　　多场景衣饰是伪命题吗？科技和计划的平均点何正在？幼多和大家的界限结果正在哪……明晰，关于这些题目，lululemon并没有找到谜底瑜伽服，而国内新兴品牌们更是无从解答。

　　有相干人士向新零售贸易评论显现，正在lululemon刚火的期间，就有代工场被其高额利润所吸引，创修了自有品牌：“他们当时以为，既然一条本钱才一二百元的瑜伽裤能由于品牌溢价而卖到八九百元，那么他们将品德相像的产物卖到三四百元，肯定有人买单欧宝电竞。”

　　听上去宛如挺有真理。然而，正在这个酒香也怕巷子深的流量时期，不舍得做营销扩充，价值也没有太大“上风”的他们，最终希冀落空。“正在旧年转战了一段年光的直播带货之后，他们仍是放弃了挣扎。”

　　3. 《网红吃饱、品牌陪跑，被“鲨鱼裤”带火的健身服仍是好生意吗？》，全天候科技lululem欧宝电竞on初阶清库存瑜伽服生意还好吗？