不到10年的时光，lululemon从创立到上市，超越阿迪达斯成为环球第二大运动品牌，市值也从16亿美元飙升到400多亿美元。

　　财报显示，lululemon正在2023财年中国大陆商场净营收9.64亿美元，同比拉长67%，创下三年增速新高。比拟之下，耐克、阿迪等品牌事迹可谓昏暗。

　　虽然正在贸易运营层面已获得了明显转机，但lululemon彷佛并不策画放慢脚步。卖更多的产物

　　lululemon早已不再单单是卖瑜伽裤瑜伽服的品牌了，而是扩展到多个运动歇闲品类中，拉长最速的也是运动歇闲服品类，远超瑜伽装束。

　　从官网现有产物矩阵来看，姑娘产物有二十多个细分品类，lululemon除了瑜伽装束表瑜伽服，还具有上装、下装、鞋、配件等六大品类。除了瑜伽表，产物线还延迟到跑步、骑行、磨练、游水、拳击等运动步地，增添了办公、游览、通勤、部分看护等种别。

　　从订价上看，虽然lululemon的瑜伽服代价如故高于同类品牌，但正在配件、鞋服等品类上的订价已对标耐克、斐笑等中高端品牌。产物领域从低至80元的袜子到两三百元的T恤，意味着lululemon逐步眷注到长尾商场，这些消费者恐怕不是闭键倾向受多，但会跟风范办。他们采办的产物单价恐怕不高，复购频次也不高，但合座范畴却阻挠幼觑。

　　然而，阻挠蔑视的是，生意拓展将lululemon直接置身于与其他运动健身品牌更为激烈的角逐之中。跟着lululemon的生意领域连接增添，与Nike、Adidas等品牌的角逐也将加倍直接。这两家品牌正在运动商场上深耕多年，创办了通俗的着名度和品牌影响力。

　　正在发售代价和营销计谋上，它们与lululemon半斤八两：Adidas的产物代价领域相对较宽，涵盖了初学级产物；而Nike则专一于中端代价区间。

　　然而，对待lululemon来说，生意线的拓展是务必的结构。消费者爱许多变，品牌运气莫测。正在消费品商场，一夜成名，亦有一夜黯淡的恐怕。为了坚持角逐力，lululemon测验、改进是必选之途。

　　跟着其他品类的扩展，消费者对lululemon的认知会逐步从“瑜伽服品牌”变动为“多效用运动歇闲品牌”。

　　得益于品牌调性打造和Supergirls的品牌营销，lululemon正在女性群体中有壮大的古道用户盘以及潜正在消费群体，对帮帮女性产物推出和爆款打造有极大的便宜。

　　本年爆火的配饰品类，也是证实了品类扩张的可行之处。幼红书上“lululemon 包”环节词条具有逾越3万条条记。本年推出的腋下包上线一周全网断货，从ins到幼红书，从tiktok到微博，各类求包的国表里ip地方能从北京列队到巴黎。

　　万分是正在第三季度，品牌手袋品类竣工了两位数的强劲拉长，个中一款Everywhere Belt Bag正在昨年高基数基本下连续竣工了稳重拉长。

　　lululemon正正在让消费者以更有性价比的形式把品牌穿正在身上。一千块的瑜伽裤让你咬咬牙也狠不下心来，然则580元的腋下包是大学生和打工人踮踮脚也或许到的。

　　lululemon正在中国商场上的男性生意自2022年开端疾速振兴。当年，lululemon正在京东开设了市肆，而且针对男好，拓展了鞋履、网球、男士高尔夫、徒步等四个品类。

　　随后，lululemon选用了更多活跃来拓展男性商场。2023年1月，品牌宣告中国首位F1车手周冠宇成为品牌大使；11月，lululemon正在上海开设了国内首个男装速闪空间，旨正在增加产物并测试商场反应。

　　到了2024年，lululemon加快了正在男性生意上的结构速率。不久前正在北京颐堤港开出的首家男装独立门店成为亚太区域的首家市肆，对待刚才推出的男鞋，CEO卡尔文·麦克唐纳更是表现这将是一个要紧功夫。

　　对待倾向用户，lululemon首席男装打算师是云云描写的：“他有咀嚼、任务勤勉，且充满风趣感欧宝电竞。他是一个雄厚的人，既能够成为你的友人，也让你的妹妹思要嫁给他。”

　　正在lululemon发布的五年拉长设计中，男装产物线被以为是至闭要紧的拉长点，倾向是到2026年将男士装束生意翻番，收入增多到125亿美元。

　　今朝翻看lululemon官网，男性产物线很是全盘。男人们健身穿的短裤短袖，平日穿的歇闲裤、卫衣，乃至是内裤、袜子一类的幼物件欧宝电竞，lululemon都一经卖上了。

　　侦察lululemon旗下的热销款男装，清一水的莫兰迪配色，式样打算神似优衣库，配上均价上千的代价，用来吸引男性消费者并阻挠易。

　　目前，lululemon正在男性商场的涌现并不睬思欧宝电竞，其男装收入增速低于女装，且正在环球的品牌着名度较低。

　　对待lululemon来说，最大的寻事恐怕是奈何克造女性品牌向男性商场转型恐怕带来的品牌认知误差，以及男性消费者对待该品牌的目生感和寓目立场。

　　第一阶段：进入主旨一线月，lululemon国内首家门店于上海静安嘉里中央开业，随后险些同时亮相于ifc。2017年，品牌正在新天下开设门店。2018年，进驻了浦东的港汇恒隆广场和兴业太古汇。

　　然而，行动主打健壮生存形式、面向大家的品牌，lululemon不恐怕仅限于和糟蹋品牌雷同正在一线都市开设。是以，进驻潜正在消费技能壮大的二线都市成为该品牌扩张的第二阶段。

　　行动一经进展成为环球第二大运动品牌的lululemon，其胜利不只正在于发售，还正在于消费者对其创议的生存形式和价格观的认同。这使得品牌正在选址时研究的要素更多，并餍足了分别市肆的诉求。

　　譬喻，22年开业的上海徐汇衡复汗青文明风貌区的lululemon东平途店，正在选址上东平途是极具代表性的幼马途，闹中取静，被称为沪上“最赋诗意的街区之一”。lulule欧宝电竞mon还思让更多人掏钱