初兴的飞盘运动，还正在足球喜爱者们争取体育场合；而且陷入了“高端相亲局”争议。而正在社交媒体上，不管是否理会这项运动，更多的人都一经熟识了满屏的“瑜伽裤”。

　　飞盘吸引了大方年青女性的插手。正在幼红书、微博等社交媒体上，身着惬意的紧身衣、瑜伽裤，正在草坪上手拿飞盘，分散着生气的女性玩家们，构成了一道靓丽的风物线。从刘畊宏到飞盘社交，跟着女性运动热度飙升，瑜伽裤成为了最大的“赢家”。穿瑜伽裤玩飞盘以表，更多的女性也应允衣着它来打球、磨炼。走出了健身房，瑜伽裤也滥觞呈现地铁站、办公室内，成为了常见的生涯与通勤衣饰之一。

　　几年前，依赖着一条售价高达千元的瑜伽裤，加拿大高端衣饰品牌Lululemon打响了品牌，正在海表里成绩颇丰，并撑起了千亿市值。现正在，血本正正在涌入这条赛道，网罗瑜伽正在内的轻运动衣饰创业项目滥觞受到血本热捧，背后不乏有高瓴、经纬中国等头部机构的身影。

　　当Lululemon霸占瑜伽裤的高端市集时，它正在国内市集的“跟随者”们正从中低端市集向上发力。瑜伽裤市集上，是否会有呈现“国产Lululemon”的机遇？

　　本年1月，幼红书颁发了《2022年十大生涯趋向》申诉，个中显示，2021年正在幼红书上飞盘相干实质的颁发量同比伸长了6倍，热度居高不下；相干的条记数目一经多达31万篇，涵盖实质网罗根柢教程、生涯分享以及其他的相干线年青人新潮运动申诉》就表现，飞盘已超越了滑板和骑行，成为最受年青人疼爱的新潮运动。首届中国飞盘联赛也正在本年8月6日于西安率先开战，让这项运动成为了一项被“正名”的新式全动。

　　比拟于足球等运动，飞盘拥有低门槛、易上手、强社交的属性，无须举办大方的驰骋，也尽量避免了身体接触，从而也吸引了大方年青女性的插手。正在幼红书、微博等平台上，衣着瑜伽裤和紧身衣，晒出运动照的女性玩家，也成了一股潮水。

　　瑜伽裤也随着火爆起来。正在幼红书上，摸索“飞盘”等相干的合节词，你会发掘，讯息流中同时呈现的，是运动背心、运动鞋和Lululemon瑜伽裤这拥有代表性的女性飞盘“三件套”。Lululemon的运动内衣、瑜伽裤等设备，成为了飞盘“中产玩家”的必备品。

　　轻运动正在近年来成为了健身的新流通。据GWI《环球运动健身经济申诉》，疫情影响下，环球运动市集周围近年来呈现低重趋向，但静态运动（合键为瑜伽、普拉提等轻运动）的浸透率，却从2018年的3.78%擢升至2020年的5.25%；市集周围也从2018年的291亿美元微增至2020年的296亿美元。

　　正在这条细分赛道中，相合女性运动需求、以售价四位数的瑜伽裤出名的Lululemon，始末了二十多年的发扬，一经长成了瑜伽运动衣饰中的“新巨头”。其市值一度进步620亿美元，折合成国民币近4000亿元。2022年7月，Lululemon以374亿美元的市值进步了阿迪达斯，一跃成为环球运动品牌第二位，仅次于耐克。飞盘正在国内火爆后瑜伽服，Lululemon也借势发力。它通过赞帮飞盘俱笑部，以及与头部KOL完毕合营等形式，正在各大飞盘赛场中屡屡现身。

　　同时，借帮近年来女性运动饱起的机遇，瑜伽裤不再部分于瑜伽运动的幼圈子，滥觞走向主流。除了底本的健身房和瑜伽馆以表，它屡次被女性用户们穿到了贸易陌头、地铁上、办公空间中，正在分歧的社交景象中呈现。

　　而正在这背后，则是女性消费者们“悦己消费”心思的振兴。不妨呈现出女性的“自律自大”，以及壮健生涯、运动社交的理念，才是瑜伽裤产物流通的主旨因素。衣着瑜伽裤游街、通勤，成为了新女性们对自我举办表达的一种形式。

　　瑜伽裤也早已不部分于高端。正在抖音、淘宝的直播间里，代价更低贱的瑜伽裤产物一经到处可见。

　　本年4月，头部主播辛巴和其旗下主播“蛋蛋”正在收集直播间里，带货了一款澳大利亚衣饰品牌YPL的瑜伽裤产物，随后因被消费者质疑其非YPL正轨经销渠道产物，陷入“售假”风云。但正在辛巴和品牌方的拉扯中曝出的相干数据显示，该产物直播间售价63元，已售数目进步10万件，出卖金额进步600万元。辛巴卖瑜伽裤“一夜卖出600万”的话题一度冲上热搜，瑜伽裤的火爆也可见一斑。

　　“找咱们代工做瑜伽衣饰的企业越来越多了。”一家衣饰代工场司理章柯说。他的工场这两年接到的代工单据，遮盖了从国际大品牌到国内一线女装、运动品牌。

　　章柯先容，瑜伽衣饰赛道正在2019年前就正在海表平台上火过。“我的同业恩人2011年正在亚马逊平台上就合键出卖瑜伽衣饰，单价根基正在20-99美元之间，个中良多单品正在该平台上一度排名销量前十。”正在他看来，国内瑜伽衣饰目前连忙发扬，合键仍是2020年之后，疫情下百般户表运动的饱起“推了一把”。

　　创办于1998年的Lululemon，举动首个特意做女性瑜伽服的品牌，合键面向教学水准和收入水准较高、找寻生涯品格的“新中产”女性群体，将瑜伽运动与高端消费的“生涯形式”举办了深度绑定。其事迹也正在近年来取得了火速伸长。公司颁发的2021年财报数据显示，客岁营收为62.57亿美元，同比伸长42.1%；净利润为9.75亿美元，同比伸长65.5%。

　　正在瑜伽衣饰上，Lululemon霸占了先机。但环球其他运动品牌响应过来之后，也滥觞纷纷入局和它争取市集。2015年前后，耐克、阿迪等运动品牌都滥觞了对瑜伽运动产物的研发。耐克发力女性运动市集后，正在2019年将瑜伽产物划分为了独立品牌，推出了售价正在200-500元之间的Infinalon瑜伽系列和Nike Yoga系列产物。阿迪更是邀请了Lululemon的前CEO举动其女子营业战术垂问，推出了女性运动文胸、紧身裤等多品类商品。正在激烈角逐下，Lululemon正在北美市集“大本营”的份额从2019年的75%低重到了2020年的60%。

　　感想到了险情的Lululemon，把眼光瞄向了中国市集。2016年Lululemon正式入华，并正在2022年至2026年的五年伸长准备中，将中国市集定为了己方的新增量倾向。2016年时，它只正在北京三里屯太古里开出了一家门店。目前，据理会，Lululemon正在国内已有了81家门店，区分位于北上广深等一线都市。正在Lululemon的预期里，到2026财年，其正在国内的门店数目将伸长至220家，中国也将成为其正在环球的第二大市集。

　　正在2021年财报中，Lululemon的首席实行官Calvin McDonald还表现欧宝电竞，“咱们仍处于伸长初期，正在现有主旨市集和新市集上有很大的发扬空间。”公然数据显示欧宝电竞，2020-2021年内，Lululemon正在中国市集的营收年复合伸长率进步了60%。6月初，Lululemon拘束层还正在一次电话集会上后相称，本年Lululemon计议新开40家国际新店，个中大部门位于中国市集。

　　盘绕着瑜伽裤产物，Lululemon也纠集了一批忠厚用户。一位Lululemon品牌“死忠粉”告诉《财经六合》周刊，她自2015年滥觞采办Lululemon家的产物欧宝电竞，之后险些只买它的产物。正在她看来，Lululemon就像一个生态体例，将用户的生涯形式和品牌纠合正在沿道。她正在购物以表，也出席了品牌按期机合的线下瑜伽行动，一节课售价300多元，“但能给人带来热烈的插手感”。

　　而Lululemon因为定位高端，它并不行餍足基数更大的女性运动衣饰的中端市集需求。更多的新锐品牌们也滥觞正在这个蓝海市聚积开展争取，寄望于成为“国产Lululemon”。

　　艾瑞接头数据显示，2021-2021年上半年，瑜伽衣饰相干的投融资数目共27笔，且合键聚积正在A轮，行业累计投融资金额合计进步6.6亿元。像粒子狂热、MOLY VIVI、RAW.J、暴走的萝莉等品牌，正在近年来接踵取得了高瓴、经纬中国等机构的青睐。而不少品牌便是以瑜伽裤单品举动切入点，进入市集。

　　本年4月，2021年首创的运动衣饰品牌焦玛取得万万元级天使轮融资，并正在本年1月上线月份欧宝电竞，仅创办一年的科技智造轻运动衣饰品牌COCOFIT也拿到了险峰长青领投的超万万元天使轮融资。

　　新锐品牌“暴走的萝莉”努力于打造中高端运动设备，产物订价根基定正在300元以下，合键以淘宝品牌市廛运营为主。2019年降生的MOLY VIVI，到了2020年，其天猫旗舰店月出卖额就打破了万万元。网罗本年前不久刚提交了招股书的新锐防晒品牌蕉下、内衣品牌Ubras等，也推出了瑜伽裤产物。

　　除了线上出卖以表，新锐品牌也开展了线下拓店之道。中泰证券数据显示，截至2022年6月，新锐品牌粒子狂热正在一线家门店，区分正在北京、上海欧宝电竞、深圳等都市象征性时尚商圈，门店均采用了“尝试场”的前卫观点；另表，又有4家门店开设正在二线都市以下。而且，和Lululemon雷同，其门店也按期机合运动喜爱者们插手分歧大旨的线下行动。

　　安踏、李宁等国产运动品牌也入局了瑜伽裤赛道，2020年，李宁旗下高端女性运动衣饰品牌Danskin就颁发了瑜伽裤等产物。

　　相较于售价动辄上千元的Lululemon来，国内的“跟随者”们产物订价凡是正在数百元。前者“收割”中产，后者则主打中低端市集，正在市集上开展了一场瑜伽裤争取战。

　　面临国内市集上归纳运动企业以及新锐品牌的夹击，与瑜伽运动深度绑定的Lululemon，也显出了忧虑。

　　平昔主打高端的Lululemon目前除了攥紧正在国内一线都市拓店表，也正在紧锣密饱地向二线都市扩展，计划合时进军三线都市。客岁年中，Lululemon的安徽首店落户合肥，个中国区高级副总裁黄山燕当时就曾表现，这是公司“构造江浙沪皖经济圈、深化二线都市的要紧步骤”。从此，位于山东济南、甘肃兰州、海南三亚等都市的“首店”接连开张。目前，中泰证券数据显示，Lululemon正在三、四线家门店。

　　进入国内市集之后，Lululemon彷佛也有不服水土。不罕用户曾吐槽过其线下市廛随便涨价和抑价、分歧都市市廛标价不联合等题目，成为了影响其口碑的要素。一位消费者就告诉《财经六合》周刊，该品牌统一系列分歧色彩的产物间就存正在着近200元的差价；当下季候热销的样式正在分歧渠道上也标价分歧。

　　前不久，Lululemon还因一款男士羽绒马甲充绒量与国度尺度不符，涉嫌产物“以次充好”瑜伽服，被北京市西城区市集监视拘束局罚款8万余元。

　　Lululemon目前还牢牢霸占着行业头部的身分，其身上高端瑜伽裤的标签也深化人心。但中泰证券申诉显示，其正在全体运动市聚积的市占率仅为1.1%。也便是说，其他的运动衣饰品牌们，正在这个细分规模中又有络续瓜分庞杂市集的机遇。

　　Lululemon与国内新锐品牌们正在各自的倾向市集上不绝赛马圈地的同时，百元操纵的瑜伽裤“下重”风潮也正在饱起。

　　正在淘宝、拼多多、淘特、1688等平台上，各式五颜六色品牌的瑜伽裤，代价最高但是百元操纵。个中，不少卖家直接就有工场和批发商布景。不少电商和网红品牌，也“跟风”做起了瑜伽裤。章柯的工场里，也为上海魔力微微、哥弟、奥义等打扮品牌加工产物。

　　“目前Lululemon的产物版型以及面料，是国内工景象键仿造的对象。”章柯说。他还说，国内又有一家特意面向亚洲女性打造产物的运动品牌，从来对标的便是Lululemon，因品格哀求高，做工细腻，良多工场乃至做不了它要的的样式，品格也达不到哀求。

　　Lululemon正在国内“火”了之后，正在购物平台上，也滥觞呈现了它的“平替”产物。像网红主播张大奕推出的鲨鱼裤就火爆临时，正在拼多多新消费磋议院颁发的“2020岁首冬热点商品榜单”上，鲨鱼裤的下单、摸索以及分享次数伸长排名第二。

　　“张大奕带火了鲨鱼裤之后，跟风者浩瀚，从微商到淘宝等百般渠道，都正在售卖肖似样式的商品，代价低廉，买的人也多。”章柯说。可是，相对而言，鄙人重市聚积，公共半品牌还都“不全日色”，没有什么水花。

　　跟着飞盘等运动进一步走向主流，瑜伽裤的运用场景大概还不只这样。可是看待良多国内品牌而言，要成为“下一个Lululemon”，可不只仅是“蹭热度”就可能做到的。飞盘狂热带“火”了瑜伽欧宝电竞裤