一条瑜伽裤，售价1080元，进入中国墟市5年，一度超越阿迪达斯成为环球市值第二的运动打扮品牌。这即是运动界网红品牌lululemon。它很少为产物做告白，仅仰仗社群营销就俘获了许多新中产女性的芳心，代价虽高，但涓滴不影响专家的追捧。它是若何告终此番劳绩的？

　　1998年，lululemon正在加拿大温哥华开业时，运动衣饰已有nike、adidas、puma等巨头林立，但它们紧要闭切的是竞技类运动，办事的也紧如果男性群体。假使当时运动行业细分趋向清楚，但墟市上并没有特意的女性运动服品牌。

　　lululemon的创始人出现，跟着瑜伽运动潮的崛起，上瑜伽课的女性都穿戴跳舞服或跑步用的有氧健身服来上课。这些古板健身服面料较薄欧宝电竞，会透出女性内衣的体式及图案，加之瑜伽举动幅度大，也不是很容易。于是，lululemon的创始人找准了瑜伽服这个空地，聚焦时尚瑜伽服的计划研发。lululemon便成了*个特意做女性瑜伽服的品牌。

　　当时北美学习瑜伽的多是25-35岁，收入程度较高的“Super Girl”，她们对付衣饰的品格和时尚性央浼较高瑜伽服，对代价并不敏锐。lululemon便针对古板女性健身服的过错，正在面料更始的同时，完毕了底本没有版型的运动裤的品类升级，新型瑜伽裤能更好地掩饰女性腿部线条。lululemon卖出的*条瑜伽裤订价850元，曾经推出就取得了大举追捧，终于谁会拒绝“新中产独立女性”这个标签呢？定位专家顾均辉诙谐地说道，看来攻占女人心远比吹捧产物好，更有用。由于让别人选拔你瑜伽服，靠的是抢占心智。

　　跟着全民健身潮的崛起，“健壮生涯”已成为一个大趋向。以维多利亚的奥妙为代表的性感内衣品牌销量急转直下，而以lululemon为代表的女性运动内衣则迎来了黄金时期。

　　2000年，lululemon仰仗订价高达850元的瑜伽裤杀入北美墟市，并刮起了瑜伽裤表穿的风潮，而正在lululemon火爆之前欧宝电竞，没有女性会感触穿运动裤上街是件入时的事儿。2007年，lululemon告捷登录纳斯达克上市，到2018年股价上涨了1072%，妥妥完毕“十年十倍股”。于是，消费者心智中竖立起了lululemon=瑜伽裤的认知，lululemon成了“瑜伽品牌”的代名词。这即是定位专家顾均辉所说的：专家型品牌才气成为同类产物的代名词。

　　自2013年进入中国墟市此后，lululemon最初对准北京、上海这些高势能区域的女性群体，邀请专业健身达人、瑜伽教授等KOL控造品牌大使，将白领女性举动源点人群举行社群营销。

　　对付瑜伽喜爱者而言，lululemon瑜伽裤就像Dyson吹风机一律，是一种“贵而健壮”的生涯符号，具有它即是走正在了潮水上。lululemon做对的一点是，自进入中国墟市，就给消费者营造了*印象——女性运动高端品牌。现在，正在瑜伽喜爱者群体中，lululemon已成为一种大作的社交生涯形式。

　　目前lululemon正在中国的线家，仅次于美国。下一步，lululemon将会连续正在中国大举扩张。

　　lululemon恰是找到了女性瑜伽服的空地，乘上了环球健壮生涯形式的潮水趋向，用20年功夫创设了一个品牌延长的事业。然而，从定位来说，延长固然是好事，却也可能毁掉分歧化。现在，lululemon发轫面向男性客群扩张瑜伽服，而且有放弃瑜伽服定位的趋向，慢慢拓展网罗体育陶冶、普通通勤等多品类的产物，并宗旨正在2022年上线鞋类产物。lululemon将不再只等于瑜伽服。

　　终末，顾均辉感触：越大的品牌越应珍视羽毛，正在寻求延长的同时，要幼心品牌延长组织。有期间欧宝电竞，多品牌战术才是确切的延长偏向欧宝电竞。

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